快時尚品牌優衣庫：大數據監測支撐產品定價

　　夏天賣79元的UT，冬天賣499元的輕型羽絨衣，春秋季還有299元的搖粒絨外套……優衣庫定價的背后策略，來自大數據監測的能力建設。

　　通過收集每天每時每刻、每款每色每碼、每個店鋪所有的銷售數據，優衣庫形成了一個龐大的數據庫。通過實時監控、分析銷售數據，來制定生產量，調整營銷方案。

　　以營銷策略為例，優衣庫根據收集到的數據用來分析和做決定。他們把服裝價格分為兩種，一種是初上市的價格。這一價格要考慮商品的毛利率和以往類似商品的售價及銷售情況。以輕型羽絨衣為例，首先要根據制造成本和各種費用，結合毛利率算出一個達到基本盈利水平的價格，然后參照過去幾個季度該款式羽絨服的售價作浮動調整。比如去年賣499元，銷量非常高甚至賣斷貨，今年就可以考慮適當提高售價，相反，就要適度降低售價。

　　另一個價格，是服裝降價后的價格。優衣庫的服裝降價分為兩種情況，一種是“限時特優”，另一種是“變更售價”。“限時特優”是指在規定的期限內，比如一周，將某一商品的售價降低20-50元銷售，到期后再將價格調整回原價。這樣做的目的是增加消費者對該款商品的注意，同時吸引消費者購買其他款式的服裝，基本是一種招徠顧客的手段。而“變更售價”則是針對那些長期銷售狀況不佳、消費者反應冷淡的商品，需要重新更改價簽，意味著不會再調整回原價。變更售價主要是為了及時清理積壓庫存。

　　優衣庫目前已在全球16個國家與地區開設店鋪，進行銷售，但不同國家的服裝定價并不統一，其背后依然靠數據分析來做支撐。

　　以同樣一款女裝彩色短褲為例，在日本的初上市價格為1896日元，加上8%的消費稅，約合人民幣125元。而這條短褲在泰國的初上市價格約合人民幣152元(以下價格均指當地初上市價格換算后的人民幣價格)，英國是159元，香港澳門是160元，法國是168元，印度尼西亞是175元，韓國是184元，中國最貴，是199元，俄羅斯最便宜，90元。這種定價差異不僅要考慮當地的經濟發展程度、物價水平，還要考慮當地的自然壞境和消費者對服裝的偏好。比如說，英國由于緯度較高，氣溫相對較低，因此短褲賣得比中國便宜，但是羽絨背心可能就比中國貴。