新時代服裝業新玩法

　　時代在變遷，多數情況下是進化和結構化調整的過程，而不是替代過程。即便美國60、70年代，大多數小業主經營的雜貨店被Wal-mart之類的大型折扣零售商消滅，仍舊有很多社區性的特色小超市存活下來，到今天依舊時常可以看到。同樣在美國，最近幾年Super Mall和Outlets雖然遭受到經濟不景氣和電商的雙重沖擊舉步維艱，但在2000年以后，線下目的地商業卻風生水起地發展起來。

　　中國過去30年核心在解決“貨”和“渠道”問題。在過去的30年中，品牌和渠道常常混為一談，如何鋪渠道和組貨做貨是永遠的運營焦點，但這個時代已經接近尾聲。國內所謂的“品牌”商發現，在“貨”上面做出優勢越來越難，靠精細化運營管理帶來的績效提升也難以抵消暴漲的房租和人工。

　　淘寶上發生的事其實也沒什么本質區別，只不過把線下已經發生過的事情，快放了一遍。2009年以前，是淘寶的渠道紅利期，那時候流量很便宜甚至可以免費。2009年以后，流量價格越來越高。以“貨”和流量營銷為焦點的大部分賣家日子越來越難過，開始迷惘。蘑菇街的合伙人胖胡斐曾經出過一本書叫《玩法變了》，講的就是這方面的事。

　　零售業結構調整其實不斷在進行，總會有舊企業消亡，更會有新企業興起。現在日子不好過的企業，家樂福沃爾瑪也好，蘇寧BestBuy也好，都是當年的明星企業。零售業永遠不會消失，只不過我不知道這些企業里，有幾家會成為滅絕的恐龍。自然界和商場本來都很殘酷。

　　有些企業不斷地去修補正在下沉木船上的朽木，有些企業正在造新的鋼鐵戰艦，企業未來的核心競爭力會在哪里?又有幾個企業認真面對、思考、實踐過?從歐美到日本零售業幾十年的發展史，又有幾個企業的核心管理層認真鉆研過?而我看到的狀況，大多數企業，都期待用老概念解釋新環境、用老辦法解決新問題、用老眼光看待新生代消費者。對市場上新的趨勢、新的成功模式抱著視而不見、充耳不聞、蔑視敵視的態度。

　　市場從圈地時代進化到精耕細作的運營時代以后，誰能成為安邦治國精耕興業的王者?誰會因為有勇無謀掛盔卸甲回家抱孩子?歷朝歷代開國已定，控盤的都會從武將換成文官，原因是什么?如何解決好這個過程中間的沖突，是很多舊巨頭面臨的最大挑戰。

　　零售業不會死，淘品牌也不會沉淪，只不過吃高大蕨類，已經長成恐龍的企業，要看看環境改變時，咋樣能不滅絕。如果蕨類已經沒的吃，又不屑于吃小草，滅絕只是早晚。所以，恐龍們先要解決好自己心態的轉變，才能有未來生存的希望。