割引販促の表現(xiàn)形式と長所を解読する

＜p＞＜strong＞一、割引セールの四つの表現(xiàn)形式＜/strong＞＜p＞

＜p＞1、直接割引＜p＞

＜p＞ある商品やサービスの直接価格割引を通じて、例えば、10%の割引、特価販売などは直接的に割引された販促方式です。消費(fèi)者はこの商品がどれぐらい安いかを知ることができます。

直接的に割引する方法は、消費(fèi)者の注意と魅力を強(qiáng)く引きつけることができ、消費(fèi)者の購買決定を刺激することができます。消費(fèi)者が購買數(shù)量を増やしたり、購買時(shí)間を変えたり（前倒しで買う）、あるいは購買頻度を増やすことです。

通常、割引率は少なくとも10%～30%に達(dá)してこそ、消費(fèi)者に影響を與えます。

ブランド間の価格競爭を引き起こしやすく、販売量が多くなり、利益が少なくなりました。

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＜p＞ブランドの知名度が高いブランド品や、購買頻度が高く、消費(fèi)者の関心が高い日用消費(fèi)品に対して、直接割引の効果が特に顕著です。

製品の同質(zhì)化の程度がこれほど高いということに対して、直接割引して販売する効果は有名なブランドに対してはまだ多少の殺傷力があります。ブランドの知名度があまり高くない製品に対しては、高い割引をしても、良い販売効果を達(dá)成するのは難しいです。

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＜p＞2、數(shù)量割引＜p＞

＜p＞何かの商品やサービスを大量に買う＜href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞消費(fèi)者＜a＞が提供する価格割引。

普通は消費(fèi)者の購入數(shù)量によって、それぞれ違った価格で割引します。購入數(shù)量が多ければ多いほど、割引が大きくなります。

割引の數(shù)量は消費(fèi)者が一回に一定の數(shù)量または金額を買う時(shí)、一定の割引を與えることができます。消費(fèi)者が何種類かの製品を買うと、累計(jì)で一定の數(shù)量または金額に達(dá)します。総購入數(shù)量によって、一定の割引を與えられます。

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＜p＞數(shù)量割引の目的は、消費(fèi)者が大量に購入したり、集中して購入することを奨勵(lì)することにあるので、頻度が高く、製品間の関連度が大きい日用消費(fèi)品によく使われます。

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＜p＞3、添えて＜p＞

＜p＞消費(fèi)者が一定數(shù)量または金額の製品を購入した場合、メーカーは一定の割合または要求に応じて同種の製品または関連製品を追加します。

「1つを買うと、1つのサービスが一番よくあります。消費(fèi)者が1つの商品のお金を使うと、2つの製品が得られます。5%の割引を受けるのと同じです。

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＜p＞この方法は、効果的な＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp＞消費(fèi)者の購買を刺激するだけでなく、販売促進(jìn)員の販売目標(biāo)の達(dá)成を促進(jìn)することができます。

単価が低く、包裝が簡単で、使用頻度が速い日常消費(fèi)品によく使われます。

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＜p＞4、プラスはプラスしません。＜p＞

＜p＞量を増やさないと付加贈(zèng)呈が似ていますが、この方式は製品が工場から出荷される前に、贈(zèng)與された製品を包裝に入れて、量を加えない価格で販売して、同じ価格でもっと多くの製品を買うことができるという違いがあります。

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＜p＞このような方式は消費(fèi)者の購買をよく刺激します。特に消費(fèi)者に馴染みのあるブランドです。よく知らないブランドや新製品であれば、このような方式の受け入れは低いです。

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＜p＞＜strong＞二、＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞割引セール＜a＞のメリット＜strong＞＜p＞

＜p＞1、販促効果が顕著＜p＞

＜p＞価格は消費(fèi)者が商品を選ぶ際の主要な決定要因の一つであり、特にそのブランドに対して知名度の高い製品である。

したがって、割引は消費(fèi)者にとって最も衝撃的で効果的な販促方法です。

割引の促進(jìn)効果が明らかであるため、メーカーはよくこれをもって市場突発狀況に対応し、相手の製品の販促活動(dòng)を攻撃し、期限切れの製品や季節(jié)を過ぎた製品を処理し、在庫量を減少し、資金回収を加速し、商店の販促に協(xié)力するなど、販売人員が販売目標(biāo)を達(dá)成する応急手段の一つである。

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＜p＞2、キャンペーンが操作しやすい＜/p＞

＜p＞メーカーは地域や時(shí)間によって、許可された販促予算の範(fàn)囲內(nèi)で、異なる割引率を設(shè)計(jì)できます。

このような販促方法は仕事量が少なく、コストとリスクもコントロールしやすいです。

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＜p＞3、最も簡単で効果的な競爭手段＜/p＞

＜p＞競爭ブランドの製品の販売の伸びを防ぐために、ライバルの新製品の発売や新政策の導(dǎo)入などに抵抗するために、適時(shí)に割引方式を採用して消費(fèi)者が本製品を買うことを刺激し、顧客の競爭製品に対する興味を減らし、消費(fèi)者の大量購入や事前購入を促進(jìn)することによって、市場シェアを奪い取り、競爭相手に打撃を與える。

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＜p＞4、既存の消費(fèi)群の育成と維持に有利である＜/p＞

＜p＞直接割引活動(dòng)は一定の広告効果を生み、優(yōu)れた低価格の商品イメージを形成し、すでに本製品を使用した消費(fèi)者が繰り返し購買し、安定した既存の消費(fèi)者グループを形成するように引きつけます。

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＜p＞E、お客様と販売促進(jìn)員に人気があります。＜p＞

＜p＞割引セールは小売端末の人の流れを引きつけて、本製品と他の製品の販売を刺激することができます。

販売促進(jìn)員も、割引販売を通じて、できるだけ早く商品の販売量を?qū)g現(xiàn)することができます。また、通行量の増加によって、他の非割引製品の販売を刺激し、販売目標(biāo)の達(dá)成を加速します。

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