史努比江蘇運營中心總經理陳沖的戰略思維

　　隨著國內兒童品牌的興起，國際兒童品牌涌入中國市場，童鞋市場遇到越來越多品牌的瓜分，市場競爭進入了白熱化的階段。史努比作為國際著名的卡通童鞋品牌，在進入國內市場后，憑借其廣泛的國際知名度和影響力，異軍突起，迅速在童鞋領域占得一席之地。史努比品牌在國內市場的成功，離不開團隊的努力和貢獻。其中，史努比江蘇運營團隊力率先建立了公司化的運營模式，以公司化經營帶動區域加盟店的協同發展，構建了一幅戰略目標明確的經營藍圖。

　　陳沖——史努比江蘇運營中心總經理，一位有戰略思維、有思想、有抱負的領導者。正是因為對于品牌的執著追求，在經過反復的市場考察之后，陳沖選擇了史努比，不僅僅是因為史努比品牌的國際影響力，更因為史努比落戶中國，與利訊兒童攜手，利訊兒童的專業化運營，讓眾多經銷商看到了史努比品牌占領中國童鞋市場的無限潛力。

　　2014年，在國內童鞋市場低迷的形勢下，史努比強勢進入江蘇市場，進入市場后憑借總公司強大的支持力度和完善的管理制度，以一流的品質和服務得到了廣大消費者的一致好評和信賴。從產品的創新研發，到獨具匠心的制作工藝，再到專業的終端服務團隊和完善的運營管理機制，系統化的運營助力史努比在江蘇地區生根發芽，并茁壯成長。

　　經過一年多的得力經營，目前史努比品牌在江蘇已經有了較大的知名度和認可度。強大的品牌文化背景和清晰的品牌定位，給予的史努比更大的發展潛力和市場空間，史努比專賣店相繼進駐無錫商業大廈、昆山商廈、南京新百、蘇州永旺、蘇州人民商場等中高端商場。

　　在陳總看來，史努比品牌的維護與市場的開拓同樣重要。品牌是企業和顧客溝通的最有效最忠誠的載體，樹立以顧客為中心的宗旨，為顧客提供高質量的產品，培養顧客對品牌的忠誠度，是進行品牌形象維護的重要舉措，也是建設品牌競爭力的關鍵。因而史努比江蘇運營中心一直以來都將品牌維護與市場開拓相結合，在不斷開拓壯大市場的同時，注重對于品牌形象的維護和品牌市場地位的鞏固。

　　談及對于未來的規劃和期望，陳總說“接下來的時間里我們有理由相信，在百麗集團兒童事業部及利訊兒童用品總公司黃董的帶領下，史努比將占據中國童鞋領域的制高點，在利訊總公司的正確帶領下，不斷奮進，朝著共同的目標前進!”

　　目前的史努比江蘇運營中心共有5家史努比直營專賣店和52家加盟店，同時多家新店正在籌備中。對于剛進入江蘇市場一年的史努比品牌就能取得這樣的業績，與利訊總公司的大力支持密不可分，更得益于公司化的經營管理模式。史努比江蘇運營中心設有市場部、銷售部、商品部、財務部、倉儲部，各個部門協同運作，職責分明，真正實現了公司化運營。

　　公司化的運營模式不僅能夠有效發揮集體的力量，更能夠最大程度的保證公司戰略目標和計劃的實施。公司化的運作是開拓廣闊市場的保障，更是品牌不斷壯大發展的基石。

　　公司依靠蘇南，蘇中為中心，在常熟市區開設史努比形象展廳與商超結合的直營店鋪，規范展示史努比終端品牌形象的同時帶動招商完善江蘇區域專賣網點建設。并對店鋪進行精耕細作，全面提升網點質量。通過公司的統一規劃和統籌，開辟高質量，多網點的市場形態，強化中心市場，同時不斷向周邊空白市場輻射，以點帶面協同發展。