專訪歐陸天使品牌董事長葉潔

　　你我無從得知中國品牌的明天會是怎樣，但我們肯定的是，它會由這些品牌的經營者今天的所思所想、所作所為、所追求所堅持而決定。

　　2012年，歐陸天使品牌董事長葉潔毅然決定將其品牌風格進行了轉變。而今天，轉型后的歐陸天使品牌仿佛被插上了翅膀……

　　還清晰記得3月12日，記者第一天來到上海國際時尚服飾展覽會 (Mode ShanghaiENK)的場面，洋洋灑灑的人流蔓延在匯集了國內外206個品牌的展館之中，走走停停。如果說觀眾“走”是因為沒有被吸引，那么“停”一定是因為嗅到了商機，可別忘了，發現市場“新黑馬”可是太多觀眾此行的目的。

　　與葉潔的采訪也是在多次被打斷下完成的，因為不斷有人進來與她攀談，展位上也不乏拍照、談論著的圍觀者。第一次來到上海參展的溫州女裝品牌歐陸天使顯然是這批“新黑馬”其中之一。這也是在意料之中的事，與北京舉辦的CHIC展不同，ENK展會中的每一個展位都是相同的格局，并且沒有過多的裝修，大多數的品牌都只是將自己當季的新品帶到展會上“一掛”，進行展示。而用心的“歐陸天使”卻帶來了不少陳列的道具，復古的老式唱片機、屏風、中島展示桌等等，這在“同質化”的展位中，還是很抓人眼球的!

　　轉型不是空穴來風

　　業界人士都知曉，溫州品牌一向低調，并不熱衷于宣傳或是參加“外部”的活動。而這一次作為溫州品牌代表的“歐陸天使”來到上海參展，其實是與品牌在去年進行“風格”的轉變有很大關系。一向以成熟氣質示人的“歐陸天使”在其2012年秋冬季新品中一改往日的風格，轉身將目標顧客鎖定在心理年齡25-35歲的女性身上。品牌不再“沉默”了，它的款式變得年輕化、時尚化、個性化。“因為時代變了，新時代的女性是消費市場的主力軍，她們的思想更加前衛，懂得認知和主宰自己的魅力，她們追求時尚個性的款式，而不再是一成不變的沉悶”歐陸天使品牌董事長葉潔這樣告訴記者。然而，這一定位的轉變也讓品牌在這一季收獲頗多，新產品一上市就有了不錯的回饋，銷售業績較之前有大幅度的提高，不僅收獲了很多新的消費者，連過去的老顧客也覺得它為自己注入了活力，開始重新審視這個品牌了。

　　這一重大的轉變仿佛是為品牌插上了一雙騰飛的翅膀，抵達女人的內心。

　　當問起這次參展希望獲得怎樣的收益時，葉潔說，“收益是每個參展商都想要的，比如提高知名度，找到好的客戶等等，但是歐陸天使更希望通過這個平臺去看看其他品牌的優點，找到的自己的不足，然后不斷進步。”

　　有備而來的“天使”

　　并不是所有的品牌老總都能親自去把握品牌風格，特別是在溫州，設計師的流動性很大，不少企業都為缺少人才而連連叫苦，沒有好的設計團隊也成為眾多企業的老大難。而對于這樣的困境，“歐陸天使”的出現更像是有備而來。

　　“好的設計師有人挖，設計師的流動性是我們很難把握的。但是‘歐陸天使’并不怕這樣的失去，因為我們的定位都是自己把控的，而不是哪一位設計師來控制。”不管是哪位設計師來到歐陸天使，都要按照它的品牌風格去設計，并不是它為了跟隨哪一位設計師的思想而改變，并且每一季的新品葉潔都會親自過目，從款式、版型到面料，不會錯過任何一個細節。歐陸天使就是這樣一路走來的，而葉潔也是吸取了不少來自朋友的經驗。“我身邊很多朋友都是做服裝生意的，那時還在做織布廠生意的我就在想，將來一定要做自己的品牌，因為品牌是真正能夠傳承下來的，就算過了一百年或者兩百年后，它也會一直存在。”

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　　如果品牌的經營者，放棄了“將品牌作為賺錢的方式”這個念頭，而把“發展品牌”當作一生的事業，那么我們就有理由相信，由中國品牌制作出的時尚夢將會著陸于現實。葉潔就是滿懷著這樣的堅持，“歐陸天使”也正是憑借著這樣的耐力一路走來，不斷完善，不斷提升。

　　為“百變”女人服務

　　說起品牌這一季新品，葉潔可以滔滔不絕地向記者描述，只因為她實在是太了解了。

　　“2013春夏新品，‘歐陸天使’用了大量的蕾絲面料，因為它最能讓女人散發出魅力;版型方面，我們很注重用外套的輪廓感來修飾女性的身型，還有現在很多成熟女性由于年齡的增長，手臂就會變粗，那么我們設計了很多蝙蝠袖和泡泡袖的款式讓顧客身材‘揚長避短’;還有風格上，‘歐陸天使’為顧客提供不同風格的款式，讓她們可以搭配出自己想要的風格，比如近年來流行的中性外套，那么不同的搭配和穿法也可以讓它變得充滿女人味…..我們就是希望傳遞給顧客搭配的樂趣。”

　　如果今天，我們還停留在 “只做一種風格，并把它做專”的思想上，那就很難順應當下的潮流。因為女人是多變的，她的喜好不僅是會跟隨年齡的變化而發生改變，還會隨著穿著場合，甚至是心情而發生變化。拿現在的白領層女性來說，她們并不是只需要規范的職業裝就可以了，她們也需要相對優雅的休閑裝，當然這與休閑裝品牌提供的風格并不能歸為一類。

　　“歐陸天使”正是意識到了這一點，才提供給它的消費者如此豐富的貨品支持。當然，這并不是說要大范圍地“抓”顧客，而是要滿足它的客人在生活中對于服裝的多種需求。“作為她們服裝的提供者，我們應該為她們提供不同場合所穿的衣服，我們不能局限的提供，不能讓她們找不到合適的衣服。”葉潔說，她也是處在這個年齡段的女人，她現在的狀態也是“沒定性”的，會穿休閑的，也會穿很女人味的衣服。“女人都是就要百變，如果每天都是一成不變，那就等同于是穿了一件同樣的衣服。”而“歐陸天使”就是為“百變”的女人而生的。

　　在溫州，歐陸天使品牌有一個富麗堂皇的生活館，并且館內總是上演著這樣一幅畫面：富有格調的貴賓區內，幾位男士品著咖啡，嘗著茶點，悠閑坐在那兒等候著相伴而來的女人;女人，試了一件又一件，在穿衣鏡前擺著pose，時不時從更衣室里跑過來，詢問下男人的意見，然后又再次“審閱”自己，繼續精選稱心的衣裳，似乎忘記了時間…..這一幕仿佛就是在家中的場景，溫馨而自然。

　　如今，歐陸天使的服務還在不斷升級之中，“我們將會對VIP客戶進行更有針對性的服務，如整體形象的指導，或者幫助她們進行款式的定做等等。”未來，品牌還計劃著與理發店、美容店等等和女性密切相關的場所結成聯盟，為VIP顧客提供更多的服務。