服裝銷售不講價 要懂得培養回頭客

　　在所有顧客的眼中，店里從沒有特價甩賣也從不講價，這樣是最有助于培養回頭客。

　　怎么做到的?一起來看看。

　　連續兩周了，來的顧客都是9折開單不講價 !

　　剛才來了兩個女人，試了一件蝙蝠袖上衣，嗓門好大，開口就砍到一半，我只客客氣氣的說“不好意思，我們這里都是打九折不講價的。”

　　她就“威脅”我說：“你就賣了吧，這衣服我脫下來可就不買了，一會我出去你叫我我都不回來”

　　兩人一邊走一邊說“這衣服也就我穿，別人誰也不能買……”我沒有理她。

　　過一會又回來了，站在門口喊“就剩一件你就賣了吧……再填10塊!……再填10塊!”

　　我說“我們店是品牌專賣的，公司統一定價，誰買都一樣的。”

　　乖乖進來開單交錢。然后再安慰安慰她“姐姐你穿這件衣服真的很好看，很適合你的氣質……我們公司衣服質量都好，價格也不高……”

　　她買的也安心，同來的人看我在開票，說“人家這是品牌的正規的”，就這樣，她高高興興的穿走了，下次來她再也不會和你討價還價了。

　　自己換吊牌后，我這里就開始不講價，但有的款不好賣的或特別瘦的人才能穿的，遇到有買的，我都挺不住便宜些就賣了。還學著其他店在門口放個特價區，扔到里面的賣幾十塊錢。

　　買特價的女人好煩，幾十元還要砍到一半。好郁悶。一直在想更好的辦法。

　　兩星期不走的款，就重新打印吊牌標簽，來人就推薦，“這是公司這周出的零利潤款……專門回饋會員顧客……賣的很快只剩最后一件……”把特價區也拆了，門口只擺模特。

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　　今年，為了搶占年輕人市場，一些時尚款保暖內衣產品已經出現。面料輕薄、同時兼顧保暖、舒適，并且摒棄過去單調的色彩，增加了內衣的時尚感。款式講究收身設計，顯現出人體的線條。保暖內衣設計加入圖案的點綴，讓簡單的內衣注入了時尚元素。

　　保暖內衣的概念戰雖然有所降溫，市場逐漸規范，商家品牌建設意識增強，而保暖內衣的轉身并非順暢，缺乏設計感的保暖內衣如何能年年保持銷量，吸引消費者購買，商家的營銷手段始終離不開科技概念。可以說時尚保暖內衣是保暖內衣廠家擺脫舊的營銷混戰，并且爭取年輕消費者市場的有力法寶。

　　“要風度還是要溫度?”多年前的這句廣告語讓保暖產品掀起由厚變薄的風潮，除去臃腫的外形晉升時尚之列，保暖內衣讓冬季保暖不再厚重，一下子火起來。然而到目前，以保暖為目的的保暖內衣，樣式單調古板，仍以純色款為主，缺乏設計元素，顏色也一直局限于大紅、藏青、灰色、黑色等傳統色，這也使得保暖內衣對愛美的年輕消費者吸引力不夠。

　　一位時尚美女告訴記者，北京冬天室內有暖氣，不穿保暖內衣也不會覺得冷，而且保暖內衣樣式不美觀，又比較厚，不貼身，穿上顯得臃腫。

　　那么，這樣的一個方面單位問題，在您的日常的經營過程中，真的是非常的需要您好好的注意啦!真的是是非常的需要大家啦!這樣的一個方面的問題是需要您注意的啊!保暖內衣搭時尚快車概念戰拉開，這樣的方面的問題值得您關注的!