代理商如何選店址才最好

　　相關法規規定不允許在小區內開店，但在某些大的社區內，會設有固定的商業中心場所，用以商鋪經營。而且即使不在小區內開店，小區的周邊地區完全是被開發的場所。因此，在決定創業開店前，選址需要注意以下問題：

　　第一要保證社區的規模。一般情況下，只要保證商圈內有3000以上的生活人口存在，而且其步行時間在10分鐘以內就可以達到預期的效果。同時也要考慮到所選擇的商圈的人群的消費能力，人口數量雖然在一定程度上決定著他們的消費能力，但有時并不能完全代表能吸引的有效客流。國外比較成熟的商圈通常以店鋪所在點為中心，半徑1000米較為普遍，目標人群為2600~3000人之間，如果以家庭戶數算，平均每戶3.6人，家庭數在722~833之間。

　　第二，根據年齡層次選擇不同的商鋪。如果在一個老年人占大多數的社區中，餐飲業、寵物店、服裝店等不太適合，而兒童裝等比較適宜;在年輕人較多的社區中，餐飲業、美容店、服裝店、健身房等比較適合。

　　第三，以人為本。想法滿足社區居民各種各樣的需求，迎合他們的需求，引導他們的需求。

　　一個好的社區從來都不是以硬件取勝，社區居民在乎的是那里有沒有方便的購物場所，以及各種各樣便捷的服務和一個讓人放松下來的港灣。所以社區開店，不是出奇制勝，也不需要太多的創造性營銷，而是以人為本。

　　代理商在商務區選址更要看細節。商業中心地帶，通常也是行業經營集中的地方，這種地方商業活動頻繁，經營氣氛較好，人流量大，容易形成聚客點，從而有利于樹立品牌知名度。

　　首先要選取自發形成某類市場的地段。在長期的經營中，某街、某市場會自發形成銷售某類商品的"集中市場",人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街，比如北京的王府井等。這方面，要充分考慮周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況，對經營商鋪的創業者來說，"客流"就是"錢流",不要因為怕競爭而選在偏遠地區。其實，商業區店鋪比較集中，反而有助于聚集人氣，但要注意經營錯位問題。既很好借用了近在咫尺的整個商圈的人氣，又有固定的人流量保證，方可"大樹底下好乘涼".

　　其次，要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨立門面，店門前自然就失去獨立的廣告空間，也就失去了在店前"發揮"營銷智慧的空間。此外還要有"傍大款"意識，即把店鋪開在著名連鎖店或強勢品牌店的附近，甚至可以開在其旁邊，放得長線方釣大魚。

　　還有一個關鍵的問題便是，注意租金的性價比。不同地理環境、交通條件、建筑物結構的店面，租金會有很大出入，有時甚至相差十幾倍。對創業者來說，不能僅看表面的價格，而應考慮租金的性價比問題。

　　好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中開成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去。可見好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，并有利可圖。

　　其實，在初期資金不足的情況下，也可以嘗試與他人合租，雙方共用一個店面。這樣不但可以節省租金，而且同一屋檐下的兩種行業，若產品可以互補的話，更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店，或者內衣與成衣店等，都是適合"配套"經營的項目。