解讀折價(jià)促銷的表現(xiàn)形式和優(yōu)點(diǎn)

　　一、折價(jià)促銷四種表現(xiàn)形式

　　1、 直接打折

　　通過對(duì)某商品或者服務(wù)的直接價(jià)格折扣，如：九折優(yōu)惠，特價(jià)銷售等，都是直接折價(jià)的促銷方式，消費(fèi)者可以清楚的知道該商品究竟便宜了多少。直接打折的方式能夠較強(qiáng)烈的引起消費(fèi)者的注意和吸引力，并刺激消費(fèi)者做出購(gòu)買決策，是消費(fèi)者增加購(gòu)買數(shù)量，或者改變購(gòu)買時(shí)間(提前購(gòu)買)或者增加購(gòu)買頻率。通常，折扣率至少應(yīng)達(dá)到10%-30%才能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響。容易引起品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)，造成多了銷量，少了利潤(rùn)。

　　對(duì)于品牌知名度高的品牌產(chǎn)品，以及購(gòu)買頻率高、消費(fèi)者關(guān)注度高的日用消費(fèi)品，直接打折的促銷效果尤其突出。面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化程度如此之高，直接打折促銷效果對(duì)于那些知名品牌還能有些殺傷力，而對(duì)于那些品牌知名度不怎么高的產(chǎn)品，即使采取較高的折扣，也很難達(dá)到良好的促銷效果。

　　2、 數(shù)量折扣

　　對(duì)于那些大量購(gòu)買某種產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者提供的一種價(jià)格折扣。通常是 按照消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)量的多少，分別給予不同的 價(jià)格折扣，購(gòu)買數(shù)量越多，折扣越大。折扣數(shù)量可以規(guī)定消費(fèi)者一次購(gòu)買某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量或金額時(shí)，給予一定折扣優(yōu)惠，也可以規(guī)定消費(fèi)者購(gòu)買某幾種產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到一定數(shù)量或金額，按照總購(gòu)買數(shù)量給予一定的折扣優(yōu)惠。

　　數(shù)量折扣的目的在于鼓勵(lì)消費(fèi)者大量購(gòu)買或者集中購(gòu)買，因此常用于購(gòu)買頻率高，產(chǎn)品之間相關(guān)程度大的日用消費(fèi)品。

　　3、 附加贈(zèng)送

　　當(dāng)消費(fèi)者的購(gòu)買一定數(shù)量或者金額的產(chǎn)品后，廠商按照一定比例或要求附加贈(zèng)送同類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品。“買一贈(zèng)一"是最常見的附加贈(zèng)送方式，消費(fèi)者花一份產(chǎn)品的錢可以得到兩份產(chǎn)品，相當(dāng)于享受五折優(yōu)惠，其實(shí)質(zhì)還是折價(jià)促銷。

　　這種方法不僅可以有效的刺激消費(fèi)者購(gòu)買，而且能夠幫助加速促銷員完成銷售指標(biāo)。常用于單價(jià)較低、包裝簡(jiǎn)單、使用頻率較快的日用消費(fèi)品。

　　4、 加量不加價(jià)

　　加量不加價(jià)和附加贈(zèng)送非常相似，區(qū)別在于該方式是在產(chǎn)品出廠之前，將贈(zèng)送的產(chǎn)品裝在包裝內(nèi)，以未加量的價(jià)格出售，以顧客能以同樣價(jià)格買到更多的產(chǎn)品。

　　這種方式也能很好的刺激消費(fèi)者購(gòu)買，尤其對(duì)于消費(fèi)者熟悉的品牌;如果是陌生品牌或新產(chǎn)品，這種方式的接受程度就要低些了。

　　二、折價(jià)促銷的優(yōu)點(diǎn)

　　1、促銷效果明顯

　　價(jià)格往往是消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)的主要決定因素之一，特別對(duì)于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此，折價(jià)是對(duì)消費(fèi)者沖擊最大、也最有效的促銷方法。由于折價(jià)的促銷效果明顯，廠家常常以此作為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)狀況，抗擊對(duì)手產(chǎn)品促銷活動(dòng)，處理到期產(chǎn)品或過季產(chǎn)品、減少庫(kù)存量、加速資金回籠、配合商家促銷等，有時(shí)也是銷售人員完成銷售目標(biāo)的應(yīng)急手段之一。

　　2、促銷活動(dòng)易操作

　　廠商可以根據(jù)不同區(qū)域、不同時(shí)間，在允許的促銷預(yù)算范圍內(nèi)，設(shè)計(jì)不同的折扣率。這種促銷方法的工作量少，成本和風(fēng)險(xiǎn)也容易控制。

　　3、最簡(jiǎn)單、最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段

　　為了抵制競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)，為了抵制對(duì)手新產(chǎn)品的上市或新政策的出臺(tái)等，及時(shí)采用折價(jià)方式刺激消費(fèi)者購(gòu)買本產(chǎn)品，減少顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的興趣，并通過促進(jìn)消費(fèi)者大量購(gòu)買或者提前購(gòu)買，來?yè)屨际袌?chǎng)份額，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　4、有利于培養(yǎng)和留住現(xiàn)有消費(fèi)群

　　直接折價(jià)活動(dòng)能夠產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng)，塑造質(zhì)優(yōu)低價(jià)的產(chǎn)品形象，吸引已經(jīng)使用過本產(chǎn)品的消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，形成穩(wěn)定的現(xiàn)有消費(fèi)群體。

　　E、深受客戶和促銷員的歡迎

　　折價(jià)促銷可以吸引零售終端的人流量，刺激本產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的銷售。促銷員也能夠通過折價(jià)銷盡快的實(shí)現(xiàn)商品的銷售量，并因?yàn)槿肆髁康脑龃螅瑏泶碳て渌钦蹆r(jià)產(chǎn)品銷售，加速完成銷售指標(biāo)。