• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網首頁 > 正文

    傳統百貨店貢獻威可多85%銷售收入 百貨店仍是服裝銷售主渠道

    2013/12/4 15:25:00 來源: 評論(0)20

    威可多百貨服裝


      傳統百貨店貢獻85%銷售收入


      目前威可多的銷售收入主要來自于一線城市和經濟比較發達的二線城市,即各省會城市和青島、大連、蘇州等比較發達的沿海城市,這與威可多的品牌定位相吻合,即高收入群體比較集中的區域。從產品來看,威可多的三個品牌中,VICUTU主要定位28到32歲的核心年齡層,GORNIA是35到38歲之間,VGO更年輕一點,能夠滿足22到25歲之間的年輕人著裝需求,威可多的產品系列涵蓋了男人從大學畢業到事業成功期的人生黃金時段。


      與其它男裝品牌紛紛在商圈周圍開設開專賣店不同,威可多更注重在傳統百貨商場內開設較大的直營店。劉軍鋒說,從實際銷售回款看,傳統百貨店仍然是服裝銷售的主渠道,短期來看,百貨店的優勢無可取代,百貨店為威可多貢獻了85%左右的銷售收入。


      劉軍鋒認為,大店的好處是管理上能提高效率,節省導購人員。目前威可多的直營店多數采取兩個品牌合店的形式,即VICUTU和GORNIA在同一個店里銷售,合店的好處是消費者去逛商場時,首先看到的是一個大店,大店是品牌有地位的體現,大牌才有大店,大店才能出形象,甚至浪費得起面積,能夠有效提升形象。


      劉軍鋒表示,兩個品牌還有協同效應,VICUTU影響力相對大些,這樣可以帶動GORNIA。不過合店后的挑戰是對店長的要求更高,同時對產品的差異化要求更高,如果消費者感覺3000元的GORNIA褲子跟1000元VICUTU的褲子差不多,那將非常被動。把控其中的差異性,是威可多敢于合店的基礎。


      打通兩個品牌后,經過沉淀,擴大影響力。通過不斷的積累,獲得更高的市場地位,才能在商場以強勢品牌出現。劉軍鋒說,商場從來都是在商言商,要想在商場獲得好的位置要靠平效產出,威可多能夠合店也是基于市場地位和為商場創造的價值。


      從實際效果看,合店為威可多帶來了較好的回報,500家店回款20多億,平均一家達到400萬,如北京的中友百貨,威可多單店銷售一年超過3000萬元,從全國來看,單店超過一千萬元的店有40多家,超兩千萬元的店有20多家,每個城市都有自己的千萬店,這些千萬級別的店像傘一樣聚集人氣并輻射其他店鋪。


      看好電商和MALL等新商業渠道


      在加強傳統百貨店市場占有率的同時,威可多對新興商形業態也表現了極大的興趣。從目前看,威可多的銷售收入中,傳統百貨占85%,MALL占10%,專賣店5%。劉軍鋒說,有的城市沒有高端商場,街邊店是主要的購物渠道,因而威可多建設了部分專賣店。隨著MALL這種業態的成熟,威可多正在提高MALL的銷售比例,并根據商業環境的變化做出調整,現在有不少MALL檔次也挺高,尤其是很多國際大牌進駐的地方,威可多均相繼跟進。


      電子商務則給威可多帶來了意外的驚喜。威可多電商運營中心總監謝志說,2013年8月8日,威可多天貓旗艦店上線以來,回頭客率超過了20%,第一個月銷售超過100萬,目前每月固定銷售額達到了400萬,天貓一開始對威可多持懷疑態度,現在則非常認可這個品牌,對威可多的期待非常高。


      謝志稱,試水電商給威可多帶來了令人意外的驚喜。在網上開店最直接的困惑是線上與實體店價格容易起沖突,從而損害品牌形象。威可多在價格方面進行了嚴格的管理,除了企業有內審部,同時還派人在全國各地暗訪,一件衣服全國就一個價,而線上線下也統一了價格,減少沖突。


