服裝店選址：人氣旺不等于賺錢(qián)

　　選擇地鋪，一般銷(xiāo)售的多是流行類(lèi)或時(shí)尚類(lèi)休閑服裝，有的時(shí)候大家也會(huì)看到有些賣(mài)正裝的商戶(hù)也作地鋪，但是仔細(xì)觀(guān)察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的生意往往都很冷清。選址需要注意的，其實(shí)很多朋友也都知道，就是一定要有相當(dāng)?shù)目土鳎热绫本┑奈鲉伪贝蠼郑土魍藲庾悖闪松碳冶貭?zhēng)之地。

　　那是不是有了足夠的客流就行了呢?也不盡然。有的區(qū)域，比如北京的CBD地區(qū)，人很多，但是地鋪資源稀缺，租金昂貴，而經(jīng)過(guò)本地的客流多為上班一族及為上班族提供服務(wù)的如快遞公司的業(yè)務(wù)員、餐廳外賣(mài)員等，他們或者沒(méi)有時(shí)間閑逛、或者沒(méi)有足夠的支付能力，造成在這類(lèi)地區(qū)營(yíng)業(yè)的商戶(hù)經(jīng)營(yíng)困難。

　　還有一類(lèi)地區(qū)，如王府井，名氣大，客流旺，但是很多服裝經(jīng)營(yíng)者卻都在大喊虧本，為什么呢?經(jīng)過(guò)分析我們可以發(fā)現(xiàn)，在這類(lèi)地區(qū)，外埠客人多，他們到王府井等這樣的區(qū)域購(gòu)物，往往首選購(gòu)買(mǎi)有北京特色的產(chǎn)品，而一般情況下，服裝類(lèi)商品是無(wú)法滿(mǎn)足這樣的需求的，同時(shí)，因?yàn)檫@類(lèi)商圈租金一般都很高，也造成了商戶(hù)經(jīng)營(yíng)成本的大幅增加。

　　也有一些商戶(hù)，選擇了人氣很旺的地鋪，且客流主要來(lái)自本地，來(lái)的目的也是購(gòu)物，可就是經(jīng)營(yíng)狀況不理想，怎么回事?經(jīng)過(guò)分析，發(fā)現(xiàn)主要問(wèn)題來(lái)自?xún)煞矫妫阂皇歉?jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，類(lèi)似品質(zhì)、類(lèi)似品位、類(lèi)似品牌的眾多商戶(hù)鱗次櫛比，結(jié)果是場(chǎng)面非常熱鬧，銷(xiāo)售額卻不能讓人滿(mǎn)意;二是定位錯(cuò)誤，比如一些高端品牌，潛在消費(fèi)者多為高級(jí)白領(lǐng)甚至是金領(lǐng)階層，他們一般不會(huì)選擇去地鋪尤其是類(lèi)似于西單北大街這樣人流很旺且客層多為20歲左右年輕人的商圈中的街鋪購(gòu)買(mǎi)高檔商品。也有一些商家，誤以為在一些高檔商務(wù)區(qū)開(kāi)地鋪可以樹(shù)立品牌，結(jié)果是盲目開(kāi)店，使得店鋪門(mén)可羅雀，生意慘淡。

　　一般困擾商家的，往往就是無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致租金水平的異動(dòng)，最終引起經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的下滑。

　　還有一種情況，就是城市規(guī)劃的重大改動(dòng)，使得辛辛苦苦搞掂的街鋪或者面臨拆遷的危險(xiǎn)，或者使得本來(lái)熙熙攘攘的街道變得冷冷清清，所以建議大家在選擇承租商鋪以前，充分了解未來(lái)的市政規(guī)劃并給予高度的重視。

　　在前期調(diào)研方面，商家需要注意如下數(shù)據(jù)：

　　1、人流量;2、客流的年齡結(jié)構(gòu);3、客流的職業(yè)結(jié)構(gòu)(含收入狀況);4、店鋪的面寬和進(jìn)深;5、交通狀況;6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;7、歷年天氣狀況;8、市政規(guī)劃。