服裝設(shè)計(jì)師怎樣與專業(yè)市場完美對接

 　　設(shè)計(jì)資源與專業(yè)市場的對接，本來是件兩廂情愿的事兒，但在實(shí)際操作過程中，卻有些不盡如人意：專業(yè)市場投入了大量的人力、物力、財(cái)力后，經(jīng)常看不到明顯的改善效果，有點(diǎn)茫然;設(shè)計(jì)師對合作猶猶豫豫，沒有安全感，他們之間，到底缺了什么?

　　對接現(xiàn)狀：設(shè)計(jì)，在這里是這樣的

　　專業(yè)市場的商戶對設(shè)計(jì)的需求有別于成熟品牌企業(yè)。商場里的品牌是做一盤貨，涉及色系搭配、上下搭配、里外搭配、賣場陳列等。商戶大多是做羽絨、針織等單品，對于設(shè)計(jì)更多是買樣、出爆款。

　　在很多服裝企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)里，設(shè)計(jì)總監(jiān)的角色大多是老板自己擔(dān)任。雖然他們不是設(shè)計(jì)出身，但他們對潮流的敏銳嗅覺有時(shí)都會讓設(shè)計(jì)師佩服。今天某明星走紅毯時(shí)穿的漂亮衣服，明天就可能出現(xiàn)在專業(yè)市場里，而這些衣服經(jīng)常是大受歡迎。

　　潮流追隨者

　　“專業(yè)市場對潮流趨勢的反應(yīng)速度非常快。這里面的商戶不一定是學(xué)設(shè)計(jì)出身，但他們通過看秀場、買雜志等方式，練就了非常好的國際視野，將搜集的國際素材通過自己對專業(yè)市場的分析，用不同的方式進(jìn)行演變。”上海睫坤(J.Queen)創(chuàng)意設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)謝家齊說。

　　身為設(shè)計(jì)師的謝家齊，2012年下半年創(chuàng)立了品牌“女皇衣櫥”，落戶于杭派精品女裝市場。“市場商戶對市場的把握更多，對設(shè)計(jì)的反應(yīng)很快，甚至超過了很多設(shè)計(jì)師。但是，專業(yè)設(shè)計(jì)師看到好的作品，會去吸取其中一些設(shè)計(jì)精華，比如顏色、圖案等，然后再做自己的一個(gè)設(shè)計(jì)，會有一個(gè)延伸，專業(yè)市場里的商戶模仿的可能更多些。”大半年的經(jīng)營令他感慨萬千。

　　在設(shè)計(jì)領(lǐng)域里，不是作品賣得好就行了，而是更重視設(shè)計(jì)水平。在專業(yè)市場里，則一定是以市場為第一導(dǎo)向。這正是問題所在。

　　缺失設(shè)計(jì)DNA

　　麻莉平是女裝品牌“嫣然秀坊”的江蘇省總代理，作為成長型品牌，設(shè)計(jì)問題著實(shí)困擾著她。她覺得，專業(yè)市場中的品牌最欠缺的就是傳承性的、連貫性的品牌產(chǎn)品風(fēng)格。很多商戶追求的所謂設(shè)計(jì)基本上還是隨波逐流比較多，觀察國際國內(nèi)潮流之后，模仿的成分仍然比較大，這樣來看市場內(nèi)的品牌風(fēng)格往往隨著時(shí)下潮流變化很大。

　　“品牌企業(yè)做得最好的就是能夠給品牌摸索出一個(gè)穩(wěn)定的設(shè)計(jì)DNA，并且把這個(gè)DNA傳遞下去。品牌有一個(gè)穩(wěn)定的自身風(fēng)格，才能夠讓消費(fèi)者記住，才能進(jìn)一步談理念、談文化。”麻莉平說。

　　對此，邑秀(香港)實(shí)業(yè)有限公司銷售經(jīng)理張敏杰深有同感。“同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，女裝品牌淘汰率很高。很多品牌一兩年之內(nèi)就開了很多店，但是在很短的時(shí)間之內(nèi)就被市場淘汰了，主要原因就在于品牌沒有明確的風(fēng)格，在競爭中不能一直保持優(yōu)勢。”