      謝志認為,線上線下是企業內部業績平衡的問題,而不是品牌沖擊的問題。做好網上商店頁面和服務,線上發展就是對品牌的加分。雖然目前網絡銷售還是以低折扣為主,不過高端正價商品的銷量也在增長,這一消費趨勢正在改變人們的購物觀念。

    責任編輯:
    世界服裝鞋帽網版權與免責聲明:
    1、凡本網注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com"的所有作品,版權均屬世界服裝鞋帽網所有,轉載請注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com",違者,本網將追究相關法律責任。
    2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
    3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:0755-32905944,或者聯系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
    4、在本網發表評論者責任自負。
    跟帖0
    參與0

    網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發言請遵守相關規定。

    相關閱讀

    Eall.cz意澳|第25屆中國(虎門)國際服裝交易會精彩呈現

    搭配寶典
    |
    2020/11/26 13:31:00
    3

    開平:在危機中搶抓機遇 紡織服裝行業謀求新發展

    面料輔料
    |
    2020/11/26 13:19:00
    2

    第五批綠色制造名單來了!紡織服裝行業多家企業和產品入選

    面料輔料
    |
    2020/11/26 13:19:00
    1

    沙灣紡織服裝行業搞得有聲有色

    其它
    |
    2020/11/26 13:17:00
    2

    虎門服交會:一起聆聽服裝公司創始人楊揚女士塑造品牌的故事

    新品發布
    |
    2020/11/25 21:05:00
    9

    余杭區喬司街道一服裝產業園內的廠房發生火災

    城事快報
    |
    2020/11/25 17:15:00
    8

    今年1~10月全國紡織品服裝出口增長9.5%

    行業綜述
    |
    2020/11/25 17:11:00
    3

    1-10月越南棉花進口同比減少 紡織品服裝出口下降

    行業綜述
    |
    2020/11/25 17:10:00
    4

    專題推薦

    閱讀下一篇

    磁懸浮文胸英國面世

    平胸也許會讓一個人的魅力大打折扣,但身材過于豐滿也有其煩惱,一些人可能會苦于很難買到有足夠承托力的無帶胸罩,不過,下面一個發明為豐滿的女士帶來了福音。據英國12月2日報道,售價150美元(約合人民幣914元)的一種名為“Kewi”的胸罩,據稱可利用磁浮技術抗衡地心引力托起大胸。

    返回世界服裝鞋帽網首頁
    關注公眾號 關注公眾號
    手機看新聞 手機看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 久久久久无码中| 国产精品亚洲综合| 午夜精品久久久久久久久| 久久久噜噜噜久久熟女AA片| 黄色链接在线观看| 最近的中文字幕国语电影直播| 热の无码热の有码热の综合| 好爽好深好猛好舒服视频上| 国产亚洲日韩AV在线播放不卡 | 亚洲欧美日韩色图| www.日本高清视频| 男生的肌肌插入女生的肌肌| 性xxxxhd高清| 免费一级欧美大片视频在线| jizz黄色片| 波多野结衣免费| 国产美女久久精品香蕉69| 亚洲最大成人网色香蕉| 两个人看的www免费视频中文| 精品人妻无码专区中文字幕 | 9lporm自拍视频在线| 久久久噜噜噜久久熟女AA片 | 成年福利片120秒体验区| 又粗又硬又大又爽免费视频播放| 亚洲av无码片区一区二区三区 | 黄网站在线免费| 日本大乳高潮视频在线观看 | 99视频免费在线观看| 欧美精品亚洲精品日韩专区| 国产精品无码久久久久久| 五月天久久婷婷| 被合租粗糙室友到哭| 巨大欧美黑人xxxxbbbb| 交换年轻夫妇5| awyy爱我影院午夜| 日本年轻的妈妈| 冠希与阿娇实干13分钟视频| a级精品国产片在线观看| 欧美影院在线观看| 国产偷久久久精品专区| 一级毛片看**在线视频|