男裝專賣店如何讓團購變得非常更加成功？

　　對于團購銷售，目前為數眾多的男裝企業和經銷商對此主要表現為兩種傾向：一種傾向是只注重專賣店的日常零售，從來沒有想過要做團購銷售;另一種傾向是很重視團購銷售的實戰操作，但由于團購經驗有限，又找不到優良團購銷售的方法，導致團購工作一直進展不大。事實上，團購銷售并不難，只要男裝企業和經銷商走對了方向，采用優良的銷售方法，就能讓幾千至一二十萬元的小型和中型團購業務遍地開花和結果。當然，長期堅持也可能實現一次上百萬甚至數百萬元的大型團購業務。因此，男裝企業和經銷商要科學的將團購銷售工作做起來。顯然，這也是男裝專賣店實現全年火爆銷售業績的重要組成部分。

　　顯然，團購隊伍全速進攻搶占團購制高點，要做好的工作很多，如片區劃分、責任到人、時間安排、目標計劃、疑難解決、執行管理等諸多工作。而且這些工作一定要做細做到實處。顯然，只有這些工作都做得非常優秀的前提下，并且堅持下去，男裝專賣店的團購銷售業績才能像火山噴發一樣紅火兇猛又頂呱呱——最終收獲絕對不輸給專賣店日常零售的全年總業績。

　　一、圈定團購銷售目標對象。男裝專賣店要做好團購銷售工作，首先要明白什么是團購銷售，以及團購銷售的目標對象是誰?這兩個問題其實都很簡單。所謂團購銷售，就是將某一產品或某些產品一次性較大規模，或者大規模的銷售給某一購買對象或者由多人組成的統一購買對象。顯然，團購銷售既可以由購買對象自己主動來要求團購購買，也可以由專賣店主動劃分標準，指導眾多單一消費者形成整體來購買。不難看出，這兩種方式都能使男裝專賣店一次性實現較多產品的出售，從而實現更理想的銷售業績。

　　對于團購銷售的目標對象是誰?一般情況下，像政府機關、集團公司、組織機構、學校醫院、村組居委、居民小區等單位都可以成為團購銷售對象。當然，男裝專賣店要根據自己的產品情況來確定具體的團購銷售對象，并且要細分到各個目標消費群體。這是男裝專賣店在展開團購銷售前，要重點做好的工作。否則，對牛彈琴，難有效果。

　　二、制定團購銷售總體策略。有正確的策略，才能實現順利的發展。因此，男裝專賣店在正式展開團購銷售運營前，一定要制定好整體的團購銷售總策略，尤其是產品優惠標準和團購運營總策略。以產品優惠標準的制定為例：團購銷售的產品價格肯定要低于專賣店內銷售的-全球品牌網-價格，那低多少合宜呢?這是男裝專賣店要重點解決的問題。一般可以從兩個方面來解決問題：一是產品數量標準，二是優惠力度標準。

　　在產品數量標準方面，男裝專賣店要注意：為了實現更多的小型團購銷售，男裝專賣店在制定優惠標準時，對產品數量標準可以偏低。例如一般10件或20件產品就可以作為一個團購數量標準。這樣，就會有更多的消費者可以主動組合來團購購買。男裝專賣店由此以小積多，銷售業績就會越來越美好。

　　顯然，男裝專賣店必須先將產品一次性團購數量標準確定后，再根據實際情況來對應確定其優惠力度標準，即10件產品優惠標準為70折、20件為65折，等等。男裝專賣店一定要根據團購產品數量的等級標準、產品的零售價格、產品的利潤空間等多方面來確定產品優惠力度標準。

　　毫無疑問，男裝專賣店除了要將團購產品的優惠標準制定到位，同樣也要將團購銷售目標、團購銷售團隊、團購銷售執行、團購銷售運營總策略等細節工作做優質。顯然，男裝專賣店只有將以上內容都做優質，才能讓團購銷售快速的執行到位，并且實現紅火的團購銷售業績。

　　三、組建高效團購銷售團隊。這是最為基礎的一項工作，因為沒有銷售團隊就無法實現紅火的銷售業績。所以，男裝專賣店要組建高效的團購銷售團隊。要注意的是：團購銷售隊伍除了由專職人員組成外，男裝專賣店還要學會借助區域市場的(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)相關人士，例如政府關系人士、街道居委會的老大媽，等等，成為自己的特約團購銷售專員，共同組建成為團購銷售特別行動組，一起把品牌推廣和團購銷售工作做好。這一點是非常重要的。

　　四、制定優良團購銷售資料。團購銷售人員需要有團購宣傳資料，甚至是產品小樣，才能更好的向目標消費者進行宣傳和講解。因此，男裝專賣店一定要將團購運營資料制作優良，包括面料小樣。這樣才能更好的展開團購銷售工作。

　　五、品牌推廣助陣團購銷售。品牌知名度和美譽度越高，消費者越是喜歡。這樣，日常零售和團購銷售也更加的容易。因此，男裝專賣店要實現紅火的團購銷售業績，在團購銷售隊伍全面努力的前提下，還應該通過大型主題營銷活動、全年大型戶外廣告等品牌推廣手段，將品牌知名度和美譽度有效地提升上來，這將有助于團購銷售的高效推廣與終極成交。

　　六、團隊全速搶攻團購銷售。目前，多數男裝專賣店的重心都放在日常零售上，對團購銷售的關注度并不高。終端火爆銷售專家、培訓專家沈海中老師認為：這對有覺悟有遠見的男裝專賣店是一個絕好的機會——搶先占領區域市場團購銷售的制高點，通過2至3年的努力，牢牢地把絕大多數團購銷售資源抓在自己的手中——這樣，未來同行要想撼動自己的團購銷售地位就會異常的艱難。因此，男裝專賣店要對區域市場的團購銷售進行全面的規劃，并且組建實戰執行團隊全速進攻，力爭在2至3年的時間里，成為區域市場同類產品的團購銷售老大，再用2年的時間鞏固其地位，那男裝專賣店未來的發展就是一片坦途了。