　　隨波逐流的設(shè)計(jì)風(fēng)氣影響的不僅是單個(gè)企業(yè)的發(fā)展。如果市場內(nèi)自主品牌遭遇假冒、貼牌等干擾時(shí)，市場管理者又不能及時(shí)提供保護(hù)，那么，這些本是市場最珍惜的優(yōu)秀自主品牌就可能被“嚇跑”，可想而知，這會對專業(yè)市場的整體提升造成多大的負(fù)面影響。

　　需求決定設(shè)計(jì)?

　　在諸多中小企業(yè)的設(shè)計(jì)成本中，人員出行、培訓(xùn)費(fèi)用，以及購買國際潮流資訊、訂閱大量國內(nèi)外時(shí)尚雜志費(fèi)用，正是開銷重點(diǎn)。設(shè)計(jì)師薪酬、研發(fā)設(shè)備等在企業(yè)的所有運(yùn)營成本中，所占的比例卻很低，幾乎是九牛一毛。

　　這是一個(gè)正常的現(xiàn)象，還是說，需要引導(dǎo)商戶站在品牌運(yùn)作的角度去運(yùn)用設(shè)計(jì)?

　　只能說，這是場博弈。作為最早研究設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)對接的咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，中紡設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理于敏靜認(rèn)為，作為一個(gè)商家，追求的是利益最大化，那么一定是市場要什么就做什么，但是對于產(chǎn)業(yè)而言，就需要在運(yùn)用設(shè)計(jì)時(shí)能使產(chǎn)業(yè)水平有一定的提升。

　　于敏靜舉了個(gè)例子，在三四線城市，有些衣服土土的，卻賣得很好，加入過多的設(shè)計(jì)元素，反倒可能銷售不佳。一方面，這是由于大眾的審美沒有達(dá)到一定的水平，另一方面，則是批發(fā)商沒有真正把設(shè)計(jì)或是對產(chǎn)品的研發(fā)力度提升到一個(gè)層面。“對此一定要進(jìn)行突破，否則產(chǎn)品就會同質(zhì)化，這是個(gè)挺可怕的事情。

　　但是，又有很多人認(rèn)為消費(fèi)者的需求決定了設(shè)計(jì)研發(fā)，尤其是在專業(yè)市場里，大家對此頗為贊同。”于敏靜說。

　　欣慰的是，越來越多的商戶已經(jīng)開始意識到加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的重要性。常熟市伊麗佳人成衣廠總經(jīng)理朱炳康認(rèn)為，好的設(shè)計(jì)應(yīng)該符合兩點(diǎn)，一是能夠給企業(yè)帶來明顯的短期效益，二是能夠幫助品牌形象深入人心。然而，中國設(shè)計(jì)師模仿、采集、合并的能力普遍很強(qiáng)，但是原創(chuàng)水平比較弱。打造一個(gè)能讓消費(fèi)者記住的獨(dú)特風(fēng)格，國內(nèi)很多成熟品牌都還沒有實(shí)現(xiàn)，對于中小品牌來說，就更加困難。{page_break}

　　對接需求：雙向選擇 各取所需

　　設(shè)計(jì)資源與專業(yè)市場的對接，某種程度上是各取所需。專業(yè)市場需要通過設(shè)計(jì)滿足商戶需求，提升產(chǎn)業(yè)水平;設(shè)計(jì)需要專業(yè)市場，不僅因?yàn)檫@里有巨大的需求空間，同時(shí)也在踐行自己的設(shè)計(jì)師品牌夢。

　　商戶對設(shè)計(jì)的需求，自然催生出專業(yè)市場對設(shè)計(jì)的關(guān)注。近年來，眾多專業(yè)市場已陸續(xù)搭建相關(guān)服務(wù)平臺，如打造創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心、引進(jìn)設(shè)計(jì)師工作室、招商設(shè)計(jì)師品牌入駐等。常熟服裝城是個(gè)典例。

