服裝陳列也是服裝營銷

　　溫州市服裝商會會長陳敏指出，隨著人們消費觀念的改變，消費者要“購買”的已不只是服裝本身，他們開始關心品牌所體現的文化、帶來的精神訴求。而終端店鋪是品牌與消費者的窗口，它的形象直接決定消費者是否購買該品牌產品。有人說陳列就是從細小的地方體貼顧客，使他們在感受陳列環境的同時愿意逗留并購買產品。

　　陳列賦予產品新的生命雪歌服飾品牌顧問韓陽把陳列稱為“視覺營銷”。他把賣場比作一個舞臺，服裝是這舞臺上的演員，陳列便是讓服裝演繹得更美。他認為陳列將是未來品牌一個新的上升空間，讓賣場好看，讓服裝好賣就是陳列的目的。美國的櫥窗設計領域資深專家馬丁·M·派格勒說，設計、燈光、道具能賦予產品生命。如果說設計創造了產品，那么，陳列就是賦予產品新的生命，詮釋品牌理念，展示品牌文化，提升品牌形象。

　　莊吉集團總裁吳邦東表示，從市場競爭的角度看，品牌越往高層走，陳列的作用會越來越重要。如果陳列做得好，消費者也許本來只想買一條褲子，現在會考慮買下陳列的一整套服裝，這就是陳列的魅力。如果賣場陳列不好，形象不好，供貨再及時，快速反應做得再好，銷售業績仍會出現問題。

　　賣場陳列，是指通過對產品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道的科學規劃，以展示產品，提升品牌形象，促進銷售。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境的作用。

　　許多人把陳列稱之為是游走于商業與藝術之間，通過藝術手段包裝產品、賣場，同時利用流行趨勢、消費心理等把商品推銷出去。陳列的基礎其實很枯燥，它包括層板服裝的折疊方式，服裝出樣的件數、掛鉤方向、尺碼排列等，要求非常細致，要做到一塵不染、一絲不茍。在這樣的基礎上，考慮服裝的出樣方式，比如在櫥窗上展示最有代表、最時尚、最打眼的服裝。根據顧客視角習慣和行走路線，在第一視野陳列主推商品，在補充區域陳列走量商品等。在此過程中發揮陳列者的藝術天賦，統觀全局的搭配效果、色彩效果。