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    服裝店主必須掌握的進貨盲點

    2015/4/3 19:22:00 來源: 評論(0)22

    服裝店進貨盲點

      大部分開服裝店老板,做服裝的初衷一般很浪漫,認為自己喜歡逛街,喜歡服裝,對服裝選購有心得,于是就盲目開服裝店。實際上許多許多死得很慘的服裝開店新手,全部是犯了第一大忌:按照自己的好惡進貨!怎么說呢?你喜歡,不代表其他人喜歡;你喜歡,不代表市場喜歡;你喜歡,更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進來的雖然全是精挑細選的好貨,但由于風格凌亂,看上去如同雜貨鋪,好貨也要賤價3成。因此,做服裝有賺的不少是些"唯利是圖"的人,做生意本來就是賺錢,別想的太復雜,誰出錢就聽誰的,在他們眼里,只有顧客的需求才是,最好的。開店最難的就是忘記自己是誰。

      在服裝批發市場里,被店主恭維幾句,多拿了顏色,多拿款的人不少吧?一些MM,在自己店里巧舌如簧,在批發市場,幾句“大客,有眼光”的話一下來,被人幾個臉色,本來該講的價,最后西里糊涂的就知道遞錢了。人生就這樣,輪回啊。宰人時候萬分清醒,被宰時候萬分糊涂。小帳不可細算,批發市場上一件少幾塊,幾百件就幾百塊,幾百塊對于一個小服裝店來說,不知道又要費多少口水了,特別是被忽悠帶了滯銷貨的,清倉時候急死人啊。行有行規,一個懂行的人,合理講價會得到別人的尊敬。

      店主們有沒有這樣經歷:進入一個批發檔口,最先選中的款配貨后,慢慢覺得其他貨也不錯,多拿一些的?其實這是一個心理學上的“適應現象”。要準確把握時尚動態,一是掌握當地市場行情:出現了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?否則就像古話里的“入鮑魚之肆久而不聞其臭,入芷蘭之室久而不聞其香”。進貨時候,隨時給自己提醒不要沖動,有時間的話多來回觀察幾次,這樣才能保證你挑到最好的貨。

      小服裝店店進貨的大部分是女店主,體力一般不是很好。同上一個道理,體力不好,人的感覺器官容易發生改變,對好壞貨的分辨率降低。另外,比如出現焦躁情緒,拿貨時候想盡快進完的“速死”心理明顯。這樣,將大大增加拿到差貨的幾率。因此,古人做重要事情前“沐浴更衣”“齋戒”是有科學根據的。女人的生理周期期間,情緒更是容易波動,失控。因此,生理周期期間,不鼓勵MM進貨。一個人的體力畢竟有限,因此,出發前,一定要分析那些地方是進貨的重點,把好的時間,體力最好的時候留給它;什么地方隨意,又累又疲憊的時候使用。

      服裝店進貨一直以來都是店主頭疼的問題,一些店主老是進不到自己滿意的貨,那么問題在哪里呢?看看你有沒有這些開服裝店進貨的盲點。


    責任編輯:金媛媛
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