第一次進(jìn)貨不要拿太多

　　對于初次進(jìn)貨，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合適，好象覺得這也行那也行;而有的人一旦開拿又往往止不住，有的拿完貨回到家再次翻瞧，左看右看競對某些貨品有些不滿意了;怎樣避免這樣的問題我覺得大家應(yīng)該盡量做到以下幾點：

　　1)、不要帶太多現(xiàn)金。如果計劃好拿三千你就不要帶四千，這樣能夠強(qiáng)制性的有所控制;有的人說我?guī)е挥茫瑳]有碰到特別中意的就不拿，但實際上你真到了那個地方可以說就身不由己了，你很可能會覺得難得去一次就產(chǎn)生多拿點想法，也很有可能一時被“環(huán)境”感染而“一時興起”(別人都在瘋搶自己手也癢了)，也可能會被批發(fā)商的巧言伶舌左右了你的意志;所以從最根本的問題入手才可能解決這樣的問題。

　　2)注意季節(jié)性。新手拿貨一開始并不知道服裝的季節(jié)時間一般會比市場提前兩到三個月，所以你不要看現(xiàn)在是炎炎夏季，但批發(fā)市場的生產(chǎn)廠家們已經(jīng)在忙著準(zhǔn)備秋衫了;如果你不明白這個道理，還在大張旗鼓的進(jìn)夏季尾貨，還在為占了廠家清季而處理的便宜貨得意時，偷笑的可是批發(fā)商，而你拿回來的貨也可能會因轉(zhuǎn)季打折賣不起價，或需求少影響到銷售不理想的后果;所以看準(zhǔn)季節(jié)時機(jī)慎重拿貨也是一個方面。

　　3)不要失去主張完全被批發(fā)商意見所左右。有的新手去拿貨因為一點也不了解和熟悉市場行情，所以看到別人拿什么就拿什么，批發(fā)商說什么好就按批發(fā)商的意見趕快掏錢，這樣完全沒有自我主張的進(jìn)貨態(tài)度往往造成貨品混亂、不易搭配，更無從談個人風(fēng)格，所以去之前一定要分析好經(jīng)營定向：是走底檔還是中檔路線?把握好店鋪品味：是做休閑還是以小可愛淑女為主;但也別為這樣那樣的困難止步不前，是人都有失誤和出錯的時候，多經(jīng)歷幾次以后，會慢慢成熟老練起來的。

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　　作為服裝賣家，在進(jìn)貨或?qū)ふ曳b工廠定做大貨時有沒有這樣的困惑，一款衣服成本單價應(yīng)該是多少錢?，單價多少錢適合采購?單價多少錢適合下手清倉掃貨買下他的整個庫存?單價多少錢適合下單生產(chǎn)?這些困惑問題的關(guān)鍵就是服裝的成本。

　　開服裝店，要弄清各項收支，今天分享的主題就是“如何計算一款服裝的成本”。

　　簡單的公式：一件衣服的成本 = 主料成本 + 輔料成本 + 工藝成本 如果清楚一款衣服的主料、輔料、工藝的成本，就能很清楚一款衣服的成本價是多少，那么如何計算這些主料、輔料、工藝的成本?煩請繼續(xù)往下看。

　　假如是一條牛仔褲，主料成本就是牛仔面料成本;輔料成本就是線、拉鎖、扣子、口袋里布等鋪料成本;工藝成本，就是服裝工廠女工做這款衣服的工錢。

　　主料成本計算：首先要計算一件衣服的克重，你可以拿在手里估算一下，也可以用天平稱一下，更精確的做法是，你可以把衣服折成布片，除去布料之外的線頭、拉鏈、扣子更精確的稱量出一件衣服的克重，克重乘以布料的單價就是主料成本，當(dāng)然工廠在裁衣片的時候一般會有20%的損耗，故克重乘以布料的單價再除以80%就是精確的主料成本。PS克重就是一件衣服有多少克重量。

　　輔料成本的計算就簡單多了，就是看看有幾個扣子，幾個拉鎖，然后分別乘以單價相加，再加上里布的成本價，就是輔料的成本價。里布的成本價計算方法如同主料的計算方法。

　　輔料中的縫紉線成本不好計算，不過這一個基本可以忽略不計，他就像你買個房子后交的物管費，很少很少。

　　工藝成本，上面已經(jīng)解釋了，就是一款衣服做下來應(yīng)付工人的工錢，款式的工藝復(fù)雜程度不同，工藝成本價格不同，這個要看當(dāng)時的行情，現(xiàn)在一件T恤工藝成本價大概是2元，如果你在工廠生產(chǎn)，一款T恤工廠老板要賺你個2元左右，故工廠的一般報價是衣服的成本價加2元。一件襯衣的工藝成本價大楖是3元左右，連衣裙等一些工藝復(fù)雜的工藝價會高點特別是帶口袋、做褶的，布片多、又使用兩種甚至三種布料的就成本就很高，有可能工藝成本要10元右左，同樣工廠報價的時候，也會在工藝成本價的基礎(chǔ)上加價，因為這個是工廠老板的利潤，越復(fù)雜的衣服，加價越多。

　　以上這些是計算一款衣服的成本價的方法，當(dāng)然只有你對面料、輔料、工藝成本價有個大致的了解之后，當(dāng)你看到一款衣服你才能對此款衣服的成本價有一個大致的比較符合實際的估算。

　　如何了解這些東西的價格呢，沒有別的方法，唯一的方法就是在這個行業(yè)里泡，逛，多交流。

　　好了，以上就是如何計算一款衣服的成本。

　　最后回答一下開講時的那幾個問題，“單價多少錢適合采購?單價多少錢適合下手清倉掃貨買下他的整個庫存?單價多少錢適合下單生產(chǎn)?

　　當(dāng)一款衣服明顯低于成本價時，如果款式符合你的風(fēng)格又是你要的那種質(zhì)量，就要下手掃貨，有多少要多少，出現(xiàn)在這種低于成本價銷售的情況一般是品牌的積壓貨或者是尾貨。

　　在工廠定做大貨，當(dāng)工廠的報價符合成本價+地當(dāng)工廠利潤的行情時，就適合大貨生產(chǎn)，當(dāng)然款式你要精選，質(zhì)量要有保證。