服裝市場容量的評估技巧

　　對目標區域市場進行市場容量評估，是選址的基礎性工作之一，較為準確的市場容量評估，有利于經銷商做出合理的選址決策，由于采用的手段和分析方法不同，市場容量的評估可分為定性評估和定量評估兩大類：

　　1、定性評估

　　定性預測方法是根據經驗和定性分析角斷，對于對象的發展變化趨勢和狀態進行預測的方法。該方法適用范圍廣、成本低、費時少。缺點是受預測者的主觀因素影響大，較難提供準確的數據作為統計的預測值。常用的定性預測方法是集體到斷法和參照法。事實上，由于市場中服裝品牌間的競爭是一個復雜的動態博弈過程，當中包含著很多不確定因素，如果定性的研究能夠充分了解行業的發展歷程，了解行業的產業鏈狀態，了解行業的機會點以及遠景，并且結合目前的市場狀況以此來做出未來市場的預測。這樣的預測比單純的數據預測反而更有科性。

　　1) 集體討論法

　　這種方法是將銷售主管集體討論的看法和預測結果與統計模型相結合，形成對市場容量的集體預測，常主要應用于新產品的研制開發期預測及公切發展的中長期預測。雖然是以個人經驗為基礎，不像統計數字那樣令人信服，但由于銷售人員熟悉市場,憑者銷售主管豐富的經驗與敏銳的直覺預測市場，彌補了統計資料不足的遺憾。具體操作可先讓每個參與預測的人員對下年度的銷售最髙值、最可能值、最低值分別進行預測，提出書面意見，由管理部門算出不同人員的概率值，再據此求出平均銷售預測值。

　　2) 參照法

　　通過各種渠道了解該市場中現有的和自己品牌相近似品牌的經營狀況，以此作為本品牌選址的決策依據，這種方法具有直接、便捷的優點。

　　2、定量評估

　　定量預測方法是根據歷史和現狀的統計資料，應用數學方式對預測對象的發展變化趨勢進行預測的方法。針對某個區域的定量容量評估，可用于終端布點的速度與數量等決策。定量預測的方法很多，較常用的是簡單平均法、移動平均法、加權移動平均法、指數平滑法、一元線性回歸法等。定量預測是用各種變量構建的模型來表示需求和各種變量之間的關系。