開品牌服裝店選址要努力尋求地利優勢

　　一個城市都會劃分若干個商圈并存在城市中心和副中心之分，我們在選擇的時候也可以利用一些技巧。如何以地利優勢，取得較大的進店客流量和實際銷售量。

　　為此，必須經常關注當地市區的城建動態，研究所在城市的市區發展方向和消費動向，調研在主要消費時段，沿街人流量的大小和主去向。筆者在日常工作中總結出了幾個選址的竅門：

　　在實際操作中，我們會面臨主干道選址、主干道路口的選址、次干道選址、社區選址、城鄉結合部選址等類別的選址問題。上班族多居住在市中心之外，在消費群體中占相當比例，且多數早上上班匆忙、下午下班后路上時間充裕。有數據測算，白天八小時制下班后的2~3小時內，主干道上沿街店鋪會出現一個明顯穩定的消費駝峰。所以，干道(路口)選址時應結合上述情況，選擇靠近城市中心外輻射方向的一邊(路口要考慮兩個方向的重加)，這樣有利于顧客駐足。

　　把準主干道的路口，以建形象店的標準將店招牌加大做靚，形象上與連鎖店高度統一。如有可能的話，將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業VI系統相符的色別，遠看和諧美觀，能增強視覺沖擊力。對于房租價格較低的背路街道(胡同)、社區、城鄉結合部等地選址，要以靠近居民區、醫療機構為原則，距離越近越好，特別是附近有競爭對手的地方，誰靠近一小步，銷售就可能拉開一大步。

　　在大型的商場、超市設置店中店，雖然租價不菲，但與商場(超市)共享龐大的客流，結合銷售情況，順應商場(超市)的促銷活動，適時應季地調整商品結構，也將成為新一家為公司貢獻利潤的門店。

　　此外，在選址過程中，還需要對周邊(商圈)的人口密度、職業構成、家庭規模、戶均收入、消費支出、性別比例、年齡結構、流動人口、商店總數、消費傾向、購買時間和動機等進行摸底分析，研究劃定區域內連鎖網點的呼應布局，原則是根據城市的商圈布局，決定一個中心店組合和排列中心店組合，更好地建立動態、平衡的物流網絡，以便有利于連鎖各店間調劑貨源，達到區域內各種資源的共享。

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　　目前國內零售企業選 址大都采用歐美在上個世紀70年代使用的市場調研法，即只對幾個微觀的市場因 素進行調查。很多店鋪的選址工作做的不細，開了店才知道后悔，可是錢已經投下去了。

　　下面來談談會被忽略的6個重要的選址細節： 城市的分類：在大型連鎖經營項目中，是否進入一個城市，怎么進入一個城市 ，是首先遇到的問題。在傳統的做法中我們一般是看人均收入，城市的發展狀 況等。忽略了一個宏觀的大前提，城市的類型。

　　下面我簡單談一下： 城市可以大概的分為3類，工業化城市、交通樞紐城市、混合型城市

　　1.工業化城市：它是由近代工業文明發展而成的單一功能城市。人口較少，大 都是某個或某幾個大型企業的員工和家屬。這種城市根據其工業項目的不同我們 有可以對其分類為：礦業城市(如：大慶、克拉瑪依、撫順等)、重工業城 市(如：鞍山、本溪)、輕工業城市(如：東莞、番禺等)，到了80年代開始又 出現了電子及高科技工業城市，但都依附于大型城市周圍，屬于衛星城的范疇。

　　2.交通樞紐城市：一般這類城市是由兩個因素產生：地理位置和行政區劃。它們的建城時間都很早大多數都有百年的歷史，是商品和信息的集散地。我們也將 他們進行分類：門戶型(進入某個地區的必經之地：如山海關)、交叉型(幾個 交通干線交叉的地方：如武漢、鄭州)、港口型(一個主要的出海港或內陸港：如大連、秦皇島)、地區核心型(某個地區的核心城市：如沈陽、西安)

　　3.混合型：兩種城市功能的混合，其中很多是受政府政策的影響形成。往往成 為了特大型城市或城市群。我們也可以將其進行分類為：工業中心城市(依托圍 繞其周圍的工業衛星城或園區發揮其交通樞紐的優勢：如深圳)、經濟貿易中心 城市(依托其在經濟和貿易方面的軟硬件優勢，大力開發新興工業園區和工業衛 星城：如上海、北京)、行政中心城市(首都、省府所在地同時也是工業城市： 如北京、長春)。 在我們進入一個新城市選址前我們都應該對城市的性質進行分類來確定自己的 業態類型、目標顧客、商品結構、價格帶、競爭方法等。