兩個(gè)鐵律做好女裝店零售秘籍

　　經(jīng)營管理服裝店，女裝店首先就是你作為老板一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內(nèi)的貨只能配搭一點(diǎn)，自己決不要穿版，那是營業(yè)員的事。你要穿得有檔次，你店里衣服都有檔次。盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。那時(shí)，你的一個(gè)熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。

　　賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。賣便宜貨，要熱情;賣貴貨，要冷一點(diǎn)。你們會(huì)覺得勢利眼?錯(cuò)。在最頂級(jí)的專賣店，你們感覺到那客氣后面的一點(diǎn)冷漠嗎?

　　我賣貨，是這樣的。2000左右的衣服，不要報(bào)價(jià)。拿個(gè)計(jì)算機(jī)打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個(gè)消費(fèi)層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。

　　賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。

　　1、每個(gè)女人都會(huì)認(rèn)為自己穿衣有一套。你不要冒充顧問，形象指導(dǎo)。認(rèn)為自己穿衣打扮不在行的，不會(huì)經(jīng)常買衣服。熟客很重要，回頭的生意比重很大。

　　千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會(huì)找個(gè)地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買成了。你這里也不會(huì)是她想經(jīng)常來的地方。

　　2、賣貨不是辯論。

　　好，對(duì)的。是營業(yè)員法寶。

　　來看看：

　　“這服裝面料不好”

　　“是啊，您是內(nèi)行。不過好洗好曬，容易打理。不需要干洗。”

　　“穿起來不會(huì)舒服”

　　“對(duì)呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色?”

　　“我不喜歡這上面的扣子，太咋眼”

　　“是啊是啊。不過省得配項(xiàng)鏈了。這里有個(gè)手鐲。一個(gè)色系的。你家里肯定一大堆手鐲。”

　　結(jié)果往往是：一件毛衣，一個(gè)手鐲，一條褲子。(她還告訴我們應(yīng)該配條什么褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子。)

　　時(shí)裝進(jìn)貨，講究節(jié)奏。沖貨，斷續(xù)進(jìn)貨，拖貨。