淘常州：線上線下打造“智慧社區”

　　走進常州，體驗常州人的網絡化生存方式，讓人倍感驚異：這座城市有1.3萬個淘寶賣家，“最土豪小區”年人均淘寶消費7000元，地方法院進駐淘寶當起了“店小二”，全國首家房地產拍賣網站應運而生……令人關注的是，淘常州、四海商舟、贊奇科技等一批新興互聯網企業在這里快速生長，成為常州人自豪的“常州現象”。淘常州：線上線下打造“智慧社區”

　　在“淘常州”公司，董事長張建宏一見面就熱情地遞過自己的名片。我們留心一看背后印著的則是網站“100元現金抵用券”。這個小小的細節，透露出他別具一格的互聯網推銷方式。張建宏是常州人，在電子商務領域里摸爬滾打了多年后，回到常州自立門戶進軍“電商”。2011年6月正式成立“淘常州”，擁有近300名員工，吸引5897家內地商家入駐。目前，已在蘇州、無錫、鎮江、南京、淮安建立分站，覆蓋全省是他未來謀劃的“大計劃”。

　　“春節前，院子里堆得全是貨，車子都在外面跑。”首席戰略官洪劍告訴記者，“淘常州”2013全年營銷額超過3.8億。他脫口報出了三個數據：11月份做“手剝橙”團購，第一天的銷售量就是3萬斤;“淘常州”每年的油類銷售量超過全市任何一家大型超市;從2011年沒有流量到現在迅速成長為常州“第一網”。洪劍坦言，與淘寶、京東這些電商“老大”相比，他們在價格和貨品種類上幾乎沒有優勢。那么，在短短3年時間內打響常州市場的秘訣在何?張建宏提出，不打價格戰，以落地生根優化服務為主。“淘常州”中80%是本地商家，“一天三配，4小時送貨到家”的服務，是他們與其他大電商的“差異化”優勢之一。細問之下得知，水果、大米、油等生活常用品或是淘寶上買不到的本地化產品，都能在這里“一網打盡”。家政、醫療、政府查詢等服務類項目也很受本地網民歡迎。如今他們正在著手推出“智能化社區服務”。張建宏透露，3月1日，他的團隊將與市工商局聯手，為全市中小企業“免費開店”，打造線上線下聯動的“智慧社區”。通過定位系統，讓社區內的“小商鋪”落戶網絡，市民可以在網上搜索到最近的社區商鋪，去“自提點”購買商品。或是通過網絡下單，等待商鋪工作人員在幾分鐘內送貨上門。預計將建73個社區點，全年計劃開300個門店。張建宏信心滿滿，他用自己創建的網絡平臺，深度改變著一座城市的生活方式與消費方式。

　　四海商舟：“私人定制”揚起海外市場風帆“海淘”已經成為眾多網友津津樂道的消費選擇之一。說白了“海淘”就是通過網絡購買國外商品。在常州，就有一家電商正致力于做活中國對外的“海淘”。成立于2010年8月的“四海商舟”針對國內“B2B”企業，通過互聯網營銷方式展示企業產品，為企業獲取更多國際訂單。銷售副總陳雪芹介紹，“四海商舟”是國內唯一一家整合營銷的服務提供商。在全國有多個子公司，共有員工700多人。技術研發中心在南京，實施團隊、客服及銷售團隊在常州。常州子公司2013年的銷售額為1.24億。“我們不是簡單地為客戶搭建國際版的網站，還針對網站做一系列的營銷，包括SNS，facebook，Twitter等社會化媒體營銷，也包括搜索引擎的優化、點擊付費等。”陳雪芹介紹，他們根據客戶產品和市場情況“私人定制”整合營銷方案。通過一系列推廣方式匯集點擊量，這樣一來，網站就成了該企業的“無形資產”，并隨著時間的推移不斷提升價值。目前，除了純英文平臺外，他們還能提供不少小語種服務，如俄羅斯語、西班牙語、日語、韓語等。與“阿里巴巴”和“中國制造”的區別在于：前兩者是吸引商家入駐的大型賣場和商鋪，而“四海商舟”則是幫助企業搭建自己的電子商務平臺。“也可以說是幫助企業打造自己的‘阿里巴巴’”。陳雪芹給出了一些成功案例：他們在圣誕節當天為“萬新光學”策劃的“郵件營銷活動”，僅一天就完成了該公司3個月的銷售量;無錫一家服裝企業經過他們的網絡營銷，網絡銷售額遠遠超過線下傳統營銷額;“凡客”、“孔子學院”的海外營銷也由他們全權代理。除了B2B平臺和搜索引擎，他們還在創新拓展新平臺。如他們將利用微信平臺，幫助客戶建立“微官網”、“微服務”，將微信端做成“閉環生態圈”。他們還將致力于蘋果手機、安卓系統手機的市場開發，APP也會是他們新的嘗試。

　　贊奇科技：“云渲染”助力小工作室接“大單”

　　能否把虛擬化的數字創意變成網絡化商品在網上進行展示?贊奇科技發展有限公司就在做著這樣的嘗試。“我們把這項技術稱之為‘3D云展示平臺’，它既可以為三維數字創業企業提供產值的計算服務，同時也能為他們打造自己的品牌。”贊奇科技董事長梅向東自豪地說。他的團隊就是以“在線云服務”的方式，摸索著傳統創意企業與互聯網“無縫對接”。

　　技術人員給我們做了現場演示：一張底色白膜的圖片上立即加上了天空、光線等背景。與傳統的“手工渲染”不同，用戶只需登錄系統，就可以根據自身需求，在線使用“海量”計算資源，挑選個性化的“在線渲染”模式快速生成渲染圖片。它解決了耗時長、數據多、程序復雜等技術層面的問題。“比如春節期間在外地的客戶，他們臨時需要渲染，只需登錄我們系統就可以在線完成，不僅不受地域限制，而且無需長時間等待。”梅向東介紹說，這樣的“在線云服務”讓小型工作室也敢于接“大單”。“中小型影視、動漫企業十分依賴我們這樣的平臺來實現他們的業務發展。”據梅向東介紹，他們打造了一個服務入口，稱之為“渲云平臺”，讓影視、動漫、廣告企業通過互聯網就可以直接使用他們技術中心里的資源。只要登錄他們的網站，下載客戶端，注冊成為會員，按照業務量支付一定費用就可以。這樣的一種“云計算服務”模式，讓數字創意企業不用再考慮復雜的技術層面問題，只要關心自己的創新和業務開發即可。目前，他們為影視、動漫、廣告等企業提供圖形超算，平臺一年可以服務幾萬分鐘的高清影片的計算服務。

　　贊奇科技為應對市場競爭，還推出了“立云”3D技術，未來拓展的項目包括：3D數字城市展館、3D博物館、3D家居展示等。這項技術可以讓網民“足不出戶”地實現“網絡化3D體驗”。 濃厚的互聯網氛圍，讓越來越多的互聯網創業者匯聚這里，智慧地引領著人們的互聯網生活。