“金牌資源”重新整合 安踏堪稱體育營銷高手

　　在仁川亞運會這場世界級的綜合體育大賽中，安踏又一次從諸多體育品牌中脫穎而出，成為最大的贏家!近日，第17屆亞洲運動會在韓國仁川拉開序幕。作為國內(nèi)體育用品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，安踏不僅為中國體育代表團打造領(lǐng)獎服——冠軍龍服，而且安踏還手握水上、體操、舉摔柔、拳跆等五大運動管理中心的24支國家隊的資源，這讓安踏元素和標識閃耀在仁川亞運會的各大賽場，在本屆亞運會唱起了主角。

　　事實上，安踏在本屆亞運會上的搶眼表現(xiàn)，只是國內(nèi)運動品牌體育資源大比拼的一個縮影。業(yè)內(nèi)人士分析，盡管仁川亞運會的主贊助商投入很大，但無論從場上還是場外，特別是在央視、騰訊等主流媒體傳播上，安踏的營銷聲勢都遠遠超過了其他品牌。從這個意義上來說，安踏才是本屆仁川亞運會的最大贏家!

　　從訓(xùn)練服、比賽服到領(lǐng)獎服，安踏全方位“出擊”

　　從倫敦奧運到索契冬奧，再到南京青奧會，安踏讓自己的品牌伴隨每次中國健兒的奪冠而成為焦點。在本屆亞運會上，安踏依然延續(xù)了這一營銷策略，在亞運會前發(fā)布了仁川亞運冠軍龍服，核心元素仍延續(xù)了倫敦奧運以及索契冬奧以來的“龍”的概念。

　　“安踏一直把聚焦中國體育市場、中國體育資源放在企業(yè)戰(zhàn)略的核心位置，這是保證安踏在中國體育用品行業(yè)領(lǐng)軍地位的關(guān)鍵。”安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示，通過與中國體育結(jié)合，這樣龐大的品牌構(gòu)架建設(shè)，未來安踏希望廣大的中國消費者能夠?qū)⒅袊w育與安踏直接關(guān)聯(lián)，一想到中國體育就想到安踏。

　　此前，安踏接連大手筆簽約了體操中心和舉摔柔中心，集聚冬季、水上、跆拳、體操、舉摔柔等五大運動管理中心的24支國家隊。在本屆亞運會上，這五大運動管理中心組成了近千人的運動員隊伍。安踏除了提供這些國家隊成員比賽服、領(lǐng)獎服外，還提供他們的生活裝備和訓(xùn)練裝備。在亞運村、訓(xùn)練場地，安踏的元素也是格外耀眼，構(gòu)建了品牌的滲透式營銷。“例如我們?yōu)檫\動員提供的舉重鞋，它是一款能夠承受噸位級別重量的鞋子。這款鞋的材料和制作要求都非常高。我們希望它也能夠給運動員帶來好的成績。”安踏品牌總裁鄭捷告訴記者。

　　搶占媒體傳播制高點，鄒凱微電影創(chuàng)新營銷模式

　　除了在比賽場上進行滲透，安踏還積極搶占傳播制高點。在本屆亞運會期間，安踏與央視五套達成亞運報道欄目戰(zhàn)略合作，報道亞運會的央視記者們都身穿安踏服裝出境采訪，同時還配合《風(fēng)云會》等欄目采訪，對運動員采訪報道。

　　在網(wǎng)絡(luò)渠道，安踏則選擇與騰訊牽手，在亞運會現(xiàn)場設(shè)置安踏前方演播室，對運動員進行專題采訪報道，傳遞運動員的比賽經(jīng)歷和冠軍人生，及時傳遞給國內(nèi)的網(wǎng)民受眾。

　　更值得一提的是，安踏此次還創(chuàng)新全新的營銷模式和渠道，通過以“體操王子”鄒凱為主角，拍攝一部微電影進行網(wǎng)絡(luò)病毒式傳播。這部微電影上線僅一天，點擊量就突破二十萬，并引起騰訊、土豆、搜狐、優(yōu)酷等多家視頻媒體的轉(zhuǎn)載，獲得了良好的口碑和好評。

　　“金牌資源”重新整合，安踏堪稱體育營銷高手

　　眾所周知，體育資源是運動品牌最在乎的資源，所有的運動品牌都希望拿到最好的體育資源，但優(yōu)勢資源僧多粥少，注定不可能滿足所有企業(yè)的需求。在體育資源已經(jīng)完全市場化的今天，要拿優(yōu)勢資源，只能拼企業(yè)實力。

　　8月初，安踏發(fā)布2014年上半年業(yè)績。安踏營業(yè)收入為人民幣41.2億元，同比增長22.4%，股東應(yīng)占溢利8.03億元，同比增長28.3%。近年來，安踏每年的現(xiàn)金流都在50個億左右，這都是安踏搶占高端資源的雄厚底氣!

　　“體育資源的轉(zhuǎn)移和劃分必然影響的行業(yè)格局的變化，通過這兩年對體育資源的洗牌，安踏已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了中國體育用品行業(yè)第一的位置。”業(yè)內(nèi)人士表示，對于安踏而言，更希望圍繞中國奧委會合作伙伴這一身份，將安踏品牌和中國體育相關(guān)聯(lián)。“成為代表中國體育的運動品牌正是安踏的野心。”上述人士表示。

　　而在本屆亞運會上，也是安踏在資源整合和運用上的一次大練兵。手上這么多資源，這么多國家隊，這么多權(quán)益，安踏這次亞運營銷卻能游刃有余，在實現(xiàn)大密度品牌曝光的同時，很好地向消費者傳達了永不止步的品牌精神，這不能不說是體育營銷史上又一個經(jīng)典案例。