讓庫存重煥生機需懂得管理之道

　　店長是門店的靈魂，直接影響到店面形象、運作管理、銷售業績、店面氛圍、團隊士氣。擁有一個稱職的優秀的店長，是門店產生良好銷售業績的首要條件!

　　你知道最優秀的店長與普通的店長之間的區別嗎?你是否聽說過一個好的店長能在1個月內業績就達到原來的3倍。產品一樣，價格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是店長不一樣。為什么?因為他們的思維不一樣，管理方法不一樣，員工激勵模式不一樣，結果自然就不一樣。

　　庫存積壓最直接的后果是資金占用，對庫存金額是50萬元的商品，月周轉2次就是100萬元的銷售額。如果庫存增加1倍到100萬元，周轉不變，就是200萬元的銷售。解讀出來就是銷售能力不變，每個商品都能周轉2次，100萬元的庫存表示商品的種類很多，又能保證動銷、呆滯率肯定低。長期不動的商品也有很多種方式進行處理。

　　呆滯品專區。就是把自己的呆滯商品，在每個類目里做個二級類目專門賣呆滯品，有時候也可以放一些性能比較好的產品，充當呆滯品，讓用戶有撿漏的感覺。呆滯品專區是放能銷售出去的呆滯品，不要放不能銷售出去的呆滯品，比如“pp機”，這個大概很多人都不知道是什么了。但是像諾基亞8810放到呆滯區，還是能銷售出去的。也可以做獨立的專區放在菜單欄上面。

　　捆綁銷售。要根據不同的類目而定，可以和熱賣的商品捆綁，例如父親節賣剩的衣服，在兒童節的時候，捆綁成家庭套裝賣。也可以多種呆滯品放一起，然后打折賣，這樣的捆綁是商品無關聯的較多，比如多種圖書捆綁一起大促銷。還有種促銷，就是送，只要你給郵費，我送給你，反正就是收那么多錢。

　　重新上架。換個描述，換個圖片就能賣出去的例子很多，重新上架，然后針對另外一個區域推廣可能會有好效果，很多人對新品有偏好。還有種做法就是洗白，用的較多的是服裝類目，呆滯品直接換個牌子，或者直接說外貿原單進行銷售，在網站開辟原單或者類似無名良品的專區銷售，針對小資消費群進行銷售。

　　集中處理。大規模處理，很多商品過季了就很難賣出去，比如“pp機”，現在連服務商都沒了，很多時候，可能只能當電子垃圾銷售。還有早期的一些翻板手機，諾基亞e71之類的，新品一上就銷售不出去了，機器的成本在那里，新品的價格和它相當，各種配置主流，這樣的老品的銷售就可想而知了。銷貨最常見的方式是放到底級市場去買，比如到二線的縣市，湖南湖北的小縣城，可能3g網絡還沒有，人們用電話的需求還是通訊為主。不過成本較高，可以直接打包賣給代銷商，或者直接到批發市場找代銷商。有時候服裝業是這樣做的，比如去年1111大促銷害苦了做羽絨服的，節日后，所有的服裝需求基本滿足了，好在線下和線上還是區別很大的，到白馬市場還是能甩出去的。

　　以上是庫存產生積壓之后的一些處理方式，但庫存的處理還是要從備貨開始，雖然說可以從模型解決問題，但是至少部分不會像原來拍腦袋那么武斷了。做好質檢，做好市場調查，緊盯競爭對手也是能減少很多庫存，這也是很多時候數據給不出的一些東西。