童裝促銷的首要任務是明確促銷目的

　　服裝淡季就要來臨，促銷活動對童裝店顯得更加重要。好的童裝促銷方式往往能來巨大的經濟效益。童裝店促銷怎樣進行才能產生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。

　　1.明確促銷活動目的

　　店主在開展促銷活動時經常有一個明確的目的。例如，促銷為了處理庫存?為了提升銷量?打擊競爭對手?新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使童裝促銷活動有的放矢。對于小型的童裝店，經常是為了處理庫存才進行促銷的。談不上打擊競爭對手，尤其在同一個商場里，對手不是能夠打擊倒的。

　　這里需要強調的是，由于目前童裝產品之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前。一定要清楚對手與自己童裝產品的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓童裝的優勢脫穎而出。

　　2.促銷活動對象

　　本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?

　　這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異。這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　促銷商品根據不同目的、不同手段的促銷活動也有著不同的分類，無論是暢銷商品還是滯銷商品都可以利用到活動中來。例如月餅在中秋節前屬于暢銷食品，可以通過促銷來刺激消費者購買，但是通過調查，過了中秋節當夜，月餅價格就會一落千丈，此時的月餅就從暢銷商品變成滯銷商品。這時候如果商家必須采取更大力度的手段和更巧妙的方式來進行措施，否則商品就會變成“廢品”。

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　　在獲利方面不能單憑商品暢銷還是滯銷來斷定利潤的大小。在商品暢銷階段有可能促銷活動力度大，讓利多，導致商家利潤很薄。

　　而在滯銷階段如果商品本身成本價格較低，即使商家看似壓低了大部分價格，但其實還非常賺錢。

　　其中成本導向定價又包括兩大類，一類叫成本加成，一類叫目標定價。成本加成概念具體解釋就是例如商品成本為10元錢，商家想賺1元錢，最后價格就用10+1(元)。目標定價則是根據總成本和預計的銷量，確定目標收益率，核算價格。具體到促銷定價中，就要先將產品本身成本和贈送部分成本算進定價，再加上希望獲得的利潤部分，就是最后商品的價格。

　　需求導向定價法又分為認知價值、反向定價法、需求差異定價法三種。認知價值比較主觀，例如某明星演唱會門票的具體定價，除了場地、設備等這些硬件設施成本外，主要靠大家對他的認知程度。