微商該走向何方？

　　“商城式”微商：多級分銷靠下線提成

　　除了傳統意義上的聚眾傳銷，在互聯網時代，一些被包裝成正常商家營銷手段的電子商務商城仍具有傳銷色彩。在移動互聯網時代，這類商城搖身一變來到手機端，變成APP商城和微信上的微商，卻利用同樣的手段經營網絡傳銷。

　　對于這種新出現的“商城式”微商，利用微信進行的“營銷”行為，騰訊向《每日經濟新聞》記者表示，負責運營的第三方負有管理責任。

　　商城發招聘拉人“入伙”

　　“買同等商品送同等價位的貴賓券，免費買東西還能賺錢，通過你邀請加入商城的人，他們每次購物你都可以拿到現金提成，輕輕松松賺百萬年薪。”這是一位名叫李娜(化名)的80后白領收到朋友發來的“致富寶典”，同時附有一個微信頁面鏈接，大標題是《百萬年薪招各類人才!》，小標題是《我公司百萬年薪急聘各類人才》。

　　李娜告訴《每日經濟新聞》記者，原以為是一個招聘工作的頁面，打開后發現，要求接入一個名為廣州惠眾天下電子商務有限公司的第三方授權。點擊登錄后，顯示界面是一個“貴賓網的個人中心”，最下方有商城入口，點進去有各類商品，而剛剛的授權登錄已直接獲取了其微信昵稱和頭像。

　　據李娜介紹，個人中心頁面內有兩條醒目的文字鏈接，點開“邀請好友馬上賺錢現金及貴賓券”后出現一個二維碼，上面清晰提示，“將鏈接分享到朋友圈，邀請更多的人加入，賺取通過我邀請的人每次購物金額5%的現金獎勵。”

　　當李娜點擊“我要百萬年薪”鏈接時，會自動進入微信支付頁面，交易金額為50元。“邀請我加入的朋友表示，交了這50元即成為VIP會員，因為相當于充值50元購買了100元貴賓券，邀請的好友每次在貴賓網商城所消費的金額我都可獲得5%的現金獎勵，可隨時提現。”李娜還透露，頁面中間有“直接邀請人”和“間接邀請人”排列列表，最下面有一排文字顯示，“共有3497935人注冊了貴賓網，你是第3496948人。”

　　李娜認為，發鏈接邀請人加入就能賺錢，這種模式類似傳銷。該平臺的說明顯示，被邀請人在商城消費的金額越多，發起邀請的級別就越高，獲得的現金獎勵提成也就越高。

　　據李娜介紹，其一位朋友目前已邀請了95人，獲得了近600元的現金貴賓券，但是被邀請人沒有消費，所以沒有提成。該商城的貨品大都是不知名產品，無法確定商品真假，更無法比價，連商戶信息也找不到，成交量很難估算。

　　此外，李娜還介紹，平臺的貴賓紅包更吸引人——每邀請一位好友，以及好友再邀請好友注冊會員，發起邀請的都可以獲得5元貴賓券/人，而貴賓券均可在商城直接免費兌換商品。

　　客戶難判斷商品質量

　　李娜表示，這個所謂的微商城，具有單個用戶交易金額小、加入人數總體數量巨大等特點。通常通過會員優惠折扣、分享到朋友圈返現等方式吸納會員。同時，這家商城有實物商品，但多為化妝品、服裝和玉石首飾這類商品，價格彈性大，普通用戶往往很難判斷其實際價值。

　　對于上述商城式微商的營銷行為，騰訊官方對《每日經濟新聞》記者表示，對于第三方開發和代運營的微店，由第三方提供服務器存儲和安全服務，第三方平臺負有管理責任。

　　今年2月15日，微信團隊發表運營公告稱，將對微信公眾平臺非法分銷模式行為進行整頓，打擊包括通過分銷模式依據下線銷售業績提成和以許諾收益等方式誘導用戶滾動發展人員等行為。

　　“舶來品”的微生意：會員靠發展下線“出游”

　　隨著近年來微商的升溫，一些或真或假的“小人物通過微商快速致富”的故事，在社會上產生強大的示范效應，吸引更多人投入進來。《每日經濟新聞》記者在調查中了解到，很多人一開始接觸這類故事時的想法是“不就是被洗腦了嗎?”，但當其被好奇心驅使去一探究竟后，卻不知不覺掉進這類故事幕后推手所設的“陷阱”中，其中又以外來的“洋故事”最具誘惑性。北京的白領王惠(化名)日前就跟記者聊了一則發生在其身邊的事。

　　不賣商品賣“服務”

　　據王惠介紹，其有一個以好友為主的微信群，在該群里，不時有人會推薦一些所謂的賺錢商機，多數情況其不會在意這一類信息，但有時出于好奇會對一些內容進行回應，而回應后，發“商機”的人隨即會加其為微信好友。

　　有次，王惠驗證通過了一位有“商機”的人，對方隨后便發來一個名為《環球旅游俱樂部11分鐘完整介紹》的視頻鏈接，并表示，“核心業務簡短視頻，如果看到商機和興趣，說明我們志同道合，我們就可以詳細聊。”

　　該視頻鏈接主要是在介紹一家名為“夢幻之旅”的所謂全球最佳旅行俱樂部。根據該視頻顯示，這家旅行俱樂部起源于美國，由WorldVentures世界環旅公司推出，該俱樂部聲稱，加入者今后旅游訂酒店、飛機票、租船租車等都有折扣優惠，如果向其他人“分享”還能一邊旅行一邊賺錢。

　　王惠向《每日經濟新聞》記者表示，這個機構和其他微商不同，其既不囤貨，也不賣貨，更不發貨，賣的只是“會員服務”，向用戶宣傳邊旅游邊賺美元概念，對每日在辦公室期待度假的白領來說很有誘惑力，而且會發很多會員“享受旅行”的圖片來誘惑人加入。“一旦加入，則會陷入一個無底洞，因為自己要先成為會員，然后通過幫公司銷售會員卡，來獲得獎金和積分去旅游。最重要的是，除先交一筆數百美元的入會費外，每月還要再交固定的會費。”

　　王惠提供的視頻顯示，“夢幻之旅”的入會費為200美元，每月固定會費為50美元，而要成為銷售代表，需在入會費及每月固定會費外，一次性另交100美元，以及每月11美元的費用。成為銷售代表則能獲得一些獎勵，獎勵的條件基本都與發展他人入會有關。例如，會員在任何時候介紹四名新會員，且讓這四位新會員保持每月交會費，介紹人就可以不用再交會費;如果會員在入會的頭四個星期內介紹六名會員，就能拿到570美元的獎金;此外，還有對碰獎、翅膀獎、輪子獎等，均與發展會員有關。“一個月內介紹20位新會員就能拿到所謂的輪子獎勵，即介紹人獲得600美元獎勵，且還可以用這筆獎勵從該俱樂部購得一輛寶馬汽車。”王惠如此表示。

　　微商背后的商業推動力是來自社交網絡，是一種基于互聯網和草根的新生商業業態，它沒有原罪，任何新生事物在發展初期都會有一段野蠻生長的經歷，因此至少從目前來說，還不能下微商已成“危商”這樣結論，更不能僅憑部分從業者的不法行為，給朋友圈微商判“死刑”。