淺析如何造出反季促銷旺勢

　　廣告好不如口碑好：

　　雖然反季促銷的廣告滿街都是，但是顧客心中還有一把尺子，反復衡量著最適合自己的產品。很多東西都是噱頭，是虛的。幾十元的羽絨服你會買嗎?幾百元的裘皮你會買嗎?反季促銷這些噱頭都已經不新鮮了，今年的促銷好在去年的產品比重比較大，如果全是好幾年前的東西，那真是一點優勢都沒有。

　　很多顧客表示，已經習慣了每年一次的反季促銷方式，很難在反季促銷中發現驚喜。大多數消費者習慣性購買固定的品牌，有消費者表示"反季促銷的產品除非是我去年看過但是沒下決心買的，否則總有顧慮，覺得商家會在促銷前抬價，水分比較大。".廣告好不如口碑好，企業應該從產品自身做起，做好品牌，以口碑俘獲消費者的心。

　　反季試銷以迎合市場

　　業內人士分析，"反季"概念在價格上的優勢不明顯，同時也折射出消費者對價格"敏感度"的下降。不少消費者，特別是以時裝類商品主力消費群的年輕消費者，購物時可能會對品牌知名度、色彩流行趨勢、款式的時尚效果等關注得更多，價格在購買因素中所占的比重正在逐漸降低。

　　羽絨服與其他服裝商品不同，新裝的上市速度比較慢，在反季銷售的這段時間里，廠家可清理庫存，試探市場，仔細考察消費者。并且反季試銷部分款式，這些試銷款式是廠家對流行趨勢的一些把握，與今年廠家主打的款式有一定的相似。反季銷售后，廠家會對試銷的款式進行修改，以求更迎合消費者的需求。

　　情感促銷：

　　"以人為本"的促銷手段才能夠促進顧客對服裝企業形象的好感，營造賣場活躍氣氛。反季促銷時，商家應走出傳統的對消費者讓利的做法，而做到讓利與質量、服務、情感于一體，以消費者為本，在注重商業道德及企業形象的情況下，創造更高的經濟效益。