萬堂：開服裝網店賣的不是衣服是生活

　　萬堂說，現在做網店，很多人做到最后并沒有賺到錢，除了收獲了庫存，賺來的錢都養了工人。他說，如果一切條件都具備了，仍不能賺錢，那是因為沒有賺錢的產品。而庫存大，則是因為店主貪心，而且沒有方法、沒團隊、沒圈子，是在瞎摸索。

　　“現在開網店，前三個月基本上沒有什么收入，除去員工工資、庫存及網店營銷等費用，基本上要年銷售1000萬元才算開始起步。”萬堂說，網店開張了，很多店主就是請來一個美工，拍拍照片，做點促銷，就等著賺錢，這是錯誤的。

　　“一個30平方米的傳統店鋪，租金加上6萬-8萬元的裝修費，一年下來，平均每個月的成本也要近萬元。”萬堂說，“網店賣的是生活方式，是視覺營銷，如果沒有真正的團隊，沒有專業的美工人才，只是臨時找幾個模特拍幾張照片，這樣做網店是賺不了錢的。”

　　開網店最重要的是要有互聯網思維。他說，傳統的銷售方式就是，顧客買了產品后就走了，互聯網時代，只在一個客戶身上做一筆生意，是賺不了錢的。

　　“互聯網時代，就是通過線上的客戶資料不斷運營客戶，因此，做電商首先要看你有多少注冊用戶，然后再培養顧客黏性。”萬堂說，如果沒有自己的注冊用戶資源，購買一個相關資源平均要花費300-400元，這也是“兩馬”(馬云和馬化騰)燒錢補貼打車的真正原因。

　　市服裝行業協會的統計顯示，我市目前有3000多家服裝加工企業，但是真正觸電的只有近1000家，真正贏利的還不到20%。

　　為何大部分企業會虧損?“第一是老板意識差，還是以傳統銷售為主;第二是缺乏電商專業團隊和人才;第三是認識有誤區，很多企業老板認為電商就是銷庫存的渠道。”市服裝行業協會市場外聯部主任劉青云說。

　　出路在哪里?劉青云表示，服裝電商化轉型是大趨勢，單打獨斗成本很高，抱團才有出路。據了解，市服裝行業協會正在籌備建立服裝城品牌電商產業孵化園，該孵化園可集中進行品牌服裝展示推廣，可對電商人才進行培訓等。