Sung Joo Kim：把MCM推上巔峰的女人

　　原名Michael Cromer Munich的德國皮具生產商MCM在1976年創立，在上世紀80年代以其華麗的標志風靡一時——其中涵蓋超過500個產品種類，范圍從手袋、箱包、鞋甚至是網球拍——還有Cindy Crawford拍攝的廣告。據市場人士透露，在90年代中期， MCM經營了140家精品店，產生的銷售額約為3.5億。但是幾年后，公司的命運了發生了一個逆轉，其當時的老板進行了逃稅的調查。 1997年該公司進行了重組并出售了它的許多商店和商標專用權。 1998年，該業務由一家缺少時尚品牌管理經驗的瑞士投資集團收購，使得前不久仿冒品充斥市場，嚴重削弱MCM的吸引力。

　　近10年后的今天，根據該公司提供的數字MCM 2014年的銷售額設定為6.5億美元，，并已建成了300家門店網絡遍布35個國家。其中40家店都在中國這個MCM增長最快的市場，該公司計劃2015年新開3家店。的確， MCM的江山再起顯著一部分可以歸因于該品牌的知名度與中國消費者。

　　兩個星期前繼品牌的首款時裝秀在北京舉行，訪談MCM控股公司(母公司MCM )和MCM產品公司的主席Sung-Joo Kim，談怎么吸引中國客戶、打造品牌超越它的標識和如何發展西方市場。

　　起初你為什么決定投資MCM這個品牌?

　　SJK ：90年代以來，我取得在韓國特許經營權的歐洲品牌并推出如 Gucci、Sonia Rykiel和Saint Laurent。 MCM與我們關系很好，我們是第一個在韓國取得海外授權分銷和為韓國和美國市場生產手袋的。到1996年品牌正在面臨某些問題，但也無礙它的成功。因為它在德國是比Louis Vuitton更受歡迎，并在亞洲也做得很好。但原來的創始人有一些個人問題使品牌消失匿跡。

　　然后將其出售給瑞士的新主人，但他們在管理奢侈品品牌方面欠缺豐富的經驗。當時韓國感受到了亞洲金融危機的影響，所以我重組我公司，除MCM外出售了大部分我的牌照。到2005年， MCM僅僅在韓國便有一億美元業務的好成績。我們仍然支付高額的專利費，所以我們決定運營品牌的各個業務環節，并取得MCM控股和整個全球市場的所有權。

　　你對MCM的愿景是什么?

　　SJK ：在我買的時候這個品牌的時候，在歐洲MCM其分銷渠道和產品質量方面有所瑕疵。我知道，為了恢復其豪華的定位我不得不把它清理干凈。我們關閉了我們大部分的批發賬戶和在許多國家和當地通過關閉門店來終止授權業務，除了韓國以外全球市場為零。我一直認為，未來MCM的市場是亞洲，所以我們開始固定在一線城市黃金地段。我們終于在2010年在中國開設了第一家精品店。

　　把一個全球性的品牌的總部設在亞洲曾被認為是一個障礙，現在卻突然成了一個力量。該計劃是強調品牌的傳承德國和意大利工藝而在亞洲發揚光大，尤其是韓國和中國最大化其受歡迎程度。