助你輕松做好服裝促銷

　　服裝店在短期內采取一些特殊的手段(如提供廣告特制品、贈券、折價、獎勵、常客回報等)，對消費者進行強烈刺激，鼓勵顧客購買服裝店產品，促進服裝店銷售量迅速增長的一種策略。

　　營業推廣也稱銷售促進，主要方式有以下幾種：

　　1、廣告贈品。印有服裝店名稱、住址、電話的小贈品。常見的有氣球、面紙、年歷、鑰匙圈、圓珠筆等。有時供應商也會提供一些廣告贈品，如煙灰缸、日記本、T恤等，以便快速建立或維持品牌知名度。

　　2、視聽廣告。在賣場內反復強力宣傳，如放錄音帶、VCD、電腦多媒體等，制造促銷氣氛，同時向顧客示范如何搭配、選擇等。

　　3、展示會。商品展示會通常會帶來更大的銷售量。新產品展示，可在服裝店顯眼地方擺出來，或利用雜志、報紙和電視等媒體傳播。服裝店也可展示一些與所銷售商品無關的活動來吸引人流，但要注意到時間、地點、會場布置、展示人員、消息發布和對象安排等事宜。

　　4、折扣銷售。當商品生命周期已過成熟期后，為了競爭和降低庫存，服裝店便要折扣促銷。折扣是指在銷售商品和服務時，對商品和服務的價格打折扣，折扣的幅度一般從20%～50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的宣傳海報可以公布于店外，也可以標在折扣商品的陳列地點，甚至可以公布在公共媒體上。

　　5、折價贈券。實施折價贈券與全面性減價不同，前者只有持券人才能享受優惠，而后者則購買即可享受優惠。通常將折價券刊在廣告上，除可以收到推廣商品和提高形象的效果外，還可通過贈券回收來加以評估廣告的效果。運用此類促銷方法時，應事先準備好與贈券數量相當的商品，以免顧客撲空。有研究表明，折價贈券的回收量約為發出量的10%左右，而銷售業績卻可能增長30%。使用折價贈券促銷，要采取周密的措施來防止有人利用折價贈券進行欺詐，如服裝店收銀員、銷售員及顧客等，可能會有人用剪下的折價券來調換收銀機中的現金。

　　6、主題促銷。利用各種特殊節日或季節為主題加以促銷，又稱節慶促銷，但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱，例如，在圣誕節促銷，除了在店內布置圣誕飾品外，可讓員工扮成圣誕老人送小禮品，形成濃厚的節日氣氛。

　　節日促銷除了利用一般節日外，各店鋪還可選擇專屬自己的特殊節日或季節為主題加以促銷，如店慶周年紀念日等。運用此促銷方法時，需考慮目標市場大小、重復購買的可能性以及所擬促銷商品對于促銷主題的適應性。

　　7、有獎銷售。有獎銷售是富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中大獎，獎品價值一般很誘人，許多消費者都愿意嘗試這種無風險的有獎購買活動。在我國，法律規定可以進行有獎銷售，但獎金額不得超過5000元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般要請公證機關來監督抽獎現場，并在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎結果。

　　有獎銷售一般設一個或幾個價值較大的大獎，而其他獎項的價值則比較小。獎金大多不用現金，而用商品、禮物、家用品或國內外旅游來替代。

　　8、搭配促銷。有時候把服裝商品搭配在一起成套銷售也會起到意想不到的效果。如把短衫與長裙搭配成套裝一起銷售。搭配促銷的關鍵是搭配成套的服裝一定要有特色、有個性，能吸引顧客的注意力。

　　9、舊換新促銷。用舊商品抵價折換新商品時，在價格中扣除現金折讓的部分。例如舊衣換新裝活動，舊衣則可以捐贈災區。