JEAN-MARC LOUBIER：中國奢侈品市場進入金字塔尖階段

　　明星效應時代逝去

　　隨著國內消費者的越發理智和成熟，之前鋪天蓋地的洗腦式的廣告教育法越發收效甚微。品牌開始轉變營銷策略，希望可以借助新媒體等與消費者進行更多的交互，甚至直接一對一的交流。

　　在JEAN-MARC LOUBIER眼中，明星和廣告是對消費者進行教育和培養的階段已經過去，現在品牌需要與消費者進行一對一的交流和溝通。通過這種形式，讓消費者對品牌可以有深刻的認識和了解，最終轉化為購買力。與此同時，此時的忠誠度和消費黏性都會比較高。

　　據了解，Burberry作為奢侈品第一個吃螃蟹的人，利用了絕大多數的流行社交網站來擴大自己的品牌影響力。其與Facebook、新浪微博等社交媒體進行合作，與消費者進行深入的溝通交流。現如今，Burberry已經成為Facebook關注度最高的奢侈品牌。然而，交流需要消費者對品牌有一定的認知度，對于一無所知的品牌，就算是產品再好，也很難引起消費者的共鳴。Delvaux作為一個新進入中國市場的品牌，顯然在這方面存在劣勢。

　　對此，JEAN-MARC LOUBIER認為，與消費者進行深度交流的品牌，必須是品質、歷史、文化過硬的品牌，消費者才能夠被品牌所吸引。這也是公司目前僅考慮在一線城市開設店鋪的原因，現在Delvaux在北京老佛爺有店鋪，今年9月也將在上海開設品牌店。品牌現在的目的就是“被看到”，通過在擁有同樣目標消費者的商圈或買手精品店設立專柜，告訴消費者品牌的到來。

　　繁榮必須是真實的

　　全球奢侈品市場的快速發展，很多品牌為了經濟利益從而開始擴大生產規模，代工、貼牌、抄襲等問題如同潘多拉的盒子在奢侈品行業開始蔓延。

　　資料顯示，阿瑪尼在全球各地擁有十幾家代工廠，中國和越南是其主要的加工地，在中國，紅豆品牌是阿瑪尼的代工廠是行業內公開的秘密。消費者對于奢侈品牌表現出越發的不信任，尤其在國內消費時顯得更加排斥，許多消費者寧可遠赴國外淘純正的進口貨。

　　然而在如今的奢侈品市場新階段，虛假繁榮早已不可取。 JEAN-MARC LOUBIER表示，真實性是奢侈品進行優勝劣汰的參考指數，材料、稀有、原產地、設計等方面都必須是真實的。品牌不僅需要會講故事，還要拿得出過硬的產品，這才是做品牌的先決條件。

　　簡單地說，無論什么品牌都希望消費者第一眼就被品牌的產品設計所吸引，再告知品牌背后的歷史來證明其購買的物有所值。但是選擇與Delvaux家族合作，其實也是出于這個考慮，這個擁有百年歷史的奢華皮具品牌，工藝和傳統是不欠缺的，只是如何將品牌推向全世界的問題而已。