服裝終端需要走出促銷誤區(qū)

　　促銷不僅僅是局限于眼前的利益交換，更多地是著眼于雙方長期的交往與合作。因此，在如何看待促銷這個問題上，不但要從虧盈的出發(fā)點來考慮問題，更要能著眼于長遠利益來看待促銷的價值。具體說來，需要從以下幾方面來全面理解促銷這個商業(yè)行為。

　　1.促銷不能天天使用

　　以前服裝終端很少有降價促銷，商家偶爾降價，消費者可能會相信，但是現(xiàn)在，一些商店一年四季都在狂甩，久而久之，消費者就不相信了。所以，反而是一些平時不怎么促銷的銷售終端，如果偶爾做幾次促銷反而有更好的效果。

　　服裝促銷不能天天使用。很多終端常常都是修改服裝的吊牌價格，然后以促銷的名義再打折。實際上消費拿到服裝的價格可能比正常價格還要高。

　　2.促銷不是單純“支出”

　　促銷的最直接作用就是清理庫存，回流資金，牢籠顧客。既然是促銷，銷售終端在價格上需要舍棄一些費用。但是，促銷不僅僅是“支出”，也是一種“投資”。毫無疑問，促銷自然是要投入有關費用的。

　　但這種費用的投入并非是簡單的花錢支出，而是一個不斷為品牌的成長“加分”的過程。很多服裝品牌開展促銷活動可以讓利于消費者，吸引更多的消費者前去購買，更加能夠給消費者留下品牌印記。

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　　你在一件產(chǎn)品的同時會有這樣六種角色的轉(zhuǎn)變 這就是需要對這些人的面子一一顧及到 當然這六種角色不一定非得是六個人

　　1對于倡導者：產(chǎn)品購買的發(fā)起者，他的面子就是我推薦的肯定是好的，怎么才能引起別人去推薦你的產(chǎn)品，這是一種情況。

　　2決策者：就是當家人，男當家還是女當家，亦或者家長當家，還是自己當家，這些都是根據(jù)在咨詢過程中都可以發(fā)現(xiàn)的，男女面子、家長面子、自己的面子顧及到

　　3影響者：盡量把影響者的影響降到最低，讓你自己去影響他。

　　4購買者：就是誰要買，不一定是他自己付錢哈，這些男同胞們深有體會要讓購買的 有面子，不管是誰的錢感覺一個字：中。

　　5消費者：這個還是最關鍵的。畢竟是錢是消費者付出的，給他的面子就是：值。

　　6使用者：面子就是買過之后自己會用而且還會用的很好，而且還會用的很好，這就是他的面子。