服裝店的客流分析：抓住顧客進(jìn)店軌跡

　　俗話說(shuō)'知己知彼方能百戰(zhàn)不殆',作為一名商人,一名店主,首先最需要的就是要了解顧客的需求,只有弄明白消費(fèi)者想買什么,那么你拿貨的方向大致也就可以定位了,對(duì)于現(xiàn)階段的服裝店、服裝品牌來(lái)說(shuō),適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用一些先進(jìn)的軟件來(lái)進(jìn)行客流量的分析很有必要。

　　目前很多服裝品牌在運(yùn)營(yíng)方面已采用了ERP軟件，在采用客流分析軟件的時(shí)候，很希望這些軟件能與之前的ERP軟件實(shí)現(xiàn)很好的融合，通過(guò)這樣的融合，可以降低整體運(yùn)營(yíng)成本，提高工作效率，對(duì)于服裝企業(yè)提高整體的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)，顯得相當(dāng)重要。

　　對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，采用客流分析軟件能夠帶來(lái)什么呢?客流分析軟件其實(shí)可以實(shí)現(xiàn)很多功能，相對(duì)比較適合快時(shí)尚品牌以及較大規(guī)模的店鋪，其實(shí)現(xiàn)的主要功能包括：

　　對(duì)于服裝店鋪而言，商品是陳列的重點(diǎn)，陳列是烘托賣場(chǎng)氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)師是表演的舞臺(tái)，三者合一才能成為完美的表演。采用客流分析軟件，根據(jù)客流數(shù)據(jù)，可以很清晰的看出哪些區(qū)域的客流比較多，以此根據(jù)客流數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整部署店鋪陳設(shè)、人員，為您的決策提供說(shuō)服力。

　　如果品牌新開店，客流分析軟件可以查看進(jìn)店的客流并分析需要多少客流能夠達(dá)到收支平衡，比如分析投資100萬(wàn)的店鋪，每天需要吸引多少客流才能滿足盈利。

　　通過(guò)對(duì)各區(qū)域客流量的統(tǒng)計(jì)，可以幫助商場(chǎng)客觀決定柜臺(tái)、商鋪?zhàn)饨饍r(jià)位水平，避免合理租金收益損失。同樣對(duì)于商場(chǎng)的招商同樣適用，制定多少租金，每天應(yīng)吸引多少客流才能實(shí)現(xiàn)贏利。

　　對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，如果新接手一個(gè)轉(zhuǎn)租的店鋪，此客流分析軟件(需配合監(jiān)控等設(shè)施)可以通過(guò)經(jīng)過(guò)此地的人流量，以及年齡層次，幫助投資人分析應(yīng)該開一個(gè)什么樣的店比較合適。

　　審查每家店鋪的客流量及轉(zhuǎn)化率水平，對(duì)比同類店鋪，識(shí)別可改善的商機(jī)。對(duì)比新老店鋪的銷售業(yè)績(jī)，結(jié)合多項(xiàng)KPI指標(biāo)(客流量、轉(zhuǎn)化率、平均在店時(shí)間等)剖析店鋪管理運(yùn)用中的存在問(wèn)題，針對(duì)實(shí)質(zhì)問(wèn)題提出策略建議。

　　對(duì)于一個(gè)品牌商來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷的方案及促銷方案是否合理，單純從營(yíng)業(yè)額來(lái)看我們不能給予準(zhǔn)確判斷此次活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果，這里客流統(tǒng)計(jì)就顯得尤為重要，可以幫助商家進(jìn)行詳細(xì)分析。反觀通過(guò)客流統(tǒng)計(jì)數(shù)字的長(zhǎng)期積累，可以幫助我們更準(zhǔn)確的定位、定制品牌促銷活動(dòng)，使商家利益最大化。