中心商業區的專賣商店的選擇之道

　　經營專業化，已成為中小商店對付大商店的法寶。事實證明，專賣商店并非越“專”越好，假如在某個鄉鎮開個法國香水專賣店一定失敗，但如建在大都市的中心商業區則會成功。就像每一植物都有適宜自己生長的地域一樣，每一種專賣店都有自己生存、發展的最佳地理位置。

　　中心商業區的專賣商店應以高度專業化為特征。以鞋店為例，可以依對象、價格、用途的不同，劃分為流行女鞋店、高級紳士鞋店、運動鞋店、中老年人鞋店、兒童鞋店。再以服飾店為例，可分為女裝店、內衣店、大眾服裝店等。

　　中心商業區之所以能容納專賣店，是因為高度專來化的商店所經營的商品范圍很窄，顧客相對較少，因此它所在的位置應是商圈大、顧客聚集的地方。這些條件剛好是大城市的中心商業區所具備的。

　　另外，中心商業區常以高中檔商品為主，而高度專業化的商店也具有精品形象，這會與顧客來中心商業區購物的需求相吻合。因此在中心商業區開設專賣商店最好不要販賣一般大眾商品，如平價運動鞋和雨鞋等;服裝店最好不要銷售廉價的成衣和棉織品，而應以毛料、絲織品為主。

　　過去，都市購物分區不太明顯，無論是大型商店還是中型商店或專賣商店，經營商品大致相同，商店很少依地理位置進行商品選擇，收差距很大的顧客只能在相同區域和商店購買。現在不同了，依地區差異而形成的商業區、商業群相繼出現，每個人都可到適合自己的商業購買商品。由于地理位置不同，形成經營商品的差異，這為專賣商店的成長提供了更大的空間。

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　　非中心商業區的專賣商店應以上班族所需的大眾商品為主，專賣商店就應避免高度專業化，如經營的商品過窄，分類過細，容易走進死胡同。但對于一些較為繁華的非中心商業區，可以設立專業化程度較高的商店，前提是獨一無二。

　　非中心商業區的專賣商店采取中等價位策略，即商品等級略低于中心商業區的專賣商店，高于住宅商業區的專賣商店。專家認為，中心商業區型的專賣商店應以高級流行性商品為主，非中心商業區型專賣商店應以普通流行商品為主。對于連鎖專賣店，假如設立同一城市，最好選擇非中心商業區，這樣即可以招徠顧客，又便于管理。