男裝加盟店選址的四大策略
男裝加盟店都會面對很多思考,選址技巧至關重要,直接影響到做任何事都要講究測量,開男裝店也不例外。那么在男裝店選址方面,有哪些策略可以參考呢?
1、搭順風車策略:原則上店址不要過于靠近規模大過自己的服裝店,然而如果服裝店只是規模較大,但服務水準不高、產品過于廉價,則表明同行其實并無市場競爭力,則店址可以充分靠近,將能有效奪取對手客源。
2、鶴立雞群策略:當自己的店鋪處于比自己小規模的其他店鋪群落之中時,將能獲得良好的出位效果。此策略的運用講究適度,如果周圍其它的店鋪都過小而且檔次太低,則又有可能拉低我方店鋪的檔次形象。
3、比肩共存策略:將自己的店鋪置身于高檔店鋪群落之中,與高檔同業比肩共存。注意此策略運用時,自己的規模、裝修檔次、服務水準等,絕對不能低于同業,最好是略高于同行一點,否則會總處于競爭被動地位。
4、好處獨享策略:假如經過調查發現有某一目標消費群很集中的區域,但附近并無類似店鋪,此時自己應該做那“第一個吃螃蟹的人”將會獨家享有好處。
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1、進貨穿著:批發市場里的買家穿的那是五花八門,所以大家覺得穿成什么樣都無所謂的。這個觀念可是不對的,切忌不要正裝和過于時尚端莊(怎么說最后也實力氣活啊),建議隨意的休閑裝比較好。
2、進貨工具:制勝的法寶來了,趕緊記下來吧:帶個黑色塑料袋,這可是去批發市場拿貨的標志物啊!我自己可是試驗過的,老板打量你后給出的價格完全不一樣。當然要是準備大規模進貨,拉一個兩輪的小車就再不會有人懷疑你的身份了(沒有辦法啊,現在很多去零買的人也號稱自己拿貨,然后就買一兩件……)
3、進貨術語:拿貨價多少;怎么拿;這個怎么批阿;拿多少還能優惠(千萬不要外行地說:“這個怎么賣阿”)
4、進貨預算:要根據自己開店的情況,明確每次進貨或補貨的資金、種類、數量,這樣哪怕超支也做到心里有數。
5、進貨調研:每個城市大大小小的批發市場都不少,所以想好進貨種類后,就選擇幾家綜合指數靠前的批發市場開始調研吧。此時一定有兩個好習慣:感興趣的貨源要索要名片或用紙筆記錄(所以要帶筆和本子阿),比較各批發商的內容:價格、質量、最少拿貨數量、退換貨、包裝、補貨的方便程度等等。把自己收集的資料進行整理比較,然后確定就OK了。建議沒有時間詳細調研的朋友,也不要進了市場馬上就出手,多轉幾家,否則后悔連連!
6、確定進貨:按照調研后的資料直接去拿貨就是了,這個過程中注意三點。首先是事先說好了退換貨的原則,那就放心的打包裝袋吧,你沒必要堅持一個個去檢查,批發商會覺得你麻煩小氣,以后也不愿意和你長期合作了~~~~其次是進貨數量價格的清單一定要保留,便于記錄進貨情況同時也使退換貨的憑證。第三點是關系維護,不管是開網店還是實體店,將來要不斷補貨和進貨,所以每次進貨過程中,要多與批發商溝通交流,這樣不僅能保持良好的關系,熟悉后價格與數量都好商量,同時也能了解他們進貨的經驗,千萬別小看這點,人家在江湖上資歷可比你老阿!
7、進貨總結:對于批發商的聯系方式要保管好,同時總結自己進貨過程中的問題,款式、價格、數量、尺碼、面料……這樣才能為以后進貨積累更多的寶典哦!
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