服裝進貨指南：賺錢始于進貨

　　不知不覺在淘寶打拼大半年了，最近剛升了5鉆，呵呵，說起來一點也不稀奇，但是對于我這樣一個兼職3個月，是以代銷開始，半途自己進貨賣的小賣家來說，已經是很不錯了。我是屬于想到什么事就會馬上就做的人，今年的元旦我毅然辭職回家做起專職淘寶，當時遭受了家人懷疑的目光(在他們看來，天天呆家里不去工作，不務正業，太不像樣了)就連男朋友也多次勸我，還是去找個穩定的工作吧。別干這個了，太辛苦了，每天從早到晚守著電腦)，但我天生就是特別倔強的人，我就是認定了淘寶，我也有興趣，我相信我一定能做好，別人怎么看不要緊，只要我自己有信心，等做好了他們自然也不會反對了。

　　不是有了好的貨源生意就一定能好起來，直通車的應用，各種淘寶促銷工具，店鋪的裝修，寶貝圖片，好生意和這些種種都是分不開的，好的貨源只是讓你成功了一半。嘿嘿，努力，努力，再努力，別人玩的時候我在工作，別人休息的時候我也在工作，因為淘寶就是我的事業。

　　可沒有想到，我辭職在家不到一個月，生意就淡下來了，因為當時是做羊毛衫代銷的，季節性太強了，開春后買的人就少了。于是當時就想到去四季青進點貨，可自己沒有車，路也不是很熟，別到時貨沒進到，自己還走丟了，于是這個念頭也打消了。隨著天氣越來越熱，旺旺的叮咚聲音也越來越少。有時候一天才賣出去兩三件， 這樣下去也不是辦法，想想當初辭職開店的豪情壯志，難道就這樣認輸，不....這才只是開始呢總得找點啥賣賣，那個時候完全還沒有想過要到阿里進貨，因為從來沒有了解過，朋友也說差得一塌糊涂，沒敢下手。偶然的一次閑逛，看到一個春季特批會的標題，點了進去，沒想到，就是這隨便的一點，徹底的改變了我的淘寶之路。看到價格都挺便宜，圖片也好看，也沒多想，注冊了賬號，興奮的買回了5條短褲，當時打開包裝沒把我氣得半死，線頭超多，質量也差每條褲子還有小洞，找廠家，居然說是我自己故意搞壞的。當時就泄氣了，自認倒霉吧，我的第一次阿里進貨最后以失敗告終了。可我絕不服氣，靜下來想了想，主要還是我自己貪圖便宜，沒有經驗，太馬虎了。吸取經驗，多進幾次就會好的。

　　對于很多中小賣家，特別是經過一段時間代銷，積累了一定人氣想自己進貨發展壯大的掌柜來說，如何能找到質量好，穩定，價格便宜的貨源就成為重中之重了。有了好的貨源，你就成功一半了。曾經和群里很多掌柜交流過，很多都是屬于那種躍躍欲試，但始終無法賣出第一步的。擔心質量不好，進回來賣不掉，廠家還不讓退貨，就擠壓成庫存了。想了想，還是做做代理好了，不用壓庫存，自己也不用發貨，多逍遙。但是你要知道，做代理有太多太多局限性：1.代銷價格一般你的上家都是規定的，這樣和別人相比沒有任何優勢;2.代銷寶貝質量如何你根本不知道，買家隨便的一個問題都可能讓你無從回答。3.無法控制寶貝數量，買家剛拍下，工廠就通知斷貨，也許你花了很長時間留住的一個客戶，就因為工廠的一句話而丟失了;4.出現質量問題，工廠有的時候不一定會認可，解決起來花的時間太長，對你的信譽也不利;4。如果你代銷的不止一家，那就更有意思了，買家買了5件衣服，分5個地方發貨，錢都讓快遞賺了，你忙活了半天，啥也沒得到，說不定還要虧，還會被買家中差評，多虧啊。嘿嘿，我想我說的這些很多賣家應該都有同感。

　　還是趕緊進入正題吧。進入阿里巴巴首頁，那個是一頭霧水啊，好多貨的圖片都是一樣的，這可咋整啊，又不能都買回來。問了賣家都說質量好(話說回來，有誰會說自己的貨不好呢)很難抉擇啊，于是想了想，還是先去淘寶首頁看看熱賣款吧，有針對性的選一些。淘寶前三頁的熱賣是最火的。耐心點，多找幾家看看，貨比三家。價格不能選太便宜的，一分錢一分貨，太差的賣得也不安心，信用倒是上去了，可你這個店鋪的好評率也就不好看了人也走光了，做生意總不是只做一次，特別是淘寶，回頭客的力量那是巨大的，他們會給你帶來更多的客戶的。當然太貴的，你自己賺得也就少了，嘿嘿。這里的學問那就大了，很多阿里的把衣服的單價定的低，但是運費貴得嚇死人。有些買家不懂，還以為自己買了便宜貨呢。等買回來算算，其實不劃算的。這里就要提醒淘寶掌柜了，也許你們認為別人一個月都賣幾千上萬件的，都是皇冠信譽，我拿回來能賣得掉嗎，淘寶店鋪成千上萬，淘寶買家更是不計其數，搜索方法多種多樣，皇冠賣家不也是從小星星上去的，他們也不是開店就是皇冠啊，現在拼的不是信譽，是寶貝的質量和賣家的服務，只要你的寶貝圖片吸引人，質量過關，服務到位，做得有自己的特點。何愁沒有人買，何愁成不了爆款。

　　進貨的阿里賣家的服務也非常重要，這直接關系到你的售后，因為你批量進貨不可能拿回來每件都拆開看檢查質量 ，很多時候都是要到買家手里才知道有什么問題，如果有好的供貨商，你是可以和他們協商好，到一定的時間批量把有問題的衣服返回去，而不至于造成你的損失。當你合作久了，他們還會定期通知你上新款，推薦好的款式給你，價格上也會有一定的優惠，這樣就等于你有了穩定的供貨商和優質的貨源，可以節省很多找貨時間，不是挺好的嘛。當好的款式在你店鋪里暢銷了，自然你的膽子也就大起來了，因為阿里進貨都是數量越大，優惠越多，自然你的利潤也就越大了。最重要的是不用自己去批發市場是進貨了，多好啊，進貨守店兩不誤，特別適合我這種只有一個人經營的賣家哦。坐在電腦邊上，輕松讓貨就到家了，進貨，發貨，來來回回，忙得不亦樂乎。

　　貨到了你手上，可千萬不能馬虎，你自己每個款式都要拿出來看看哦，是不是和阿里描述的一致，因為你進貨肯定肯定不是只想進樣品，是希望能熱賣。衣服的質量如何，尺寸對不對。上架的時候我都是堅持自己一件一件的上，不用數據包，自己量尺寸，拍實物照片，(這里就要提到我男朋友了，嘿嘿，因為俺家的照片和圖片處理都是他完成的，照片都是他鋪在俺家的小床上拍的，辛苦了，最重要的是效果還很不錯，首頁的宣傳照也都是他做的，每天下班回來，晚上就處理照片，周末休息還要拍照，真是不容易)因為我想只有這樣自己掌握了衣服的質量和款式，買家詢問的時候才不至于手忙腳亂，應付起來也才能得心應手。

　　也許這里又有人想問了，你店里那么多寶貝，難道你全都進回來，那要壓多少庫存啊，其實不然。你可以選擇性的進一部分，然后做他們的代理。因為進了一部分，你就掌握了廠家這些東東的質量了，賣起來心里也有底了，等賣得好了，膽子大了，進貨量大了，生意就好起來了，Money也就進你口袋了。