　　專業(yè)市場與設(shè)計(jì)對接

　　在設(shè)計(jì)與市場的對接過程中，常熟服裝城已經(jīng)度過了資源整合期和業(yè)務(wù)初創(chuàng)期。

　　江蘇常熟服裝城管理委員會副主任鄧運(yùn)華告訴記者，在資源整合期，重點(diǎn)是加大硬件設(shè)施的提升，為創(chuàng)意設(shè)計(jì)元素的導(dǎo)入搭建硬件平臺;其次是搭建對外展示平臺，主要是辦好一年一度的江蘇常熟服裝服飾博覽會，目前已經(jīng)連續(xù)舉辦了14屆，有效提升了市場整體影響力。

　　“進(jìn)入初創(chuàng)期后，我們做了大量嘗試，其中核心是從2008年開始每年舉辦‘常熟服裝城杯’中國休閑裝設(shè)計(jì)精英大獎賽，選手覆蓋海內(nèi)外多個(gè)國家和地區(qū)，在業(yè)界獲得了一致好評。另外，舉辦了各類創(chuàng)意人才專題對接會，為企業(yè)取得設(shè)計(jì)人才開辟綠色通道。”鄧運(yùn)華說，通過這種方式稼接，不少創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才已進(jìn)入市場，還有一些被服裝企業(yè)所吸納。

　　一般來講，有三方面設(shè)計(jì)資源是專業(yè)市場的選擇對象：一是國內(nèi)外專業(yè)院校的設(shè)計(jì)資源，二是通過國內(nèi)外各類設(shè)計(jì)比賽積累和獲得的設(shè)計(jì)資源，三是行業(yè)組織和社會第三方設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)體等資源。

　　設(shè)計(jì)資源與專業(yè)市場的直接對接，不僅幫扶了企業(yè)，也是設(shè)計(jì)師與專業(yè)市場的雙贏合作，從專業(yè)市場的角度而言，更能以此帶動整個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升。

　　相信很多專業(yè)市場都在韓國東大門服裝市場考察過，該市場的典型特色既是流通，也是設(shè)計(jì)引導(dǎo)，市場為前店后廠式，好的設(shè)計(jì)圖、樣稿可以在幾天內(nèi)就轉(zhuǎn)化為成品在市場里出售。

　　于敏靜非常欣賞這種模式。“中國有這么多的成長型品牌，如果能把設(shè)計(jì)引進(jìn)流通渠道，實(shí)現(xiàn)的將不僅僅是企業(yè)、產(chǎn)業(yè)水平的提升，更將引領(lǐng)一種行業(yè)流行趨勢。”

　　設(shè)計(jì)需要專業(yè)市場

　　專業(yè)市場需要設(shè)計(jì)，這正是設(shè)計(jì)的發(fā)展空間，而且，專業(yè)市場尤其是產(chǎn)地型專業(yè)市場對設(shè)計(jì)絕對有足夠的吸引力。

　　例如常熟服裝城，其周邊有5000多家紡織服裝企業(yè)，出于成本考慮大多不會單獨(dú)設(shè)立設(shè)計(jì)工作室，因此需要大量購買設(shè)計(jì)師作品。包括專業(yè)市場紛紛開設(shè)電子商務(wù)，網(wǎng)上經(jīng)營的門店也需要好的設(shè)計(jì)，尤其是款式的需求量越來越大。

　　鄧運(yùn)華介紹說，這些紡織服裝企業(yè)發(fā)展時(shí)間長，生產(chǎn)能力強(qiáng)，他們的技工都是老手。在當(dāng)?shù)?，面料市場、加工企業(yè)、服裝市場，產(chǎn)業(yè)鏈一條龍，無論是大批量還是小批量生產(chǎn)，設(shè)計(jì)師找生產(chǎn)加工企業(yè)也非常容易，適合設(shè)計(jì)師品牌的培養(yǎng)。

　　另外，常熟服裝城還有3萬多家男裝、女裝等各品類門店，有總經(jīng)銷、總代理、專賣店等，因此這里的空間不限于常熟地區(qū)，更集聚了全國范圍內(nèi)的紡織服裝資源。這些人群同樣需要設(shè)計(jì)，給設(shè)計(jì)師的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊空間。

