陳列方法讓你的店鋪活起來

　　目前，全國有很多服裝經銷商常常是愁著眉苦著臉。為什么會這樣?當然是銷售業績沒有預期的好，甚至與預期相差了十萬八千里?

　　1.吊掛陳列法是指將商品展開吊掛，能使顧客從不同角度直接看到商品全貌或觸摸到商品的方法。主要用于紡織、服裝類商品或一些小商品及扁平形、細長形等沒有立體感的商品陳列。

　　2.分層陳列法是指陳列時按柜臺或貨架已有的分層，依一定順序展示商品的方法。主要用于柜臺陳列和貨架陳列。

　　3.比較陳列法是指將相同商品依不同規格或不同數目予以分類，然后陳列在一起，讓顧客通過數目和價格方面的比較來選擇商品的一種陳列方法。

　　4.集中陳列法就是把統一種商品集中擺放在一個地方的陳列方法。它是零售企業最常用的一種陳列方法，適合于周轉快的商品。

　　5.隨機陳列法是為了將某種商品及時銷售，給顧客留下“便宜”的感覺，促使顧客產生購買沖動。隨機陳列的商品一般是時令性的、促銷性的商品專柜，也可以是周轉較快的暢銷商品。

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　　事實上，目前為數眾多的服裝經銷商在專賣店的店面形象和銷售氛圍這兩個方面，都處理得不到位，從而導致銷售業績更加的不理想。因此，服裝經銷商要想實現全年火爆的銷售業績，就得把店面系統做優質，尤其是店面形象、銷售氛圍、產品陳列等方面的工作。

　　一、營造濃郁的銷售氛圍。在日常銷售過程中，有著優良銷售氛圍的服裝專賣店，消費者能夠很快地融入到店面氛圍中，樂于選購其產品。相反，消費者就會感覺燥熱，像有無數的針在刺著自己一樣，往往瞄上幾眼后，就迅速地離開。因此，服裝經銷商應該將專賣店的店面形象和銷售氛圍處理好，讓消費者覺得這個專賣店給人是美麗、愉悅的感覺，店員熱情又體貼，而且全店銷售氛圍很濃郁，讓所有在場的消費者很快產生渴望馬上購買其產品的沖動。

　　那么，服裝經銷商怎樣才能營造出濃郁的專賣店銷售氛圍呢?沈海中老師對此建議是：通過對專賣店外部與內部的廣告裝飾、產品火熱銷售景象的陳列、銷售人員的熱情服務等三大方面，來共同營造出濃郁又火熱的店面銷售氛圍。

　　二、打造耀眼的店外裝飾。專賣店外圍的整體形象對吸引目標消費者進入店內來選購產品起著至關重要的作用。因此，服裝經銷商在進行店面外圍裝飾時，一方面要確保裝飾內容的豐富和醒目，另一方面也要注意不能裝飾得雜亂和花里胡俏，而應該是與店面門頭、櫥窗等方面形成整體、鮮明、強勁的視覺感。為此，服裝經銷商在進行店面外圍裝飾時，要考慮統一的裝飾風格和采用讓人震撼的色塊，從而形成強勁的視覺感。

　　一般情況下，服裝經銷商可以通過門頭橫幅、墻體寫真、門前彩旗、臺階地貼、宣傳展旗等宣傳裝飾載體，來完成專賣店外圍的視覺裝飾與傳達。當然，服裝經銷商也可以結合自己的裝飾特長、店面的實際情況和當地的風俗習慣，進行專賣店外圍的裝飾設計，把專賣店優良的銷售氛圍良好的營造起來。總之一句話，服裝經銷商要將專賣店外圍裝飾營造出整體且強勁的視覺感，從而有效吸引廣大消費者對本專賣店的熱情關注和相關產品的購買。

　　三、制造熱情的店內裝飾。很多時候，人與人交流的深淺程度取決于現場的氛圍情況——如果氛圍好，大家聊得開心，陌生朋友能夠迅速成為一生的哥們或姐妹;如果氛圍不好，大家就不可能談得深入，更無法交心，甚至是打個招呼就離開了。顯然，氛圍是很重要的。同樣，對于專賣店而言，店面內的銷售氛圍好不好，濃郁不濃郁，熱情不熱情，將影響著廣大進店的消費者。

　　如此很明顯，以專賣店形式進行產品銷售的服裝經銷商，要想實現火爆的銷售業績，就必須擁有優良的店面形象和銷售氛圍，這樣才能更好的吸引廣大消費者對本品牌產品的熱情關注和快樂購買。相反，則很難獲得廣大消費者的熱情關注，火爆的銷售業績就會成為一句空話。