淺析服裝店鋪的營銷之道

　　有句流傳在民間的名言可以解釋這種現象：chr(34)徙薪曲突無恩澤，焦頭爛額為上客”，說的是有個農夫，他家的煙囪是直接外排的，而在煙囪的下面就是一堆柴火，于是有好心人警告他，讓他把煙囪彎曲朝上排放，然后將那堆柴火搬到別處去，農夫置之不理。結果沒多久外面的柴火著火了，把房子燒掉了半個，家當損失更是巨大，而那些參與救火的鄰居們最后一個個都被奉為上座，而曾經對他提出最有價值建議的那位chr(34)徙薪曲突”的智者卻早已被他忘記。

　　其實作為店長也是一樣，如果我們不去關注顧客、員工、商品(供應商)、競爭對手這四大要素，而是整天忙于具體的瑣事，那么必然天天都會有火情冒出來，等著我們的店長花大代價去救火。

　　所以，店長要把握好門店的那些重要而不緊急的事情，通過對這些事情的掌控，把火情消滅在萌芽狀態，那么也就不可能會有那么多的緊急而重要的事情來打擾我們了。

　　下面的人不能為我們店長分憂，原因有兩個：

　　一是下面的人不愿為你分憂，他們遇事便躲，肩膀不是平的是陡的，承受不住擔子，這其實主要還是我們的店長在與人溝通方面的能力不足，不善于去洞察別人的物質需求和心理需求，不善于通過滿足別人的需求去駕馭別人，所以造成店長和下屬各彈各的調;

　　二是下屬的能力不夠，即便有心分擔上級的責任與工作，也做不好、做不了，最后是倒添亂，如果店長剛接觸這些員工時是這樣倒也怪不得店長，但是如果店長已經接手半年了仍無改進，那么就是店長的培訓指導能力太差了。作為一名店長，其培訓指導下屬的能力應該是其最核心的能力，一名店長如果不能成為下屬心目中的，令其心悅誠服的領導或者老板的話，那就是店長的悲哀了。

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　　一般來說，做好計劃無法執行，基本上有這樣幾種原因：

　　一是對事物認識的深度不夠，沒有把握住事物的要害，怎能指望你的計劃被別人心甘情愿地接受并執行?很多計劃的中途流產都是由于這個原因;

　　二是對于計劃執行中的時間、人員、資金及激勵制度等缺乏系統的思考及保障，比如在時間上可能一點彈性都沒有，那么一旦外界干擾，沒有了時間的保障，也就不可能執行下去了;

　　三是對于執行計劃沒有韌勁，稍遇挫折便放棄了，只要你放棄過一次，你的下屬就會形成預期，那么你再次推行計劃的時候他們必然會打折扣，如此的話，怎能指望計劃得到圓滿的執行?

　　四是對于資源的整合力度不夠，任何計劃的執行都要靠有效溝通才可能實現的，如果不能有效地與各方溝通，純粹靠自己想象一個完整的計劃，那是無法指望計劃被執行的。