庫存積壓巧盤活沒有那么難吧？

　　常常可以聽到賣家抱怨，一年利潤幾十萬幾百萬的，可是問財務要錢的時候，卻拿不出來，錢哪里去了?壓在庫存上面了!盡管庫存對賣家而言，是一道難以繞過的坎，但通過有效的處理還是可以在一定程度上幫助賣家減輕庫存壓力，提高資金的周轉(zhuǎn)率。本文從庫存產(chǎn)生的源頭著手，順藤摸瓜，對庫存進行有效的梳理，并給出相應的四大處理方式。

　　我們關心庫存，主要還是關心庫存占用了多少資金，周轉(zhuǎn)夠不夠好，根據(jù)上面說的庫存定義來看，我們更關注占用資金的庫存。按照這個定義，庫存產(chǎn)生的原因大概為以下三種原因：

　　1.常規(guī)備貨：一般把商品放到倉庫，由于庫齡的增加，會有些尾貨產(chǎn)生無法銷售的情況，其原因就是因為新產(chǎn)品的產(chǎn)生、老齡商品的尾貨等。簡單有以下幾種：

　　?新品上市。新品和老品發(fā)生在區(qū)域、人群、價格上發(fā)生競爭，導致老品的無法銷售。在新品出來前，又沒及時消減導致積壓。這樣的情況，手機類目比較常見，一旦有新品出來，在之前一定會把老品的價格放低，給新品更高的價格。否則同樣的商品，在一個價位，一般新品的質(zhì)量、配置會比老品好，參考蘋果手機4和4s。

　　?新品備貨。對新品的市場估計不足，導致開始備貨較多，后期銷售未達到目標，導致庫存積壓;或者前期新品買的好，結(jié)果新品庫存很快消耗完畢，馬上進行大量補貨，但是持續(xù)的滯銷導致庫存積壓。

　　2.促銷備貨：根據(jù)受眾人群、商品的打折力度、推廣渠道，結(jié)合歷史數(shù)據(jù)基本可以估算出一個銷量。但一些賣家容易看銷售好，比如3天的活動，一下爆了，1天就賣完了，然后按第1天的銷售備貨，但是后兩天的銷售并美譽第1天好，多備的貨就會成為呆滯品。

　　3.退貨：很多退貨都是因為質(zhì)檢不合格，或者沒檢查出的問題，很多都出現(xiàn)在大件商品上，如手機、電腦、家用電器等。

　　下面細說一下，一般的零售商賣貨有以下幾種方式：

　　第一種，買回來放倉庫里，或者是自己生產(chǎn)出來放倉庫，賣出去賣不出去都是自己的。這種方式的好處是可以快速發(fā)貨，對商品可以比較容易的控制;而壞處是，如果沒有訂單，資金就會全部變成商品。

　　第二種，把別人的貨拿回來放倉庫里，等有了訂單就發(fā)貨，過一段時間后沒有訂單，就直接把貨退給供應商。一般這樣的方式，需要賣家有較好的供應商關系，或者出貨量比較大，在供應商那里是大買家。最關鍵還是要賣家的賬期好，信用好。

　　第三種，買回來放別人倉庫里，有了訂單之后讓別人發(fā)貨，這是提供倉管的模式。但是賣家需要對貨物付出倉管費、發(fā)貨費等管理費用。

　　第四種，0庫存，即沒有庫存，有了訂單去買了然后再發(fā)。華強北的店比較多，有了訂單，下午3點去市場掃貨，然后直接樓下的物流公司發(fā)走。

　　從上面的定義來看，我們經(jīng)常說的庫存是第一種，因為這樣的庫存占用了我們的資金和倉庫。一旦這些貨物周轉(zhuǎn)率較低，那將會有大量資金沉淀在這里，時間一長就會造成資金鏈斷裂。