　　還有一個(gè)設(shè)計(jì)師非?？粗氐囊蛩?，專業(yè)市場能夠?qū)Ω鞣N流行趨勢進(jìn)行快速反饋，從而第一時(shí)間掌握市場動態(tài)。謝家齊就對此感到特別興奮，“在專業(yè)市場，天天都能得到反饋?？腿藖淼轿疫@里看款、買貨，一周或一個(gè)月以后，他們會給我很多建議，而采購商又將貨品給到他們的客人，這樣一層一層的反饋了解，非常適合設(shè)計(jì)師發(fā)展。”

　　助力設(shè)計(jì)師品牌落地

　　設(shè)計(jì)師選擇專業(yè)市場時(shí)非常看重兩個(gè)因素，市場人流量和知名度。“專業(yè)市場里的客戶群很廣泛，高中低各個(gè)層次都有。如果對客人進(jìn)行細(xì)分，可以找到適合自己的客戶群。比如在100個(gè)客人中，有10個(gè)客人能按照設(shè)計(jì)師的思路做市場拓展的話，這個(gè)設(shè)計(jì)師品牌相對來說就更容易操作了。”謝家齊說。

　　設(shè)計(jì)師要找到適合自己發(fā)展的渠道并不容易。“就設(shè)計(jì)師品牌而言，進(jìn)商場太難了，要求高，設(shè)計(jì)師沒有這么大的財(cái)力來支撐。”謝家齊說，“但是如果在專業(yè)市場里占有一席之地的話，也可以同時(shí)進(jìn)入商場，實(shí)現(xiàn)兩條腿走路。”

　　然而，仍有一大批設(shè)計(jì)師對專業(yè)市場存有偏見，即使找不到出路也不愿來專業(yè)市場，覺得這里是做低檔貨的。“但事實(shí)完全不是這樣的，有些產(chǎn)品做得還是非常不錯(cuò)的，甚至一些大品牌、百貨商場也會到專業(yè)市場里來采集樣品。專業(yè)市場可能還需要加強(qiáng)品牌建設(shè)吧。”謝家齊說。{page_break}

　　設(shè)計(jì)師一般都有品牌情結(jié)，未來會有越來越多的設(shè)計(jì)師工作室、設(shè)計(jì)師品牌選擇以專業(yè)市場作為發(fā)展的起點(diǎn)，但他們可能不是純粹為了銷售多少產(chǎn)品，更多的是通過這個(gè)渠道為將來做鋪墊，如對市場的把握。另外，在專業(yè)市場里可以培養(yǎng)一批專屬的客戶，這樣離自己的品牌夢也就越來越近了。

　　對接途徑：找準(zhǔn)角色 相互推進(jìn)

　　設(shè)計(jì)師們對于合作的擔(dān)憂，很多專業(yè)市場還不能給予消除，因?yàn)樗麄冞€沒找到解決的辦法。與此同時(shí)，設(shè)計(jì)師尤其是成長型設(shè)計(jì)師，也應(yīng)提升自己，以獲得更多的認(rèn)可和信任。

　　發(fā)展空間：給設(shè)計(jì)師一個(gè)理由

　　放權(quán)給設(shè)計(jì)師屬于一個(gè)比較大膽的行為，很少有品牌的管理者愿意承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。商人就是商人，畢竟不是藝術(shù)家或慈善家。

　　很多人感覺到設(shè)計(jì)資源分布有點(diǎn)不均勻，創(chuàng)意人才更愿意留在北上廣等發(fā)達(dá)地區(qū)，真正在產(chǎn)業(yè)里扎根的設(shè)計(jì)師并不多。地方中小企業(yè)設(shè)計(jì)人才的招聘更是難題。

　　就設(shè)計(jì)師在企業(yè)工作而言，在很多成熟品牌企業(yè)，設(shè)計(jì)部門的地位其實(shí)普遍比較低，這跟在國外設(shè)計(jì)師能夠主導(dǎo)品牌命運(yùn)相去甚遠(yuǎn)。

