服裝進貨時服裝店主要怎么做
1.經營者在每次服裝進貨前都要制定進貨計劃,比如哪些產品缺貨,哪些批發商距離比較近,哪些批發商新品上得快。有個大概的計劃,到市場后就會大大減少時間。
2.準確把握服裝進貨時間,及時地處理庫存。一般在周末、節假日等生意忙的時候不應該出去進貨或者補貨上架。如果有促銷活動,應該在促銷活動前進貨。
3.把握好進貨的數量。一般來說,要有二手資金,一是服裝進貨資金,二是補貨資金,還要準備有點結余。
4.服裝進貨時最好試一下尺寸。請人打包時還要看一下有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。沒有特別的把握,不要拿打包貨,新手更是不能要看都不讓看的打包貨。殘次量太大的,輕易不要拿,不然弄到最后會虧本的。
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對于初次進貨也是如此,我們往往是買貨容易但是換貨難,容易被忽悠的掏了錢包買了一堆便宜貨,難以銷售。一進門,人家小姑娘熱情的不得了,這個賣的好哪個補單率特別高,恨不的一次把你身上的錢,壓榨完讓你把他家貨全帶上,完了回家一掛,好的是好,不好的也一堆,再一賣,就什么都出來了,好的就那幾個,不好的根本就不動,開始頭大了吧?還安慰自己,沒事,拿這些不好賣的去換下就OK,可是到了商那里,人家一看你一堆貨回來立刻臉色就晴轉陰,換貨不好說,搞不好,又弄一堆東西回來。
呵呵,這是一種情況,另外一種就是,這家轉轉,那家瞧瞧,看這個好哪個也好,這家搞一點,那家抓兩件,結果,回來一看,糟糕都一個類型,一種風格,幾個顏色....,還有的就是,要么年紀段落搞的亂七八糟,回來10幾歲到50多歲的東西都有...。太多的例子就不說了,我想總之對新手來說,應該是訴不完的苦惱。這樣一個季節折騰下來,估計累死不說,利潤,更糟糕了吧?
其實拿貨很簡單,簡單幾個字:自主,分類,專一,大膽
首先去選貨,要給自己店鋪定好位,做什么年紀,什么風格,什么類型。這些要想好,20歲的東西就是20歲的,30歲的絕對不拿,更不進。這些檔口,時尚就是時尚,根本就不去,那些休閑的擋口,如果決定當天來主要找褲子,就專心找褲子,別的檔口不進,說找外套就外套,其他不看。這樣,你才能找到店鋪需要的,和你需要的.
其次就是進檔口和老板交涉,如果看準一家貨,準備系列上,就直接找老板談判,他也會感覺你是一個老手,直接不搭理小員工,老板也會根絕你的情況給你合適的條件,這些是員工做不到的。特別是在檔口選貨的時候,陌生的檔口自己看上什么就要什么,進去不羅嗦那么多。直接看自己看上的東西,問價格,拿貨,別聽員工推銷那么多,如果確實他們推的東西能看上,就少拿一部分回去試一下,其實可以了,再跟也不晚,警告以下各位別老去湊合那些搶貨的檔口,就算是東西好,也不一定適合你賣,如果確實適合你賣,你是新顧客,你也不一定搶到好的東西,不如找個合適的時間去他們家看看,如果確實東西好,再次日早上去搶也不晚。
關于款的顏色,其實顏色是越少越好,因為顏色一多,等于你放在單款上的資金就多,而且顧客也不好選擇,其實2到3個顏色,足夠,號碼的話,簡單兩個號碼足夠,除非是差距特別大的類型.關鍵是少量的資金,多樣的款式,這才是選款的重點,另外:其實很多聰明的批發商都會把好的款式放到不容易看到的地方,把好賣的顏色放到最后邊,為的是把不好賣的東西早早弄出去,所以教你一招多翻翻,靠角落的衣服多看看,后邊掛的顏色,然后多問問你們家有沒有其他好賣的東西。

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