淺析服裝加盟和直營孰優孰劣

　　直營與加盟

　　直營，顧名思義，是廠家直接經營的，一些實力雄厚的大品牌往往喜歡采用用直營的方式，直接投資在大商場經營專柜或黃金地段開設專賣店進行零售。一些國際頂級品牌出于品牌維護的需要，一般都采取直營方式。另外，很多廠家會出于形象推廣考慮，在一些重要市場區域開設自營旗艦店，以樹立品牌形象規范，給經銷商提供可參考的樣板店。旗艦店一般裝修氣派，貨品齊全，服務規范，比較能體現公司的實力和整體形象，其產生的廣告效應甚至要高出經濟效應。在管理上，廠商一般會采用分公司、辦事處模式操作，直接對直營店面進行管理，而且為保證物流配送的順暢，通常都會在各分公司、辦事處設立倉庫，直接供應貨源。采用這種方式投入的人力、物力、財力均比較大，所以通常只有實力型企業才敢于這樣操作。

　　加盟店，是與相關合作伙伴共同經營市場的一種方式。一般企業招募加盟連鎖店的方式又主要有兩種，一種是廠家直接尋找加盟商。另一種是通過代理商、中間商再發展下級加盟商的。前一種方式屬于扁平模式，有效減少了中間環節，但輻射面較寬，管理、物流配送等環節難度比較大;中小品牌往往因為前期資金實力等原因，且為了快速進入市場，往往會選擇依靠中間商來發展加盟商合作的方式。通常加盟商加盟都要交納一定的加盟費用或者保證金，企業也會提供一些形象道具、設計、裝修支持和理念指導等。以保證連鎖店形象、經營的統一性。

　　兩種方式孰優孰劣?

　　直營連鎖店起碼具備有以下幾大優勢：

　　1 作為形象展示，特別是旗艦店的形象展示很有說服力和參考性，能有效顯示公司的實力，提供形象規范。

　　2 拋開了中間環節，企業直接面對消費者，可以直接賺取較高的營業利潤。

　　3 直面市場，有助于企業獲取最有效的市場信息，了解消費者的需求特點。

　　4 因為有直接控制權，便于操作管理，能完美體現、執行公司的行銷理念。

　　5 自營店能有效處理企業的庫存品、特價產品。

　　采用加盟連鎖店方式的好處則有：

　　1 可以加快入市時間，加快資金回籠，借助中間商現有的渠道，進行有效網點擴張。

　　2 節約資金投入，減少投資風險，企業可專注于產品的生產和品牌推廣。

　　3 能有效開發市場盲區，特別是對二、三級市場的有效滲透開發。

　　4 可向中間商轉移庫存，減少市場風險。

　　但這兩種方式也都有其明顯的劣勢，直營店投資大，架構龐大，人員眾多，組織管理難度比較大，投資風險、庫存風險亦比較大;而加盟店則因為利益歸屬的關系，很多促銷活動、形象建設等很難執行到位，市場很容易出現波動，市場價格體系也比較容易混亂，不利于品牌整體的發展，且服裝行業是最缺乏忠誠度的行業，在新品牌層出不窮的今天，加盟店很容易轉向別的品牌。

　　直營和加盟并存的矛盾

　　絕大多數服裝企業是加盟和直營模式并存的，特別是在同一個區域，這種并存的矛盾就會明顯暴露出來了。

　　A品牌是國內知名服裝品牌，已經入駐全國各主要大商場，2001年，為了尋找新的增長點，A品牌大張旗鼓的發展加盟商，大半年內，網點數量就迅速發展起來，加盟商數量即達到了60多個。但接著問題就出來了，加盟商對商場打折促銷的抱怨越來越多，最終導致很多加盟商聯合起來進行價格跳水，反過來，商場經理也開始發難，說有加盟商在專賣店里出售雜牌產品，擾亂品牌形象，并且隨意打折擾亂了價格，要求廠家撤柜退場。A品牌廠商開始四面楚歌，騎虎難下，最后不得不丟車保帥，與所有加盟商提前終止合同，給予一定賠償了事。

　　通常直營店享有比較優勢的資源，在價格等方面享有絕對的優勢;廠家為了保持自身形象，在裝修、形象建設、廣告推廣等方面都會有較大投入，而經銷商則因為實力的原因在這方面有所欠缺，在形象上必然處于劣勢。而且，直營店能陳列更多的產品款式、種類。在服裝多元化需求的今天，加盟店通常都不可能同時經營這么多的品類，在產品陳列方面又處于劣勢。