服裝陳列也是服裝營銷
溫州市服裝商會會長陳敏指出,隨著人們消費觀念的改變,消費者要“購買”的已不只是服裝本身,他們開始關心品牌所體現的文化、帶來的精神訴求。而終端店鋪是品牌與消費者的窗口,它的形象直接決定消費者是否購買該品牌產品。有人說陳列就是從細小的地方體貼顧客,使他們在感受陳列環境的同時愿意逗留并購買產品。
陳列賦予產品新的生命雪歌服飾品牌顧問韓陽把陳列稱為“視覺營銷”。他把賣場比作一個舞臺,服裝是這舞臺上的演員,陳列便是讓服裝演繹得更美。他認為陳列將是未來品牌一個新的上升空間,讓賣場好看,讓服裝好賣就是陳列的目的。美國的櫥窗設計領域資深專家馬丁·M·派格勒說,設計、燈光、道具能賦予產品生命。如果說設計創造了產品,那么,陳列就是賦予產品新的生命,詮釋品牌理念,展示品牌文化,提升品牌形象。
莊吉集團總裁吳邦東表示,從市場競爭的角度看,品牌越往高層走,陳列的作用會越來越重要。如果陳列做得好,消費者也許本來只想買一條褲子,現在會考慮買下陳列的一整套服裝,這就是陳列的魅力。如果賣場陳列不好,形象不好,供貨再及時,快速反應做得再好,銷售業績仍會出現問題。
賣場陳列,是指通過對產品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道的科學規劃,以展示產品,提升品牌形象,促進銷售。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境的作用。
許多人把陳列稱之為是游走于商業與藝術之間,通過藝術手段包裝產品、賣場,同時利用流行趨勢、消費心理等把商品推銷出去。陳列的基礎其實很枯燥,它包括層板服裝的折疊方式,服裝出樣的件數、掛鉤方向、尺碼排列等,要求非常細致,要做到一塵不染、一絲不茍。在這樣的基礎上,考慮服裝的出樣方式,比如在櫥窗上展示最有代表、最時尚、最打眼的服裝。根據顧客視角習慣和行走路線,在第一視野陳列主推商品,在補充區域陳列走量商品等。在此過程中發揮陳列者的藝術天賦,統觀全局的搭配效果、色彩效果。

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