服裝定價策略讓你實現扭虧為盈

　　滲透定價策略是以一個較低的產品價格打入市場，目的是在短期內加速市場成長，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場占有率，進而產生顯著的成本經濟效益，使成本和價格得以不斷降低。滲透價格并不意味著絕對的便宜，而是相對于價值來講比較低。市場滲透定價法成功的條件是：

　　①有足夠大的市場需求;

　　②消費者對價格高度敏感而不是具有強烈的品牌偏好;

　　③大量生產能產生顯著的成本經濟效益;

　　④低價策略能有效打擊現存及潛在的競爭者。利用顧客求廉心理，在產品價格的可行范圍內采取保本微利、薄利多銷的定價策略。廉價銷售可迅速打開銷路，擴大銷量和市場占有份額。企業若想擴大市場占有率，應果斷采取滲透定價策略，也就是說，需求價格彈性系數大的服裝商品應采用薄利多銷的策略。

　　競爭導向定價法主要依據競爭者或市場價格進行定價，或與主要競爭者相同，或高于、低于競爭者的價格，這要視產品和需求情況而定。只要競爭者價格不動，即使成本或需求發生變動，價格仍保持穩定;反之亦然。競爭導向定價法中常用方法：一是隨行就市定價法，即企業產品價格與本行業同類產品競爭者的價格保持一致的定價方法。二是成本競爭定價法，亦稱成本減法。以市場價格為基礎，通過降低產品成本獲取利潤的方法。利潤=市場價-成本，當服裝市場價格已定或商品競爭激烈時，企業只有降低服裝產品成本才能獲取更多的利潤。

　　新產品初上市，定以高價格，在短期內獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價”。撇脂定價法成功的條件是：

　　①有充足的市場需求量，顧客對該產品有很高的需求并愿出高價購買;

　　②市場價格敏感度低，需求彈性小;

　　③在小規模的生產成本下仍有充足利潤;

　　④高價短期內不至于吸引更多競爭者;

　　⑤高價格可以樹立高品質的產品形象。公司還通過使用專利權、版權、優質名牌產品的聲譽、稀缺資源的使用權、最佳分銷渠道的優先權等保護形式，阻止提供低價產品的競爭對手的進攻，維持長期利潤。在對流行或高檔商品進行定價時，企業若以獲取最大利潤為目標，可采用撇脂定價策略，名牌、高檔、流行時裝通常采用高價厚利定價方法。

　　折扣定價策略折扣定價是賣方為了正確處理和買方的利益關系，促進本企業的生產和經營，根據商品交易的內容和條件，如交易的對象、交易的數量、付款的條件等，對買方進行一定的價格折扣。服裝市場上的折扣定價表現為生產企業對經銷商的折扣和零售商對顧客的折扣。