楊賀雄：全面解讀紡織服裝如何做好市場(chǎng)與研發(fā)

　　走研發(fā)與市場(chǎng)場(chǎng)創(chuàng)新之路，書寫好這兩篇文章。用研發(fā)換市場(chǎng)，用改革促進(jìn)消費(fèi)。 著眼當(dāng)下、放眼未來、切入角度，揣摩如何在研發(fā)與市場(chǎng)的中間找到自己、找準(zhǔn)這個(gè)切入的角度。如何將研發(fā)與市場(chǎng)有效的銜接起來?如何打造紡織服裝品牌?如何提高員工的福利待遇?如何讓我們的企業(yè)才能在浩如沿海的服裝企業(yè)中彰顯個(gè)性、脫穎而出?中國(guó)紡織服裝行業(yè)“將來怎走”，值得我們紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)、學(xué)校的各位領(lǐng)導(dǎo)共同的關(guān)注。

　　今年是學(xué)習(xí)、調(diào)研、落實(shí)的一年。在這個(gè)充滿希望與夢(mèng)想的季節(jié)，甘肅省服裝協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)楊賀雄表示，首先為中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的每一個(gè)進(jìn)步喝彩、加油、祝福。其次非常感謝政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)、學(xué)校給我們的每一個(gè)幫助與支持。從加入組織到現(xiàn)在，讓我最感動(dòng)是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和老員工們的關(guān)愛，使我深深感受到了甘肅服裝協(xié)會(huì)這個(gè)大家庭的溫馨和對(duì)自己的未來充滿無限希望。也讓我明白一個(gè)道理“人只有獻(xiàn)身于社會(huì)才能找出那實(shí)際上短暫而有風(fēng)險(xiǎn)的生命意義。”作為一個(gè)畢業(yè)于服裝學(xué)院的大學(xué)生，一個(gè)抱有一腔熱血的青年，一個(gè)對(duì)夢(mèng)想執(zhí)著的人對(duì)我們甘肅紡織服裝行業(yè)總體發(fā)展的抱有很大期望，我有責(zé)任為組織做點(diǎn)什么，有責(zé)任為我們甘肅紡織服裝企業(yè)的產(chǎn)品提升與技術(shù)進(jìn)步以及增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力作出應(yīng)有的積極貢獻(xiàn)。認(rèn)真分析了紡織服裝的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，通過學(xué)習(xí)實(shí)踐挖掘西部地區(qū)密集產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，通過解放思想改革創(chuàng)新破除一切阻礙企業(yè)發(fā)展的劣勢(shì)。通過實(shí)事求是按照服裝行業(yè)發(fā)展的需求有思想、有計(jì)劃、有目標(biāo)的在公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展中創(chuàng)造價(jià)值發(fā)光發(fā)熱。下面我就四個(gè)“如何”一一解答。

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各個(gè)服裝企業(yè)都進(jìn)入白熱化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)之中。如何才能夠從競(jìng)爭(zhēng)中獲勝并取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，是各個(gè)企業(yè)探索的問題。事實(shí)上最有效的辦法就是將產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷有效的結(jié)合起來打造自主品牌來提升企業(yè)綜合實(shí)力，來提高紡織服裝人的生活品質(zhì)與福利待遇，來鑄就輕工紡織服裝輝煌，在競(jìng)爭(zhēng)中打一場(chǎng)有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭(zhēng)。那么如何將研發(fā)與市場(chǎng)有效的銜接起來呢?如何打造自主服裝品牌?如何提高員工的福利待遇?如何讓我們的本土企業(yè)才能在浩如沿海的服裝企業(yè)中彰顯個(gè)性、脫穎而出?結(jié)合西部總體概況，貼近甘肅絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶黃金段的整體發(fā)展模式、研發(fā)能力、技術(shù)水平、市場(chǎng)潛力、生產(chǎn)能力、營(yíng)銷能力提出四點(diǎn)建議?我們必須要破除以往落后的發(fā)展模式，必須要有明確的目標(biāo)定位和市場(chǎng)分析、直擊目標(biāo)、主打產(chǎn)品。必須建立清晰的產(chǎn)品路標(biāo)、平臺(tái)路標(biāo)、技術(shù)路標(biāo)、營(yíng)銷路標(biāo)，來解決研發(fā)與市場(chǎng)脫節(jié)的問題。如何避免閉門造車，如何將研發(fā)成果轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵巍１仨殞⒀邪l(fā)與市場(chǎng)各職能部門統(tǒng)一起來。

　　1、研發(fā)并不是單純的研發(fā)，銷售不是所謂的銷售。在新產(chǎn)品開發(fā)之前必須做周密細(xì)致科學(xué)合理市場(chǎng)調(diào)研，要從不同的消費(fèi)群體中去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，弄清楚市場(chǎng)上對(duì)該產(chǎn)品的需求，為新產(chǎn)品的研發(fā)做好鋪墊工作。這一步至關(guān)重要，比如對(duì)油田、民航、鐵路等行業(yè)服裝的研發(fā)，一定要實(shí)地考察，從他們的工作環(huán)境工作特點(diǎn)中深入考察來確定新產(chǎn)品研發(fā)的款式、顏色、功能等，甚至可以通過和工作人員的互動(dòng)交流來完成我們的市場(chǎng)調(diào)研。

