李維斯全球總裁：中國營銷新戰役

　　中國市場在Levi''s?全球版圖中，地位舉足輕重。懷著對中國的特殊情感，著一身Levi''s?品牌服裝的集團總裁兼首席執行官Chip Bergh于日前正式宣布Live in Levi''s?全球推廣活動也將落地中國，并命名為“穿上它，活出趣”，希望借助中國市場進一步增長業績。

　　在加入Levi''s?集團之前，Chip曾擔任寶潔公司(P&G)全球男士美容產品的集團總裁，其在品牌創建、推廣和發展方面，擁有出色的能力。在他任職的28年里，曾擔任品牌推廣和創新等重要職位，成功地策劃了很多創新的市場營銷活動，并利用數字平臺推廣品牌的知名度。

　　展望中國市場

　　李維斯在全球今年已經有161年的歷史，在進入中國前，就已被大家所熟知，其品牌與美國文化緊密相關。李維斯進入中國市場已經10年，這個市場增速非常快，在中國牛仔行業稱得上是擁有領先地位，在全中國有500多家店，在未來的潛力非常大。

　　Chip說，過去一年中，我到過中國四次，中國對我們來說是一個非常重要的戰略市場。我們希望在中國持續發展并取得不斷成功。我們在中國市場的投入很大，這不僅是短期的，也是我們長期的發展計劃。我個人也非常喜歡中國，我的太太也是中國人。

　　中國之所以對我們來說是一個激動人心的市場，是因為中國經濟持續增長，有越來越多的消費者能買得起我們的品牌。根據對中國未來15-20年的人口統計，會有越來越

　　多的消費者能夠購買我們的產品，會有越來越多的消費者愿意購買我們的產品，也會有更多的消費者喜愛我們的品牌，所以我們對這個細分市場的前景非常樂觀。

　　全新的全球性推廣活動

　　Chip和其全球的團隊，正在努力重新擦亮Levi''s?這塊招牌。

　　Levi''s?嘗試過很多品牌戰略，面對各種新銳潮流品牌的沖擊，為了貼近年輕人，Levi''s?也開始使用新潮的手段跟他們交流溝通。在全球，利用Twitter和Facebook等社交媒體來進行推廣和營銷就是其中一個嘗試。

　　革新的數字推廣方案是“Live in Levi''s?”活動推廣的核心。“我們會利用社交媒體和電子商務平臺讓消費者了解此次活動。另外，還有一個大型的電子平臺，讓消費者上傳他們關于Levi''s?的生活點滴。”此次全球廣告戰役除了電視廣告、影院廣告、平面、線上、戶外以及移動廣告等傳統方式以外，還會在Twitter和Facebook這樣的社交媒體上進行推廣，為Levi''s?的消費者創造“活出趣味，展現真實自己”的平臺。

　　據介紹，“Live in Levi''s?”在中國大陸地區，將以“穿上它，活出趣”為推廣口號，向全網絡熱愛經典、熱愛牛仔褲、熱愛Levi''s?的忠實粉絲們發起招募，收集粉絲們穿著Levi''s?所發生的上百萬個故事，從第一次約會、第一次接吻、到第一個孩子的出生、騎車、自駕游，涵蓋生活里的點點滴滴。

　　“當我到世界各地，與各地的消費者交流時，我認識到李維斯是獨一無二的品牌，區別于世界其他品牌。”Chip說，“Live in Levi''s?”的活動，消費者將講述他們有關身穿李維斯品牌所發生的故事。他希望利用社交媒體的便利，通過現實生活與虛擬活動的相結合，與消費者進行深度交流和對話。“人們能夠說出自己的生活，用故事敘述那些李維斯伴隨他們的日子，這就是本次活動背后的意義。其他牛仔褲只是衣物，但李維斯能讓你活在其中，活出趣味，有自己的故事。”Chip表示。

　　“我們非常希望和年輕人互動，他們生活在數字時代。”Chip認為，消費者的媒體消費習慣正在發生變化，人們愿意花更多時間在Facebook、微博、微信等社交媒體上，“我們利用Facebook、Twitter等社交媒體，在中國我們利用微博、微信、Tmall(天貓)等電子商務平臺，更好地和消費者進行互動。我們希望消費者更好地參與進來，讓他們敘述自己與品牌之間真實的故事。”Chip說。

　　品牌新邏輯：消費者代言

　　此外，Levi''s?將攜手潮人領袖余文樂和時尚新銳艾菲作為活動的形象宣傳。

　　“我們稱他們為Influencer。”Chip認為，這不同于簡單的名人代言方式。進入社交媒體時代，品牌營銷方式已經從品牌主動營銷轉變成全民代言的新時期。

　　在Chip看來，傳統的品牌營銷戰略是做創意、打廣告，吸引更多消費者知道，然后建立好感，產生購買，最后維護用戶忠誠，如此循環。

　　如今，品牌在社交媒體有自己獨特的傳播方式。利用社會化媒體的便利，品牌能和消費者溝通和對話，并原本忠實的消費者變成自己品牌的代言人，從而吸引更多的新消費者。

　　“我們邀請了一些國內明星，包括余文樂和艾菲兩位潮流先鋒，他們本身就很熱愛Levi''s?的品牌，對Levi''s?品牌有忠誠度，是Levi''s?的忠實擁護者。我們稱他們為Influencer，Levi''s?希望通過用他們自身的真實消費經歷影響其他消費者。”