　　這對部分中小服裝企業(yè)來說，可能會是件好事。麻莉平認(rèn)為，設(shè)計(jì)師在為成熟品牌服務(wù)時(shí)，必然要按照品牌的一貫風(fēng)格進(jìn)行創(chuàng)造，這樣的話難免束手束腳。然而專業(yè)市場中的品牌風(fēng)格并沒有定性，反而可以給設(shè)計(jì)師更大的發(fā)揮余地。

　　然而，大多數(shù)中小品牌或許同樣做不到對設(shè)計(jì)師的充分放權(quán)。朱炳康認(rèn)為，設(shè)計(jì)部門所掌握的實(shí)權(quán)非常少，大多是服從命令進(jìn)行設(shè)計(jì)，把設(shè)計(jì)權(quán)力完全交給設(shè)計(jì)部門，基本上沒有商戶或企業(yè)可以做到。

　　他覺得，放權(quán)給設(shè)計(jì)師屬于比較大膽的行為，很少有品牌的管理者愿意承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。“商人就是商人，畢竟不是藝術(shù)家或慈善家?？陀^條件來看，絕大多數(shù)企業(yè)中的設(shè)計(jì)師也不具備讓老板完全放權(quán)給他的水平。”

　　矛盾的焦點(diǎn)正在于此：企業(yè)到底該給設(shè)計(jì)師多大的發(fā)揮空間?這正是設(shè)計(jì)師最為看重的，恐怕不是薪資所能解決的。

　　其實(shí)，正確的設(shè)計(jì)需要正確的市場調(diào)查，并通過正確的生產(chǎn)、正確的渠道推廣等環(huán)節(jié)，來加以實(shí)現(xiàn)，最終傳遞給正確的消費(fèi)者。好的設(shè)計(jì)需要清晰的流程和高效的團(tuán)隊(duì)來配合，這對于很多中小企業(yè)而言，是個(gè)不小的考驗(yàn)。

　　角色定位：設(shè)計(jì)人才的培育基地

　　專業(yè)市場應(yīng)該把自己當(dāng)做一個(gè)最大的服裝公司，抱著培養(yǎng)設(shè)計(jì)師的心態(tài)去和他們合作，而不是立馬要求他們能給市場帶來多少價(jià)值。

　　孫海濤原是浙江嘉興學(xué)院的一位設(shè)計(jì)老師，后來放棄穩(wěn)定的教學(xué)工作，先后去深圳、上海打拼。在發(fā)現(xiàn)嘉興服裝產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展空間后，決定返回嘉興創(chuàng)業(yè)，成立了海濤設(shè)計(jì)工作室，目前入駐海寧中國皮革城品牌風(fēng)尚中心，已經(jīng)擁有30多人的團(tuán)隊(duì)。

　　“剛?cè)腭v的時(shí)候，市場給我們免一年租金，同時(shí)還幫助工作室進(jìn)行宣傳推廣。比如參加北京的展會，會給我們一半的補(bǔ)貼，參加海寧當(dāng)?shù)氐恼箷?，就基本全免了。另外還帶我們出國學(xué)習(xí)，補(bǔ)貼能達(dá)到三分之二。”孫海濤說。

　　孫海濤主要以擔(dān)當(dāng)企業(yè)設(shè)計(jì)顧問的形式和商戶合作，從品牌定位到品牌企劃、打板等，進(jìn)行全程服務(wù)，目前已有10余個(gè)穩(wěn)定的合作企業(yè)。

　　他認(rèn)為，很多專業(yè)市場引進(jìn)設(shè)計(jì)師效果不是特別理想，缺少榜樣的力量是重要原因之一，需要更多成功案例來帶動商戶和設(shè)計(jì)師的改變。

