加盟服裝店選址的技巧

　　戰略上服裝店的選址得具備長遠的眼光、廣闊的胸懷和過人的魄力??“大選址”，戰術上服裝店面的選址要因地制宜、靈活運用。“旺”，非單一元素能夠決定，下面就跟大家分享一下選址的“戰略”、“戰術”。

　　所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時，根據服裝店的定位，選擇人流密集、商業活動頻繁的商圈，避免偏僻的環境。“商圈”即以服裝店坐落點為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構成的一個圓形消費圈。交通條件、地形和地域風光、顧客各層的活動特點和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。

　　商圈一般分為三類：成熟的中央商務圈、成型的商圈和社區型商圈。第一類是城市的核心商業區域，無論是本市人還是外地人都會去;成型的商圈一般是區域性的商務辦公樓或開發區，來購物的一般是生活節奏較快、追逐時尚潮流的年輕人;社區型商圈的主要消費人群則是社區周邊居住的消費者。

　　商圈受各種影響的制約，其形態往往呈不規則形狀，但從理論上說，商圈結構的三個層次可以用三個大小不等的同心圓來表示。其關鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區的服裝店為例，一般以半徑500米為主商圈，半徑1000米為次商圈，半徑1500米為第三商圈，步行所需時間分別為8、15、20分鐘左右。此外也有來自商圈之外的購買力，如流動購買力、特殊關系購買力等，但所占比重很小。

　　當然，上述數字是經驗數字，具體落實到每一間服裝店，則需要第一手的居民調查數據作為修正依據。因為服裝店經營業態業種不同，服裝店規模大小不一，其商圈半徑也會有很大的差別，并不是一成不變的。

　　相關服裝店的聚集有助于提高相同目標消費群的關注，人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街，比如北京的西單、王府井等。因此，選擇同類服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業區，消費者的購買目標很明確，既能夠提升服裝店的形象，又有助于提高服裝店人氣。

　　根據城市中環境、商圈、街道要素的不同，客層定位不同，在服裝店選址時，要根據客層的定位和品牌的定位確定服裝店地址。選址地點要和品牌定位相協調，應該不怕跟著對手一起走，甚至要和對手聯合起來。共同合作，創造市場，這在當前“租金太貴”的條件下，不失為一劑變通的良方。

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　　傳統零售掌權時代，百貨商場等零售終端掌握品牌商在區域的生殺大權與對消費者的主導權，百貨商場對待品牌商的態度是“能賣就賣”，賣就滿足我的扣點，最終只能羊毛出在羊身上，品牌商在百貨商場內終端店鋪只有提高加價率，抬高商品價格，最后對消費者的態度是“愛買不買”，買就這個價格。而現在這個情況出現了逆轉，百貨商場等傳統零售終端開始從主動變得被動，品牌商對商家的態度逐漸變成了“能賣就賣”，不能讓我賣我可以到網上賣，而消費者更掌握了主動權“愛賣不賣”，不賣我可以上網買。

　　這種情況深深的刺痛了傳統零售終端，而幾十年形成的銷售模式短時間內又難以調整，尤其在購物中心模式零售模式大規模出現之后，傳統百貨業更是雪上加霜。購物中心除了購物還有休閑娛樂等功能，而且對品牌商又按照租金收費，這樣既吸引了消費者又吸引了商家。現場傳統百貨零售終端只剩下區域消費者幾十年來形成的購物習慣，但這一習慣也會逐漸改變。電子商務時代，又恰逢在供大于求的時期，現在的消費者才是零售業真正的上帝。

　　在傳統服裝品牌紛紛觸網之后，很多人開始唱衰淘品牌、互聯網品牌。其實傳統服裝品牌觸網取得良好業績不用懷疑，不用驚訝，也不用唱衰淘品牌、互聯網品牌。傳統品牌普遍有著十幾年的品牌積累，已經取得一定口碑，消費者認知度較高，認知人群范圍較寬，基本網購消費者對傳統品牌都較熟悉。

　　與之相比，淘品牌、互聯網品牌的發展時間相對較短，消費者認知度還較低，認知人群范圍較窄。服裝零售業變革正在進行著，隨著服裝零售市場進一步電商化，未來淘寶品牌、互聯網品牌與傳統品牌之間的競爭也會越來越加劇。其實以上說了那么多都是廢話，簡單總結一句：服裝零售業變革，電商受益，傳統零售終端受損，傳統渠道商陣痛，品牌商暫遇渠道管理難題。