　　2、科學(xué)合理的規(guī)劃產(chǎn)品營(yíng)銷策略。一個(gè)再好的一個(gè)產(chǎn)品，沒有一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的支持，也不會(huì)有多大的發(fā)展勢(shì)頭。我們本土企業(yè)有強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)有強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力有60多年的歷史，我們?nèi)f事俱備只欠東風(fēng)。研發(fā)與銷售中間缺一條“拉鏈”——市場(chǎng)產(chǎn)品部。建議在企業(yè)銷售公司的層面建立一個(gè)“高級(jí)的”市場(chǎng)部門，它專注于對(duì)未來市場(chǎng)的預(yù)期和創(chuàng)新，因此比傳統(tǒng)的市場(chǎng)部門更強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期性。這個(gè)部門可以設(shè)在銷售公司市場(chǎng)部門內(nèi)部，并且應(yīng)該有單獨(dú)經(jīng)濟(jì)預(yù)算。將研發(fā)與市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合起來。這個(gè)部門不是一般的部門，要求既要有研發(fā)能力又具備銷售能力的人去經(jīng)營(yíng)。才能更好地將研發(fā)與市場(chǎng)有效鏈接起來，保證研發(fā)的準(zhǔn)確性與實(shí)效性、持續(xù)性。譬如每一次的招標(biāo)沒招上，對(duì)公司來說非常致命。為什么沒中標(biāo)，值得我們每一個(gè)研發(fā)銷售人員的思考。作為銷售員，他說產(chǎn)品不太好，研發(fā)人員說是標(biāo)書沒做好等等這種現(xiàn)象每次都在重現(xiàn)。究竟是什么原因呢?大家都沒錯(cuò)，是研發(fā)與市場(chǎng)的銜接出問題了。一個(gè)是研發(fā)人員在設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品之前沒有與銷售員有效溝通深入市場(chǎng)調(diào)研，另一個(gè)是銷售員沒有夠硬研發(fā)知識(shí)，導(dǎo)致在傳遞信息的途中不準(zhǔn)確，研發(fā)出來東西與客戶想要的那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)相差甚遠(yuǎn)。所以說，一定要在研發(fā)之前科學(xué)合理的規(guī)劃產(chǎn)品營(yíng)銷策略。

　　3、整合資源，減少不必要的資源浪費(fèi)。開發(fā)新產(chǎn)品需要市場(chǎng)營(yíng)銷做宣傳做廣告，任何一個(gè)企業(yè)都不可能擁有占領(lǐng)無限大的市場(chǎng)，都會(huì)受到產(chǎn)業(yè)資源能力限制。集中優(yōu)勢(shì)到一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)從變化的市場(chǎng)中獲取較大利潤(rùn)。現(xiàn)在市場(chǎng)上研發(fā)的產(chǎn)品特征給消費(fèi)者似乎都是一個(gè)模子里刻出來的感覺。我們要做的就是叫它與眾不同。至少做到有一處與別人不同，或者做別人做不到的產(chǎn)品。例如在研發(fā)熱功能馬甲來裝備武警部隊(duì)上，考慮怎么才能做到與眾不同。電池的的大小、位置、保溫?zé)崮Ｓ檬裁床馁|(zhì)的最好、電熱板怎么配置最舒服。或者可以考慮高科技材料配置實(shí)用來增強(qiáng)產(chǎn)品的功能性與特殊性等等都在考研我們研發(fā)人員每一個(gè)智慧。

　　4、根據(jù)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。產(chǎn)品也是有生命的，產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從上市開始一直到最后完全地推出市場(chǎng)這個(gè)過程。事實(shí)上，一個(gè)產(chǎn)品即將上市的時(shí)候，就要利用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品一無所知的情況下，搶占先機(jī)、打造聲勢(shì)，最重要的就是要對(duì)產(chǎn)品的基本性能、特點(diǎn)以及用途等方面消除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的陌生感。并乘機(jī)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好印象。要保持實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展，必須從作為源頭的市場(chǎng)抓起。通過市場(chǎng)與產(chǎn)品規(guī)劃將研發(fā)與市場(chǎng)有效地銜接起來。有效解決研發(fā)與市場(chǎng)沖突，讓研發(fā)與市場(chǎng)緊緊圍繞客戶需求深挖研發(fā)與市場(chǎng)的內(nèi)在潛力，緊抓信息時(shí)代的信息特點(diǎn)，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)多市場(chǎng)調(diào)研。只有研發(fā)與市場(chǎng)需求步伐一致才能研發(fā)出過硬的產(chǎn)品、打開廣闊的銷售渠道，才能激發(fā)各類人才精英的活力。