開品牌服裝加盟店要如何做好導購工作

　　如今的投資市場上，品牌服裝行業是投資的朝陽產業，對于想加入到該行業中開品牌服裝加盟店的投資者而言。怎樣經營才能獲得好的發展是普遍關注心的焦點。通常情況下，一家品牌服裝加盟店想要生意火爆，做好銷售是品牌服裝加盟店的關鍵。而做好銷售最關鍵的地方就是導購環節。

　　品牌服裝加盟方面非常講究專業知識的，這就要求品牌服裝加盟店的導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧，還要對產品本身、產品特點、搭配方法、保養等具有全面專業的了解，還要比客戶自己更了解應該選購何種規格和式樣的品牌服裝產品。

　　另外，要學會把握顧客的心理，掌握市場的趨勢，一個非常專業的導購能深深贏得客戶的信任并建立忠誠的消費關系。導購技巧的提高一方面要靠平時的實踐積累，另一方面要利用一切機會交流與學習。

　　正確的導購方法才能有郊體現品牌的個性特征，這就要求店主要結合自己店鋪的情況，同廠家及相關人員交流學習，就色彩搭配、品牌服裝款式、系列主題等按專業的方法操作。同時在品牌服裝陳列理念及搭配方式等方面多學習多積累，提高自己的鑒賞能力和陳列水平，做出自己店面的特色。

　　不同品牌的品牌服裝加盟店愈來愈多。品牌服裝加盟店導購銷售的目的只有一個，就是把品牌服裝快速的銷售出去，以達到獲得更多的利潤的目標。有些品牌服裝加盟店在促銷時進店的看的人多買的人少，如果有這樣的問題，就需要品牌服裝加盟店經營者在日常銷售過程中，總結和積累經驗，找到正確的導購方法了，這樣就能有效的提高成交率了。

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　　掌握童裝的銷售技巧是很重要的。童裝店的營業員除了將童裝展示給顧客之外，還要技巧在講解中說服顧客，引起他們的興趣而購買這款童裝就跟大家一起來分享幾個童裝銷售的技巧。

　　技巧1、準確地說出各類童裝的優點。對顧客進行童裝的說明與推薦時，要比較各類童裝的不同，準確地說出各類童裝的優點，然后針對不同童裝的比較，說出逆隋推薦的這款童裝的優勢在哪里，以引起顧客的興趣。

　　技巧2、推薦時要有信心，不管是向顧客推薦那一款童裝，不管是熱銷不熱銷，向顧客推薦童裝營業員本身就要有信心，這樣才能讓顧客對童裝有信任感，很可能不是熱銷的款式，顧客也樂意購買。

　　技巧3、在推薦之前首先要問明白顧客的需求，然后根據顧客的所需來推薦幾款不同層次的童裝，才供顧客進行選擇。然后對顧客進行商品的詳細說明，再根據顧客的針對不同層次的童裝的不同反應，推薦款式、價位合適的童裝，即投其所好。

　　技巧4、把話題集中在商品上。向顧客推薦不同款式的童裝時，要想方設法把話題引到童裝上，同時注意觀察顧客對不同款式童裝的反映，以便適時加以講解地促成銷售。

　　技巧5、配合商品的特征或者特殊設計之處來講解。每類童裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦童裝時，要著重強調童裝的不同特征，讓顧客自己在心里比對不同童裝的優劣，然后再適時的加以說明，引起顧客的購買欲望。

　　對于童裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。