莫炳榮:多快好省 從2000萬到4.5億

　　說到公司的經營和發展，莫炳榮對公司如何在危機中拓展市場及可持續發展的設想，顯露出了一位企業家的高瞻遠矚。他不僅思維縝密而且思路清晰，“我們一直圍繞多快好省、內外并舉、軟硬兼施這幾個字做文章。”他說，只有使企業在技術、管理、產品、社會責任等方面日益完善，企業才能強壯起來，才有力量抵御各種寒流的侵襲。

　　“回想嘉名走過的歷程，其在不同時期曾面臨著不同的困難和壓力。作為經營者，我們有使命感，也有危機感。每當我與嘉名的每一位員工攜手使企業渡過危機之后，我都會感慨，只要精神不滑坡，辦法總比困難多。”對于目前嘉名面臨的各種挑戰，莫炳榮有充足的信心。

　　他說，2008年全國規模以上印染布產量達到了494億米，紡織印染工業的持續發展固然令人欣喜，但龐大的生產能力給資源和環境帶來的壓力也是沉重的。節能減排、綠色環保、社會責任成為印染企業無法回避的話題，一大批原本粗放經營的企業被迫退出了競爭舞臺。在這樣的形勢下，嘉名公司的銷售額從建廠時的2000多萬元發展到現在的4.5億元，原因是多方面的。

　　多快好省

　　“什么是多快好省?”莫炳榮說，多，一方面是指產品多樣化。目前公司與北京服裝學院合作成立了研發中心，持續開發新產品，現在新品產值已經占到公司總產值的60%以上。“我們走差別化路線，盡量避免產品同質化。”莫炳榮說，5年前，能做好氨綸彈性面料的企業就是非常不錯的企業，但企業處在今天的市場環境中，其開發水平如果還停留在只能做氨綸彈性面料上，那這個企業的前途是渺茫的。企業必須不斷研發多種新產品，才能贏得更為廣闊的新市場。另一方面是指我們在解決問題、開拓工作思路等方面要采取多樣化手段。

　　快，是指公司員工的工作效率要高。不同過去，現在客戶訂單是多品種、小批量，客戶需要企業能夠對訂單做出快速反應，從紡紗、織造到印花、染色等后整理直到最后產品，全部過程一個星期完成，這就要求企業動作一定要快。

　　好，是指嘉名生產的產品質檢要好。為了提高產品品質，嘉名公司投入200多萬元成立了產品測試中心，“很少有中小型企業建設這樣專業的測試中心。我們就是要加強產品出廠前的檢測檢驗工作，追求卓越的產品質量。”

　　“省，是指嘉名在生產中注重節能減排。”莫炳榮說，現在一些中小型紡織企業利潤比較低，同時，由于環保是全球紡織業關注的重要課題，節能降耗成為企業發展的關鍵因素。公司目前實行了目標責任制，把節能降耗的成效作為考核廠長、車間主任工作成績的重要指標，從根本上提升員工的節能降耗意識。

　　內外并舉

　　“1994年，嘉名的年銷售額是2000多萬，現在嘉名的年銷售額為4.5億。”莫炳榮認為，嘉名公司一直堅持穩步發展戰略，公司之所以從過去名不見經傳發展到現在小有名氣，與公司始終秉持的“內外并舉、軟硬兼施”方針密切相關。內外并舉就是內外銷市場同時把握。雖然現在外銷形勢不好，但也不能完全放棄外銷市場，公司一定要堅持等待國際市場回暖。拓展內銷市場方面，嘉名則主要與國內一些大的服裝品牌合作。

　　軟硬兼施是指軟件和硬件同時落實。硬件方面，嘉名公司加大技術改造的投資力度。嘉名公司每年投資約4000多萬元人民幣用于技術改造、產業升級。“嘉名要加大產品研發、創新力度，我們的目標是發展成為研發型企業。”莫炳榮說，公司產品定位在中高檔，為了避免同質化競爭，公司在產品差別化、功能性上下了很多功夫。“這兩年，我們也在印染行業里找一些標桿企業作為學習的榜樣。此外，我們也在不斷和業內專家接觸，希望能從他們那里獲取一些最新信息。”莫炳榮說，自己還會經常到國外考察一些國際先進企業。2007年，他去日本考察時，一些日本印染企業在節能減排方面的做法給莫炳榮留下深刻印象。

　　軟件方面，嘉名注重提升管理、引進人才。嘉名公司每年從浙江理工大學、北京服裝學院等大學院校招收很多大學畢業生。莫炳榮認為，大學生不同于普通的員工，企業要經常與其溝通，讓他們調整好心態。“我們制定了針對大學生的職業規劃，有意識地培養他們。”他說，如果大學生能夠調整好心態，努力工作3年至5年后，他們一定能在工作中獲得好的成績。為了提升企業內部的管理，嘉名今年還與員工簽訂了目標責任制，明確了崗位職責，實施績效考核。

　　這些措施實施后最直接的效果就是，雖然身處經濟危機，嘉名公司今年一季度銷售依然增長12%，利潤增長8%，而且前半年的訂單都已經排滿。