分享服裝品牌運營的五種成功案例

　　一、從區域知名品牌到全國知名品牌

　　品牌在發展初期，在資金實力資源等有限的情況下，可以先考慮努力做成區域知名品牌。這其實就是一個資源的合理配備問題，原理和田忌賽馬的故事是一樣的。如果在全國市場處處開花，你和強大的競爭對手相比可能根本沒有優勢。中國內衣營銷網中國內衣市場研究小組認為：如果你集中你的火力點(優勢資源)在某些區域市場操作，則你可以相對比較容易地突破競爭對手的封鎖線。先做成區域的知名品牌，再利用區域成功的經驗去帶動其它區域的發展。

　　二、從單項品牌到全能品牌

　　你可以選擇先把部分產品做大做強，然后再來擴充規模，進行相關產品的延伸。婷美的成功是一個很好的例子，先把塑身衣做成產品老大，打造出品牌的影響力，然后再把產品擴充到文胸、保暖內衣等等。義烏的浪莎也是個很好的范例，先把襪子做大做強，做成了中國馳名商標，然后又延伸到內衣等，現在的浪莎，也已經是全能品牌了。類似的還有康奈、小護士、鄂爾多斯、隆力奇等。

　　 三、從經銷商品牌到消費者品牌

　　對于中小內衣品牌來說，大多還是采用代理+加盟模式操作的。其中經銷商是很關鍵的棋子，很多時候選擇了好的經銷商就等于擁有了好的市場。所以，你先要努力使你的品牌成為經銷商群體中的知名品牌，要在客戶群體里享有廣泛的聲譽，讓客戶都愿意經銷你的產品，使你的網絡能比較方便地鋪開。然后你可以再逐步下力度去發展成消費者心中品牌。因為經銷商是一個集中群體，所以做經銷商品牌比做消費者品牌相對要容易得多，費用也少很多。比如，你可以利用中國內衣營銷網、《時尚內衣》、《內衣風》等行業網站及雜志投放廣告、可以利用內衣展會等向經銷商展示品牌形象，這都是打造經銷商品牌的有效方法。

　　四、從單一品牌到多品牌

　　多品牌策略現在在內衣企業應用很普遍，比如黛安芬推出了美夢，暖倍兒推出了妙美等。但企業切忌一開始就實施多品牌戰略。先做好一個品牌以后，我們可以根據企業特點和不同的市場定位打造推廣另一個品牌，但不要和目前已有的品牌有直接沖突，免得自己和自己競爭，左手打右手。多品牌是拼實力和規模的游戲，就象帶小孩子，你最好等一個小孩已經健康成長以后再要另外的孩子，以保證第二個孩子有足夠的營養供應。

　 　五、從外銷品牌到內銷品牌

　　很多企業是從做外銷加工起家的，外銷做大了再來做內銷，這其實是一條很好的發展之路。做外銷可以幫助企業積累技術、生產經驗以及培養人才，也便于在過程中學習其它品牌優秀的東西，并完成資金的原始積累。外銷中建立起來的質量、信譽口碑等，可以有效地移植到內銷做品牌過程中來。