專訪MONETA甄建波：國內(nèi)彩鉆 朦朧中藏商機(jī)

 　　制作工藝復(fù)雜導(dǎo)致市場占比低

　　記者：市場上，彩鉆在柜臺(tái)呈現(xiàn)出的品類不及白鉆的1/10，甚至有的商家沒有彩鉆經(jīng)營。目前彩鉆的消費(fèi)占到整個(gè)鉆石品類的比例有多大?造成彩鉆市場占比低的原因是什么?

　　甄建波：很大原因是因?yàn)閲鴥?nèi)的珠寶商很少做彩鉆。彩鉆的制作較嚴(yán)格，要求必須手工。而中國的珠寶商下單制造都是在深圳，深圳的工廠都量化生產(chǎn)，不做手工貨。中國不管是在珠寶的制造還是設(shè)計(jì)上都是跟著西方的品牌去學(xué)，這個(gè)過程對(duì)于深圳的珠寶商來說，學(xué)習(xí)的成本會(huì)很高。所以許多珠寶商更愿意批量生產(chǎn)。手工制作可能幾個(gè)星期，甚至幾個(gè)月，需要時(shí)間比較長。

　　記者：您提到彩鉆要求手工化，那國內(nèi)目前的手工制作工藝如何?

　　甄建波：中國手工制作彩鉆的工藝還比較朦朧。中國做一些市面上比較常見的澆注型產(chǎn)品已經(jīng)很成熟，這樣的澆注型產(chǎn)品全世界很多商家都會(huì)選擇到中國下單。但是真正做手工貨，能稱為作品的，目前來講在國內(nèi)可能還不行，提升的空間很大。

　　國內(nèi)消費(fèi)者購買彩鉆看品牌

　　記者：在您看來，國內(nèi)消費(fèi)者目前對(duì)彩鉆的認(rèn)識(shí)與購買力如何?國內(nèi)消費(fèi)者在珠寶的選購上和國外消費(fèi)者有哪些不同?

　　甄建波：國內(nèi)消費(fèi)者兩極比較分化，其中很大部分人對(duì)彩鉆只是聽說過，對(duì)鉆石的認(rèn)識(shí)還處在有待提高的階段。而國外消費(fèi)者在選購上比較成熟，或者購買價(jià)格便宜的，或者購買更時(shí)尚易于搭配的。但國內(nèi)消費(fèi)者不同，他們更傾向于按照鉆石的大小來選購，不考慮品質(zhì)。國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)鉆石的消費(fèi)還沒有到理性的階段。他們崇尚品牌，但是對(duì)品牌的價(jià)值、設(shè)計(jì)觀念、工藝制造不了解。未來國內(nèi)消費(fèi)者的思想認(rèn)識(shí)可能會(huì)提高。之前國內(nèi)沒有給消費(fèi)者足夠的彩鉆購買平臺(tái)，消費(fèi)者能買到彩鉆的地方比較少。而彩鉆幾十萬的價(jià)格，也讓消費(fèi)者接受的時(shí)候有壓力，現(xiàn)在我們試著降低一些價(jià)格，消費(fèi)者相比之前多了不少。

　　記者：定制珠寶在MONETA珠寶中的地位如何?定制珠寶在中國市場上的消費(fèi)情況如何?

　　甄建波：其實(shí)中國人對(duì)私人定制的含義認(rèn)識(shí)不是很清楚。在我八年的品牌運(yùn)營過程中發(fā)現(xiàn)，很少有消費(fèi)者真正懂私人定制，有自己的想法。一般來說，一個(gè)定制彩鉆的完成需要46項(xiàng)工作。但很多消費(fèi)者都要求定制一個(gè)月就要完成，這是不可能的。有的消費(fèi)者拿一張圖告訴我們，說要照著這個(gè)設(shè)計(jì)，其實(shí)這不是定制。定制是要表達(dá)內(nèi)心，你崇尚什么。只有消費(fèi)者理解了私人定制的含義，清楚自己內(nèi)心的想法，設(shè)計(jì)師才能設(shè)計(jì)。

　　目前對(duì)我們有定制需求的客戶只有3%。但是我們很看好定制的市場。我們沒停止對(duì)私人定制的宣傳。想賣好鉆石還是要普及消費(fèi)者對(duì)鉆石的認(rèn)識(shí)。未來消費(fèi)需求會(huì)從消費(fèi)的盲目性轉(zhuǎn)到理性化，最終到個(gè)性化，但這是一個(gè)過程。目前國內(nèi)大部分消費(fèi)者還是追求品牌，跟隨品牌的過程，到個(gè)性化的過程還需要時(shí)間。

　　彩鉆稀有此時(shí)投資正當(dāng)時(shí)

　　記者：目前最流行的彩鉆是哪種?

　　甄建波：其實(shí)沒有所謂的潮流，每個(gè)顧客都有不一樣的要求、預(yù)算和期待。對(duì)于MONETA來說，顧客選擇來我們這里購買彩鉆是因?yàn)槲覀儞碛泻芏嗖抒@的選擇，我們的品質(zhì)保證、設(shè)計(jì)、服務(wù)和產(chǎn)品對(duì)于顧客來說都是重要的。就好比你要買畢加索的作品一樣，你肯定要去找最好的畫廊。

　　記者：現(xiàn)在是否是投資的好時(shí)機(jī)?在您看來未來最具有投資價(jià)值的鉆石是什么類型的?

　　甄建波：十萬顆成品鉆石才有一顆彩鉆，而有價(jià)值的彩鉆可能要百萬分之一。以粉鉆為例，不到兩年漲了64%，彩鉆的稀有性決定了它的價(jià)值。從升值空間、稀有程度來說，彩鉆都具有投資價(jià)值。我經(jīng)營鉆石25年。它的價(jià)格基本沒有下降過。鉆石越來越稀有，升值空間很大。從國際上來看，買鉆石一定買稀有的、有個(gè)性的、有傳承性的。