導購決定家紡終端銷售的成敗

　　隨著居住條件的改善和生活水平的提高，人們對家用紡織品的消費需求有了較大的增長，家紡產品已經成為人們在對服裝消費得到滿足后，對紡織產品消費的新層次和新領域。然而，社會需求的增長同時也伴隨著供給的增長，家紡產品的供給發展似乎更快——周圍的商廈、專賣店和專業市場不斷增加，店鋪的數量越來越多，商廈、購物中心的輻射半徑越來越小。許多原本不出名的一條小街，現在竟紛紛變成“某某商業一條街”。

　　商場和各種店鋪里的家紡產品，豐富多彩、琳瑯滿目，同等檔次產品的材質、質量、款式、花色大同小異，無論在哪個店鋪里都有似曾相識的感覺。

　　每天都有新的店鋪開張，每天都在增加新的競爭對手。眼見著顧客，進了這家，進了那家，經銷商心急如焚!

　　想尋找暢銷的某種家紡產品代理或加盟，試圖開辟新的銷售市場，這條路可行嗎?在交通、信息如此便捷的今天，某地的商品一時暢銷，一個電話、電傳、網上一條信息。隨之而來大量商品涌入市場，“暢銷”變為“滯銷”。

　　打價格戰、打八折、打五折、“狂甩”、“跳樓價”……最后結果，廠家、商家兩敗俱傷。

　　決不是在危言聳聽，這是已經和正在發生的家紡市場的形勢——嚴峻、激烈、殘酷。

　　在購買力變化不大的情況下，這主要表現為：

　　一、作為傳統產業的家紡業由于進入的門檻較低，無論是供貨商，還是經銷商、零售商越來越多，形成同行、對手不斷增多的現象;

　　二、家紡品牌日趨豐富，貨源充足，很難開辟新市場;

　　三、各商家經營同樣品牌家紡，如專賣店和商場，顧客自由選擇度更大，買賣成交更難。

　　這樣的情形，不是發生在一時一地，也不是什么個案特例，這是全國家紡市場普遍面臨的形勢。家紡終端店鋪，不管是大的旗艦店，還是小的專賣店，是國企、合資，還是民營，市場經濟條件下，都面臨著市場形勢的生死存亡的考驗。