投入加盟店的幾個注意事項
服裝行業(yè)服裝店淡季需求不旺。服裝連鎖店加盟店的營銷應更強調(diào)競爭導向,把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言,旺季則應強調(diào)需求導向,順應消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義。
“旺季搶增量,服裝店淡季搶減量”,是服裝店淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。服裝店淡季的絕對銷量畢竟有限,所以,投入的兵力要有度,搶的程度也要有個度。而且,服裝店淡季做銷量,同樣重在取勢。
這個道理是業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常掛在嘴邊的一句話,對于如何經(jīng)營服裝連鎖店加盟,下面就告訴大家一些服裝連鎖店加盟經(jīng)營技巧及事項吧!
1、加盟店的加入門檻:如果一家加盟店的加入門檻很低,沒有任何要求,只要付加盟費用就可以加入和營業(yè),這種情況下一定要三思而后行,實際上這基本上可以說是一種賣名字的生意,加盟者幾乎得不到任何專業(yè)培訓和管理、技術(shù)、人員及財務上的支持。
2、加盟店的成功率:要考察其他同一系統(tǒng)加盟店的經(jīng)營狀況,如果一個加盟系統(tǒng)出現(xiàn)關(guān)店的情形,一定要謹慎;如果一個加盟系統(tǒng)出現(xiàn)多個關(guān)店的情形時,無論是個體經(jīng)營的失誤,還是其他什么原因都應考慮放棄。因為一個成熟的加盟系統(tǒng)需要長時間的經(jīng)驗積累和管理系統(tǒng)的不斷完善,在正常經(jīng)營的情況下,關(guān)店的情況并不多。
3、直接與總公司接觸:如果想投入到加盟店中去,應該直接與總公司聯(lián)系,或與當?shù)氐目偞砺?lián)系,不能經(jīng)過第三者簽署任何文件,否則不能保障應有的權(quán)利和待遇,及支付不合理的費用。
4、加盟費用是否合理:加盟費用是否合理,首先要看這家加盟企業(yè)的知名度和管理系統(tǒng)是否健全,同時還要看這個加盟企業(yè)所提供的條件,包括硬件和軟件支持等。最重要的是要看投資回報率,參照其他加盟店的回報率,如果覺得此系統(tǒng)加盟店的回報率達到自己的要求,那么加盟費用就基本是合理的。通常每個加盟企業(yè)擁有自己的加盟費用標準,一般情況下是不可討價還價的。
5、加盟店的管理系統(tǒng):這個對于投入到加盟店的人來說是最重要的一個問題。目前市場上有一些急功近利的人,在剛開始不久的項目上急于擴張加盟,目的不是要把加盟系統(tǒng)建立完善,而是要快速賺取加盟的費用,之后就撒手不管,或者是根本就沒有能力管理。如果一個加盟系統(tǒng)不能提供非常具體的加盟企劃、前期培訓和在職再培訓、完善的管理系統(tǒng)和后援機制、詳細規(guī)范的業(yè)務操作手冊、穩(wěn)定規(guī)范的供貨系統(tǒng)等等,這樣的加盟系統(tǒng)是不宜考慮的。

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