　　孫海濤建議，專業(yè)市場在吸引設(shè)計(jì)師時(shí)，應(yīng)該降低門檻，多挖掘一些優(yōu)秀的成長型設(shè)計(jì)師。“市場應(yīng)該把自己當(dāng)做一個(gè)最大的服裝公司，抱著培養(yǎng)設(shè)計(jì)師的心態(tài)去和他們合作，而不是立馬要求他們能給市場帶來多少價(jià)值。一個(gè)市場如果能培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的設(shè)計(jì)力量，這對市場發(fā)展的推動作用不可小覷。”

　　合作模式：配備專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)

　　專業(yè)市場發(fā)展創(chuàng)意設(shè)計(jì)要切合市場的整體消費(fèi)定位，起到引導(dǎo)和促進(jìn)消費(fèi)的作用，并朝著引領(lǐng)一種時(shí)尚潮流的方向努力，不要僅僅停留在促進(jìn)商貿(mào)交易的層面。設(shè)計(jì)資源和專業(yè)市場對接時(shí)，可以是專業(yè)市場提供一定的條件，由專門機(jī)構(gòu)來負(fù)責(zé)運(yùn)營，但需要這個(gè)機(jī)構(gòu)既懂設(shè)計(jì)又懂市場。

　　如果說企業(yè)招聘設(shè)計(jì)師還在討論要不要簽約，那么專業(yè)市場招商設(shè)計(jì)師工作室就是討論如何合作的問題。設(shè)計(jì)師工作室的擔(dān)憂是，來到這里以后，如何在當(dāng)?shù)厣l(fā)芽?

　　政策優(yōu)惠是很重要的一個(gè)因素，但已不是簡單地提供免費(fèi)工作場所。在一次設(shè)計(jì)與市場對接交流會上，中國金頂獎設(shè)計(jì)師李小燕提到，可能還包括工作室的注冊、資金支持，及更多有別于其他地區(qū)的更加吸引人的政策。

　　“很多專業(yè)市場建設(shè)了一棟棟創(chuàng)意設(shè)計(jì)大樓，但服務(wù)內(nèi)容還比較表象。”于敏靜說，“設(shè)計(jì)資源和專業(yè)市場對接，最理想的方式是專業(yè)市場提供一定的條件，由專門機(jī)構(gòu)來負(fù)責(zé)運(yùn)營，這個(gè)機(jī)構(gòu)需要既懂設(shè)計(jì)又懂市場。”

　　于敏靜建議，要根據(jù)產(chǎn)業(yè)的需求針對性引入合適的設(shè)計(jì)資源，要考慮不同類型的設(shè)計(jì)師適合進(jìn)入什么樣的專業(yè)市場等。在具體操作中，市場可以根據(jù)自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，如羽絨、男裝，把國內(nèi)外這些方面的設(shè)計(jì)資源集中起來，打造一個(gè)貼牌中心;另外，對于有意做渠道的設(shè)計(jì)師品牌，可以為他們搭建專門的設(shè)計(jì)師產(chǎn)品流通渠道，如設(shè)置一些設(shè)計(jì)產(chǎn)品檔口等。

　　對此，中國十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師劉薇表示認(rèn)同。“設(shè)計(jì)師憑借個(gè)人的力量，仍然很難打開市場渠道，設(shè)計(jì)對產(chǎn)業(yè)的推動力量也將非常小。需要一個(gè)專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，懂得設(shè)計(jì)師和市場商戶雙方面的需求，把分散的設(shè)計(jì)師工作室集中起來，定向進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、發(fā)布，實(shí)現(xiàn)有效對接。”

　　上海標(biāo)頂服裝設(shè)計(jì)有限公司創(chuàng)意總監(jiān)、金頂獎設(shè)計(jì)師武學(xué)凱認(rèn)為，專業(yè)市場發(fā)展設(shè)計(jì)創(chuàng)意要切合市場的整體消費(fèi)定位，起到引導(dǎo)和促進(jìn)消費(fèi)的作用，可以從戰(zhàn)略層面考慮引入新的設(shè)計(jì)師品牌。“目前，我們?nèi)腭v的專業(yè)市場只有海寧中國皮革城，產(chǎn)品以皮革、皮草類為主，我們也期待可以與更多適合的專業(yè)市場合作。”