服裝定價策略讓你實現(xiàn)扭虧為盈

　　滲透定價策略是以一個較低的產品價格打入市場，目的是在短期內加速市場成長，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場占有率，進而產生顯著的成本經(jīng)濟效益，使成本和價格得以不斷降低。滲透價格并不意味著絕對的便宜，而是相對于價值來講比較低。市場滲透定價法成功的條件是：

　　①有足夠大的市場需求;

　　②消費者對價格高度敏感而不是具有強烈的品牌偏好;

　　③大量生產能產生顯著的成本經(jīng)濟效益;

　　④低價策略能有效打擊現(xiàn)存及潛在的競爭者。利用顧客求廉心理，在產品價格的可行范圍內采取保本微利、薄利多銷的定價策略。廉價銷售可迅速打開銷路，擴大銷量和市場占有份額。企業(yè)若想擴大市場占有率，應果斷采取滲透定價策略，也就是說，需求價格彈性系數(shù)大的服裝商品應采用薄利多銷的策略。

　　競爭導向定價法主要依據(jù)競爭者或市場價格進行定價，或與主要競爭者相同，或高于、低于競爭者的價格，這要視產品和需求情況而定。只要競爭者價格不動，即使成本或需求發(fā)生變動，價格仍保持穩(wěn)定;反之亦然。競爭導向定價法中常用方法：一是隨行就市定價法，即企業(yè)產品價格與本行業(yè)同類產品競爭者的價格保持一致的定價方法。二是成本競爭定價法，亦稱成本減法。以市場價格為基礎，通過降低產品成本獲取利潤的方法。利潤=市場價-成本，當服裝市場價格已定或商品競爭激烈時，企業(yè)只有降低服裝產品成本才能獲取更多的利潤。

　　新產品初上市，定以高價格，在短期內獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價”。撇脂定價法成功的條件是：

　　①有充足的市場需求量，顧客對該產品有很高的需求并愿出高價購買;

　　②市場價格敏感度低，需求彈性小;

　　③在小規(guī)模的生產成本下仍有充足利潤;

　　④高價短期內不至于吸引更多競爭者;

　　⑤高價格可以樹立高品質的產品形象。公司還通過使用專利權、版權、優(yōu)質名牌產品的聲譽、稀缺資源的使用權、最佳分銷渠道的優(yōu)先權等保護形式，阻止提供低價產品的競爭對手的進攻，維持長期利潤。在對流行或高檔商品進行定價時，企業(yè)若以獲取最大利潤為目標，可采用撇脂定價策略，名牌、高檔、流行時裝通常采用高價厚利定價方法。

　　折扣定價策略折扣定價是賣方為了正確處理和買方的利益關系，促進本企業(yè)的生產和經(jīng)營，根據(jù)商品交易的內容和條件，如交易的對象、交易的數(shù)量、付款的條件等，對買方進行一定的價格折扣。服裝市場上的折扣定價表現(xiàn)為生產企業(yè)對經(jīng)銷商的折扣和零售商對顧客的折扣。