批發市場牛逼攻略 越心虛越要裝

　　批發市場里多講版，少講款。如果你開口就問“這款衣服怎么賣?”小妹就當你是菜鳥。更有菜鳥對一件衣服東摸摸西摸摸之后，問：“這件衣服多少錢賣?”小妹一聽就不舒服，心想：靠，你當我這是零售賣場!最典型的就是：對你斜視，傲慢，愛理不理，口氣大。

　　也不怪她們，因為在不少檔口，小妹上班的第一件事就是填寫發貨單，某某客戶某某貨某某價格拿多少手，有客戶進來了，小妹愛理不理的。客戶問一句貨怎么拿，小妹冷冷地回答“不賣現貨，訂貨的。”客戶要訂貨，少了還不行，非20手起訂不可。

　　這時候，連一些老鳥都會中槍。

　　某人閑逛新中國。到一寫字樓門前探頭探腦的跟小妹說進去看看，小妹問你哪做的?他說我北京做的。小妹說，對不起我們北京有人做了。他牛逼哄哄的正眼不看小妹一眼，然后小妹問，你能幫走量么……兩回合對話下來，小妹又是請他坐又是倒水給他喝。

　　記住，小妹牛逼，你更要牛逼，要硬對硬。

　　看到有帖子教店主該如何裝牛逼，說拿一個大的黑塑料袋或拉一個拖車。這樣裝散客可以，要說這能裝打包客，那是笑掉大牙，時代不同了，要與時俱進。

　　有人做二批進貨從不拿塑料袋更不會拉拖車。到檔口看貨，這看看那看看，等小妹先說話。小妹問，你哪里做?是打大包的還是打小包的。這時你可以說：你給我報個最低價，不要亂報價，我走的量比大包客還多。

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　　如何讓顧客在三秒鐘內發現興趣商品呢?什么樣的方法是最有效的呢?我們常常在店鋪內看到的這樣的現象：當顧客走進店內，導購人員馬上笑臉迎接，喋喋不休的進行推薦與服務，結果使得顧客產生緊張感，加速了顧客走出店內的速度，適得其反。

　　我們知道，人們的視覺對具有較強的刺激的信息，很容易感知，人們的視線就會移動到那兒，成為有意識的主意。這就意味著，在這短短的三秒鐘內吸引顧客，與其用有聲的服務，不如用無聲的陳列!這就是真理。

　　要用最佳的展示方式來陳列主推商品，而這種方式最好是便于顧客識別，并且是最醒目的陳列形態。

　　在服飾商品陳列中，有四種陳列形態：人模、正掛、側掛與疊裝，而在這四種陳列形態中，最易識別、最易接受的展示方式是人模陳列，所以在服飾行業，我們將店內人模組合陳列，稱為店內焦點陳列，也是PP(主推商品)陳列的一種形式!主要的表現形式是店堂內的模特群組合陳列與系列商品的搭配式陳列，主要作用是增加PP陳列的數量，更好的展示PP商品，提高試穿率。

　　什么叫做焦點陳列?就是能夠吸引顧客的視線，提高顧客對商品的關注率與試穿率，延長了顧客的客流線，引導顧客逛完整個賣場，以提高顧客沖動性購買比重。焦點陳列的意義就在于，在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品，并給予最佳的陳列手法，最大限度地增加顧客的試穿率，從而增加購買率，以促進銷售。