訪Schwan-Stabilo集團戶外業務掌門人

　　德國Schwan-Stabilo集團戶外業務掌門人，先后曾在Gore-Tex，HellyHanson和Adidas等多家戶外、體育公司擔任要職，目前領導旗下Deuter、Ortovox，MaierSport和Gonso幾個品牌的發展，及未來更多戶外業務的拓展。

　　Deuter自2007年進入中國市場迄今大概8年時間，一直很穩定的發展，銷售額增長3倍以上。當小編問及對Deuter在中國市場有什么期望，Martin說希望穩居專業戶外背包市場占有率前三。

　　Schwan-STABILO是一家具有160多年歷史的德國家族私有公司，世界知名的文具及化妝筆公司，全球最大的熒光筆制造商，上一財年的收入約為5.6億歐元。Martin介紹說現在Schwan-STABILO主營業務分為三大部分：化妝筆業務、文具業務及戶外業務。化妝筆仍占據其將近半壁江山，而戶外是這家公司增長潛力最大的部分。

　　2006年，Schwan-Stabilo集團控股了戶外背包品牌Deuter，成為其旗下戶外產品品牌，近10年內又先后收購了登山安全設備、戶外服品牌Ortovox及MaierSport，7月，Martin說他們又完成了對滑雪服、運動服制造商Maier Sports的收購，集團未來將繼續對戶外用品產業鏈進行補充。戶外業務這幾年發展很快，在2014財年收入已達9740萬歐元，約占集團總收入的17.4%。

　　而對于百年背包歷史品牌Deuter，Martin說自從加入Stabilo大家庭后，Deuter的競爭優勢得到進一步發揮，市場占有率也繼續增長，在瑞士、奧地利的戶外背包市場占有率分別達42%和26%，德國本土市場更是高達41%，俄羅斯也不可思議的達到56%。而美國、澳大利亞、日本、 韓國、中國等都是Deuter現在及今后著重發展的海外市場，加大對這些新市場的投資支持力度，以及結合當地特有的文化氛圍進行產品的技術研發與創新。Deuter一年全球銷售背包數量大概250萬個，計算附件在內的話大概將近300萬。