史努比江蘇運營中心總經理陳沖的戰(zhàn)略思維

　　隨著國內兒童品牌的興起，國際兒童品牌涌入中國市場，童鞋市場遇到越來越多品牌的瓜分，市場競爭進入了白熱化的階段。史努比作為國際著名的卡通童鞋品牌，在進入國內市場后，憑借其廣泛的國際知名度和影響力，異軍突起，迅速在童鞋領域占得一席之地。史努比品牌在國內市場的成功，離不開團隊的努力和貢獻。其中，史努比江蘇運營團隊力率先建立了公司化的運營模式，以公司化經營帶動區(qū)域加盟店的協(xié)同發(fā)展，構建了一幅戰(zhàn)略目標明確的經營藍圖。

　　陳沖——史努比江蘇運營中心總經理，一位有戰(zhàn)略思維、有思想、有抱負的領導者。正是因為對于品牌的執(zhí)著追求，在經過反復的市場考察之后，陳沖選擇了史努比，不僅僅是因為史努比品牌的國際影響力，更因為史努比落戶中國，與利訊兒童攜手，利訊兒童的專業(yè)化運營，讓眾多經銷商看到了史努比品牌占領中國童鞋市場的無限潛力。

　　2014年，在國內童鞋市場低迷的形勢下，史努比強勢進入江蘇市場，進入市場后憑借總公司強大的支持力度和完善的管理制度，以一流的品質和服務得到了廣大消費者的一致好評和信賴。從產品的創(chuàng)新研發(fā)，到獨具匠心的制作工藝，再到專業(yè)的終端服務團隊和完善的運營管理機制，系統(tǒng)化的運營助力史努比在江蘇地區(qū)生根發(fā)芽，并茁壯成長。

　　經過一年多的得力經營，目前史努比品牌在江蘇已經有了較大的知名度和認可度。強大的品牌文化背景和清晰的品牌定位，給予的史努比更大的發(fā)展?jié)摿褪袌隹臻g，史努比專賣店相繼進駐無錫商業(yè)大廈、昆山商廈、南京新百、蘇州永旺、蘇州人民商場等中高端商場。

　　在陳總看來，史努比品牌的維護與市場的開拓同樣重要。品牌是企業(yè)和顧客溝通的最有效最忠誠的載體，樹立以顧客為中心的宗旨，為顧客提供高質量的產品，培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠度，是進行品牌形象維護的重要舉措，也是建設品牌競爭力的關鍵。因而史努比江蘇運營中心一直以來都將品牌維護與市場開拓相結合，在不斷開拓壯大市場的同時，注重對于品牌形象的維護和品牌市場地位的鞏固。

　　談及對于未來的規(guī)劃和期望，陳總說“接下來的時間里我們有理由相信，在百麗集團兒童事業(yè)部及利訊兒童用品總公司黃董的帶領下，史努比將占據中國童鞋領域的制高點，在利訊總公司的正確帶領下，不斷奮進，朝著共同的目標前進!”

　　目前的史努比江蘇運營中心共有5家史努比直營專賣店和52家加盟店，同時多家新店正在籌備中。對于剛進入江蘇市場一年的史努比品牌就能取得這樣的業(yè)績，與利訊總公司的大力支持密不可分，更得益于公司化的經營管理模式。史努比江蘇運營中心設有市場部、銷售部、商品部、財務部、倉儲部，各個部門協(xié)同運作，職責分明，真正實現(xiàn)了公司化運營。

　　公司化的運營模式不僅能夠有效發(fā)揮集體的力量，更能夠最大程度的保證公司戰(zhàn)略目標和計劃的實施。公司化的運作是開拓廣闊市場的保障，更是品牌不斷壯大發(fā)展的基石。

　　公司依靠蘇南，蘇中為中心，在常熟市區(qū)開設史努比形象展廳與商超結合的直營店鋪，規(guī)范展示史努比終端品牌形象的同時帶動招商完善江蘇區(qū)域專賣網點建設。并對店鋪進行精耕細作，全面提升網點質量。通過公司的統(tǒng)一規(guī)劃和統(tǒng)籌，開辟高質量，多網點的市場形態(tài)，強化中心市場，同時不斷向周邊空白市場輻射，以點帶面協(xié)同發(fā)展。